再抄底进口烈酒 中粮名庄荟要做国内进口酒老大

再抄底进口烈酒 中粮名庄荟要做国内进口酒老大

  再抄底进口烈酒 中粮名庄荟要做国内进口酒老大

  中粮名庄荟再度加码进口酒业务。

  在95届秋季糖酒会前,中粮集团旗下的进口酒运营商中粮名庄荟宣布将全面进入进口烈酒领域,这也是在2014年进入进口葡萄酒、2015年进入进口啤酒之后,其连续三年扩展进口酒业务。

中粮进口烈酒

  虽然目前国内进口烈酒消费还处于低谷阶段,但中粮名庄荟总经理李士祎认为抄底时机已到。随着进口烈酒业务的启动,中粮名庄荟进口酒业务版图基本成型,下一步将争夺进口酒业务老大。

  记者了解到,此次中粮名庄荟进口烈酒业务推出了包括了苏格兰、爱尔兰、法国等17个国家,威士忌、白兰地、伏特加、龙舌兰、金酒、朗姆酒和利口酒7大品类21个品牌的127个单品,其中不乏法国和苏格兰的畅销品牌。

  一口气推出众多烈酒产品,中粮名庄荟也将全面启动进口烈酒业务,根据其进口烈酒发展的三年计划,2018年进口烈酒业务将进入行业前三,2019年其目标成为国内进口烈酒业务的老大。

  事实上这几年国内进口烈酒市场并不算好。2013年以来,在限制“三公”消费等背景下,高端消费明显减少,进口烈酒市场惨淡。当年几大洋酒巨头包括帝亚吉欧、保乐力加和人头马等,业绩均遭遇了不同程度的下滑。

  2015年起,国内白酒和进口葡萄酒市场开始复苏,但进口烈酒依然未能摆脱颓势,尤其是高端的干邑和威士忌市场表现低迷。海关数据显示,今年上半年,我国瓶装葡萄酒进口总量为2.23亿升,同比上升56%,创下五年来最大增幅,但进口烈酒进口总量反而同比下降5.6%。其中白兰地的进口总量下降了3%,进口金额下降了13%;而威士忌进口量同比下降9%。

中粮进口烈酒

  而最新海关数据显示,今年1~8月,我国烈酒进口量为3500多万升,进口额5.13亿元,同比下降4.9%和8.2%,虽然跌幅收窄,但仍未能摆脱低迷。

  为何选在此时进入进口烈酒领域。李士祎告诉第一财经记者,现在烈酒在中国市场是最差的时刻,但是也是最好的进入机会。一方面市场进入调整期,进口烈酒从高端礼品馈赠正向大众直饮转型,市场更加理性;另一方面,国内虽然也有进口烈酒的大型经销商,但多以区域型或特定渠道为主,还没有全国性的烈酒运营商。而从市场容量上看,目前进口烈酒只占国内酒类销售份额的1%,增长潜力较大。而此次进入进口烈酒,目前以贸易为主,未来还将进一步向产业上游延伸,有可能是控股,也有可能是参股的形式,来实现长期的产业化。

  中国酒业协会顾问朱思旭告诉记者,2008~2012年间,由于市场需求旺盛,导致了进口烈酒市场陷入非理性状态,呈现哑铃型分布,大量的中档产品进入高档价格区间,而高档产品进入奢侈品价格区间,直到2012年限制“三公”消费等一系列措施之后,进口烈酒市场才回归理性。目前,随着中等收入人群的扩大带来市场消费的升级,市场需求逐渐呈现纺锤形特征,中端的消费正在增长。朱思旭认为:“现在是进入进口烈酒领域的好时候。”

  同时,在李士祎看来,这个局势和2014年中粮名庄荟进入进口葡萄酒领域的局面非常相似。2013~2014年也是近年来国内进口葡萄酒市场最差的一年,过程中市场消费低迷,高企的库存让经销商苦不堪言。但从2015年开始,进口葡萄酒业务快速增长,而上一次成功抄底,也让中粮名庄荟在短短两年内便成为国内最大的进口葡萄酒运营商。

  事实上,近年来中粮一直在加码进口酒业务。2014年1月,中粮集团成立了进口酒事业部,将进口酒升级到战略层级独立运营;2015年10月,进而成立中粮名庄荟国际酒业有限公司全面负责进口酒业务。

中粮进口烈酒

  这两年来,中粮名庄荟动作迅速。2014年进入进口葡萄酒领域,目前拥有13个国家55个产区的上千单品;2015年进入进口啤酒领域,目前已有6个国家25个品牌下的100多个单品,而此次随着进口烈酒业务的开展,再增加了7个大类127个单品的进口烈酒,中粮名庄荟的进口酒业务已基本成型。

  记者了解到,中粮名庄荟为进口酒业务制订了一套“133356”战略,将打造一个“中国首席进口酒产业链整合平台”,而这个平台将以进口葡萄酒、进口啤酒和进口烈酒为三个核心品类,以连锁运营、品牌运营和供应链业务为主营业务。在上游构建全酒品的产品库,平台构建则以运营管理体系为主,对接下游的全渠道的营销网络。与此同时,中粮名庄荟还将尝试连锁+O2O模式,将在三年内在全国开1000家连锁店,今年已经开出300家。

  近年来,包括葡萄酒和啤酒在内的进口酒增长迅速,但此前在进口酒的产业链上,上游厂商资源较为分散,大量的经销商都是自己去做进口,整体效率低下。中粮名庄荟将利用其平台优势,借助中粮的品牌背书,向国内经销商提供全品类的进口酒类资源和服务。

  2014年中粮进口酒事业部刚成立的时候,定位是“三年之内成为中国前三名的进口酒运营商”,不过李士祎告诉记者,虽然没有具体的数字指标,但随着品类的完善,中粮名庄荟将争夺国内进口酒业务头名。


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