这个哈佛美女做了个保温瓶，狂销400万个，刷爆美国潮人圈
今天黑君要和大家分享
一位“美国网红”的真实故事
“网红”，你以为是这个美女?
黑君要说的网红其实是美女手里的“瓶子”
她有多火呢?
美国各路明星和大咖潮人最爱
在 Instagram、Pinterest 上分享的照片
据说，在美国，如果你没有在Instagram晒过这个瓶子，都不好意思说自己是个懂时尚的人。
很多好莱坞大明星都是它的粉丝
奥斯卡影后茱莉亚·罗伯茨出席活动经常带着她
《生活大爆炸》中Penny的扮演者
Kaley Cuoco是她的头号粉丝
这个瓶子，其实是个“保温杯”。
和她酷酷的造型一样，
她也有一个同样酷酷的名字：
S'well Bottle
说到这，就不得不提她的缔造者——毕业于哈佛大学的高材生Sarah Kauss。
Sarah当过注册会计师，在地产投资信托也工作过。但她更广为人知的，是她的另一重身份——一名普通的环保主义者。
Sarah 从大学时就养成了一个习惯：每天都带着保温杯出门。
原本的习惯，慢慢地变成了“爱好”。2009年，Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会，与会者的分享突然触动了她：
为什么不试试通过推广某种产品，让人们停止滥用塑料水瓶呢?
让Sarah萌发这个念头的，是一个令人悲伤的事实——在美国，人们喜欢买塑料瓶装水或饮料，而大部分塑料水瓶都不可回收，一年下来，大约有 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。
而在全世界，这个数字是2000亿。
创造新物种
在Sarah看来，要鼓励更多的人拒绝塑料瓶，改用保温杯，就得让人们愿意去分享。
“我们每天用的那种金属水瓶，最大的问题是不那么好看，你总想把它藏起来，而不是骄傲地拿出来给别人看。”
经过反复思考，Sarah认定，她要做的不单单是一只保温杯，而是一款时尚潮品——必须要跟我们每天穿出门的服饰一样重要。
2010年，Sarah辞掉了工作，创立了 S’well Bottle。
做一个好用的保温杯并不那么难，但要做“时尚的”保温杯，却不那么简单。
一般人在做一个新产品——尤其是已经存在了很多年的一个产品时，最容易遵循的，便是惯性。
Sarah也不例外。
“其实仔细想想，为什么大家要买水瓶，不过是因为室外很热，口渴想喝水而已。”
“就算是登山者，其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离，要带的水瓶，并不需过多繁杂的功能。”
“S’well 时尚网络”
除了积极开拓线下市场，S’well bottle 最让人叹服的，是他们构建了一个属于自己的“时尚网络”。
从第一支保温杯问世开始，S’well Bottle就在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube等主流社交网站上创建主页，即时更新品牌发展动态。
这种方式鼓励了同样在社交网络上活跃的S’well Bottle用户，他们纷纷在Instagram上晒出自己与S'well的合影，并带上 #S'well bottle# 的标签。
每天，Sarah 都会收到大量的照片。
这些粉丝会告诉她，自己在度假，与孩子在一起，或者又做了什么好玩的事情了。
粉丝们投入的热情，让Sarah都非常吃惊。
很多人像装扮自己的手机一样，给自己买的这个保温杯做了各种美化。
在粉丝的呼吁下，S’well Bottle索性推出了专门用于在瓶子上涂鸦的彩色水笔。
在刚成立这个公司的时候， Sarah 并没有预料到这些，但现在，她开始真切地感受到，顾客和产品所形成的那种情感连接。
如今，在美国的时装百货商场 Nordstroms，时尚品牌 J.Crew、Jack Spade里，S'well bottle被摆着最显眼的位置。
2013 年，S’well 的水瓶刚在美国亚特兰大和奥斯汀市的星巴克出售时，没做任何营销就很快售罄。
进驻 3300 家美国星巴克之后，S’well 又借后者之力进入世界各国市场。
五年多的时间，S’well Bottle的发展速度超出了很多人的想象。
去年，他们的销量连续第二年增长400%。截止2015年5月，S’well Bottle总共卖出了超过400万个瓶子。
更让Sarah开心的是，她真的改变了很多人的习惯——大部分购买了 S’well水杯的人们，真的开始拒绝使用塑料瓶。
你知道这个瓶子为什么吸引我吗?
因为她长得
实!在!是!太!好!看!了!
你能想象，出去旅行时，带着她是什么感觉吗?
游泳时，和大长腿摆在一起时，是什么feel吗?
健身时，把她放在身边有多拉风吗?
凹造型，发朋友圈时，她有多抢镜吗?
但她其实很清楚，很多消费者，可能并没有想太多。
“通常情况下，会有一些人为了环保而去买 S’well 的水瓶，但据我们观察，人们如此喜爱这个产品，更多是因为，它有用、漂亮，然后，顺便，它还对环境有益。”
不知怎么，Sarah的故事，让我想起了1997年，乔布斯为苹果公司亲自撰写的一则广告：
致疯狂的人
他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。
他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。
你可以认同他们，反对他们，颂扬或是诋毁他们。但唯独不能漠视他们。
因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。
因为，只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。
从某种程度上说，Sarah Kauss也正是这样的人。
2014年，她被评为《财富》杂志“40位40岁以下的成功人士”，并获得“安永北美创业成功女性”的称号。
接受媒体采访时，Sarah说
她的梦想是
让 S’well bottle
取代所有不可回收的塑料水瓶
她希望地球上每一个人
都能拥有一支S’well bottle
或许，就如乔布斯说的那样
在别人眼里，她是疯子
但在我们眼里，她却是天才
你可以认同她，反对她，颂扬或是诋毁她
但唯独不能漠视她
因为她改变了寻常事物
她推动了人类向前迈进
只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人
才能真正改变世界
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