姚劲波:有人说58总有战役在打,就没有安心的时候?那就对了!

姚劲波:有人说58总有战役在打,就没有安心的时候?那就对了!

  2010年,DCM投资了58同城的B轮,1000万美金。今天可能1000万美金,做了一点儿事之后就花完了,可对于那时候的我们来说,这1000万美金还是非常关键的。

  没经过过 就没资格说现在资本市场不好

  这么多年过去了,如今回顾当年的这段经历,我依然觉得DCM投资58同城,是很神奇的一段经历。

  当年DCM原本是准备投赶集的,在最后要做决定的时候,Ramon约了我,最终投资了58同城。

  2009年的时候,58同城已经成立5年了,金融危机刚刚过去。要知道,金融危机的时候,中国市场是特别惨的。当时为了生存,我们做了很多业务,包括杂志、LED的广告,后来我们全部砍掉,专注于互联网产品。

  对于我们来说,DCM投资的1000万美金,还是非常关键的。因为他们不仅是给了我们钱,也给了我们很多信心。

  如今有很多创业者一出来,就能拿到1000万以上的美金,所以现在很多人在高谈阔论资本市场不好的时候,我会觉得如果没有经历过当年那个阶段,恐怕是没有太多资格去说现在资本市场不好的。

  创业艰难 外部评价有时会与内部氛围大相径庭

  创业总会经历很多特别艰难的时候,58在发展过程中也经历过特别艰难的时刻。

  2009年的时候,我遇到一个同学,他知道我在做58同城。见面以后,他问我在做什么,我回答说在58同城。

  "不会吧,你还在做58同城?"我的同学,当时蛮吃惊的。

  实际上,那个时候我感觉自己挺好的,对于同学的诧异,我也有点儿纳闷儿:"他难道不知道58同城做得还可以吗?"

  很多时候,外部觉得你很惨,而内部的氛围是完全不一样的。特别是一个创业公司有点知名度以后,不管是行业还是媒体,外人的评价会和自己的感觉不一样。即使在最惨的时候,58内部的凝聚力,内部的方向认可、看好程度,其实是越来越好的。在我看来,创始人要能够做到把愿景、数据、趋势及时跟内部分享,这样跟你志同道合的人,就会凝聚在一起。

  从做团购的错误中看创业:切忌跟风 团队判断很重要

  这次DCM的活动上,Ramon问我,58在过去11年的发展过程中,战略上有没有犯过错误。

  我想当时我们做团购可以算是一个。

  当时团购已经发展起来,非常热,那时不止我们做,搜狐做,新浪做,像今天的直播一样,就是所有人都在做。事实证明,跟风是很错误的。

  我们进入团购领域后,迅速地追到了美团的一半,而且当时我们是有流量优势的。

  然后我们就开始跟投资人讲故事了:说如果这样增长,如果那样增长,比如说交易量这么增长,毛利润这么增长,于是三个月、五个月以后,我就能持平了。

  但是事与愿违,后面的三个月,虽然收入还在涨,但是没有想的那么好,毛利在6%、7%.当毛利从5%,到4%,再到3%时,我们迅速做出了砍掉这个业务的决定。

  也许团购本身是成功的商业模式,但你可能永远没有办法像美团等团购品牌那样专注,因为团购当时在我们这里面只占5%的业绩。

  有的机会,也许你做有优势,但是如果跟你的主循环设定行道不是一样的,很难成功,那我觉得就不应该做。所以说什么机会要抓,什么机会不抓,是团队非常重要的判断。

  58已经走过11年,时间是创业者最好的朋友,我们也许犯过错误,但慢慢地还是把战局掰到自己这边来了。

  58业务板块会更专业、更垂直

  作为生活信息服务的平台,其实我们过去是不够专业的。我们所谓的专业是对信息的处理,发布,搜索,是指分类的专业。

  经过这么多年,我们成倍的增长,慢慢地发现在房产、招聘、汽车等等板块里面的收入,都可以跟行业垂直的"玩家"比一比了,但实际上,依然还是非常不专业。

  最直接的感受就是:房产行业的会议不叫我们,汽车行业的会议不叫我们,招聘行业也觉得我们不专业,有会议也不叫我们。在一些"圈内人"眼中,我们看上还是局外人。

  所以我们对整个集团组织架构进行了调整,更加专业化、垂直化。

  比如过去我们的销售只有是一个人管,上午在开招聘的会,中午开房产的会,下午开二手车的会,他会很分裂。现在我们让他专门负责房产以后,会更专注,能够潜下心来开发更加满足客户需求、用户需要的产品。

  我们希望,能够在各个板块越来越专业,能够提供完整的服务,我们的人是专业的,我们每个BG能够快速地反映这个市场的变化。

  同时我们也在寻求突破,我们分拆的业务,也全部是从用户抱怨最大的地方,有痛点的地方下手,我们希望在各个专业,都能逐渐成为这个行业的第一名。

  有人说58在打战役,就没有安心的时候?那就对了!

  有时候我也注意到,很多人在谈到58的时候,觉得58好象就没有安心的时候,总感觉是在打一场战役。

  我觉得公司有战役可打,有利于凝聚整个团队,会让这个公司变得比较有张力,有想象空间。所以我也确实是这样,我们去年打到家服务这场战役,可能明年会打转转这场战役。

  对于公司、每个BG来说,我一定会让他们有一场战役在打,而且一定会设定对手,某个阶段要对标某个阶段,一点点逼近,然后去超越他。

  融资,是大部分创业公司最心急的事情。眼看2016年都过了一大半,资本寒冬却还没有要完结的迹象。

  怎么熬?!

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