导读：
马云说，不是实体不行了，是你的实体不行了；
刘强东在京东发展也要用钱时，却甘愿用43亿入股10%；
他叫张轩松，高中辍学生，永辉超市老板，如今年赚367亿。
正文：
人生不只有上学一条路，5年赚到100万
张轩松是福建省福州市闽侯县人，19岁高中还没毕业，读不下去的他开始下海经商。
高中辍学，年龄又小，适合张轩松做的活真不多，最后只能到建筑工地去搬砖。
每天就着白开水吃着馒头，张轩松一干就是3个月，到最后结算工资只有200元。
又苦又累又赚不到钱，张轩松想自己当老板，挑来挑去选中了啤酒代理。
为了增加竞争力，张轩松仔细研究了啤酒批发市场，当时做啤酒批发的商户，都是开的门店，被动等待顾客上门提货。
张轩松决定主动出击，上门对潜在消费者进行宣传，并且提出了“送货上门、服务到家”的宣传语。
风里来雨里去，创业期雇不起人的他，经常从早上5点忙到第二天凌晨1点多。
由于这种配送的方式确实使得部分顾客感觉方便不少，于是张轩松成功在啤酒批发市场站稳了脚跟。
仅仅5年时间，张轩松的生意从福州扩展到了泉州、莆田等周边地区，同时也赚到了自己人生中第一个100万。
吃苦能赚钱，但想赚大钱不能只会吃苦
做销售很耗精力，尽管赚的也多，但张轩松手上有钱后，开始想要换一个轻松点的生意了。
这一次，他看准了零售业，沃尔玛作为全球500强的老大，做这行一定很有前途。
张轩松在福州创办了第一家超市，取名：古乐微利超市。
超市面积不大，仅有100平米，主要针对老百姓的日常生活需要，经营日用百货类商品。
由于超市地处市中心人流最大的地段，价格策略也以平价为导向，一开业就迅速赢得了老百姓的一致好评。
口口相传下，张轩松的超市生意越做越好。
好马不吃回头草，因为会拉肚子
闲下来的张轩松，手上既有钱又有闲，耐不住寂寞的他，在几个朋友的鼓动下，又想起了自己做过的啤酒生意。
这次他看上的就不是啤酒代理那讨好别人的活了，他想让人来讨好。
1996年，张轩松入股榕城啤酒有限公司，成为公司副总经理，同时还创办了福州榕泉啤酒有限公司，当起了既是厂商也是分销商的日子。
可惜好景不长，当时榕城啤酒面临惠泉和雪津这两家福建大啤酒厂的挤压，市场份额开始持续走下坡路。
到了1997年，亚洲金融危机到来，对于处境本就艰难的榕城啤酒厂来说更是雪上加霜。
由于张轩松是大股东，不仅投入的资金亏损殆尽，自己的本金业损失了200多万，就连干的红红火火的超市也不得不忍痛卖掉还债。
26岁的张轩松头上出现了白发，最终靠借钱才勉强度过了此次难关。
打不倒我的都将使我更加坚强
1998年，张轩松终于还清了所有债务，从此再也没有碰过啤酒行业。
重新开始创业的他选择了做自己熟悉的超市，延续了地段为王的策略，选择了在福州火车站旁边开业，第一家“永辉超市”就此诞生。
但是仅过了1年，市场环境又变了。
1999年，福建首家大卖场开业，此后台湾零售业连锁巨头好又多，世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州。
大卖场迅速发展开来，半年时间就开了10家，成为了福州零售业的主流。
嗅觉敏锐的张轩松决定迅速转变，他知道，只有改变才能生存。
永辉超市充分发挥了自己作为本土超市的长处，率先将农产品领进了超市。
2001年3月，全国第一家经营农贸生鲜产品的超市开业，名叫“福州永辉屏西生鲜超市”。
4月，张轩松成立福州永辉超市有限公司，从此一骑绝尘，成为众人跟随模仿的对象。
通过抢占空白市场，避开了与当时市场中的巨头发生正面碰撞，给自身的发展提供了充足的时间和空间，张轩松的做法可谓商战中的经典案例。
2010年，永辉超市上市，张轩松身家百亿。
2015年，永辉超市营业收入421亿，刘强东用43亿入股永辉超市，持有10%股份。
2016年，永辉超市继续创造辉煌。
马云说：不是实体不行了，是你的实体不行了。
笔者认为，马云力挺的，正是永辉超市这样的实体商业。
林经理：18165754066
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