白手起家，创业成功的可能性有多大？50%？还是40%？如果再加上一穷二白、身无分文、家无显赫这三个前置条件呢？那结果大概是需要奇迹了。
但是这样的例子在生活中并不是没有。今天BAT君跟大家分享这样一位创业者，熊新翔，他的创业故事。来自山村，依靠自己的双手打拼出一片天下，他更是在上大学的时候就下定决心，到40岁的时候，要赚到100亿。花了18年的时间完成从30万到300亿。
这如同电影桥段的戏剧转折，以及一个看起来没有边际的梦。做梦的大有人在，做梦的大有人在，但是脚踏实地筑梦并成功的，却少之又少。但是脚踏实地筑梦并成功的，却少之又少。
1968年，熊新翔在福建龙岩市永定湖雷镇的农家出生。这里曾经是贫困落后的革命老区。直到1986年，考入成都电子科技大学，他成功走出山村，一面学专业、学哲学，一面暗自定下个天大的目标：40岁时，一定要赚够100亿。当年，万元户已是社会上的“成功人士”，一个没背景、没资源的年轻人定这么个目标，实在太过虚幻。
1990年，熊新翔本科毕业，分配到攀枝花钢铁工作，端上了月薪260块的“铁饭碗”。一年后辞职，来到深圳，做起了“代厂长”，工资是攀钢的20倍。1993年底，熊新翔放弃了深圳月薪6万的管理工作，跑到重庆一家电脑公司来做服务、干销售。这让很多人大惑不解，但熊新翔有自己的盘算：“每段职业经历，我都没有看成打工，而是学习如何创业。”
熊新翔做事认真、服务周到，很快获得客户好评。他半年内升为公司经理，两年后成为市场总监。但此时，距他立下百亿壮志已过去7年。
1997年6月，重庆成为直辖市，让熊新翔深感这里必成西部经济龙头，是创业腾飞的好机会。这年，他跟合伙人凑了30万，创办了重庆博恩科技公司。说是公司，倒更像个摊位。但熊新翔豪情万丈，即便是在电子大厦卖电脑，他都豪迈地对客户“贩卖”着梦想：博恩要做重庆第一的IT公司。
时光的年轮转到至2006年，熊新翔梦想的种子开始壮大：彼时，30万元起家的博恩，如今的资产已经达到2亿元。在感慨梦想成真的同时，在这其中，也出现过许多挫折。
时间回到2005年，熊新翔接到一个互联网电话开发项目。他深信有100%的胜算，必将对电话通讯产业产生颠覆性影响，因此豪掷6000万搞开发，结果连个响都没有，落了个血本无归。最惨的是，因为项目失败，客户竟跟博恩打起了官司，最后败诉又赔了人家600多万。这让熊新翔几乎憋出内伤。
这场失败成为熊新翔创业历程中的重要转折点。他开始不断阅读，反复思考项目失败的深刻原因和公司进入IT产业的得失，并从哲学层面探究起创业成功的根本方法：“如果你找得到规律，上天自然会回报你，否则就会毫不留情地惩罚你。”
从项目上看，熊新翔认为自己栽在了初期成功的套路上，犯了经验主义错误，“用户与用户之间的价值没有搞清楚”；抽丝剥茧中，他渐渐想明白了IT软件产业的本质：看似高回报，实则高投入、高风险。一着不慎，几年白干，属于比较“虚”的产业；而展望未来，熊新翔认定要平衡投资，注入些“实”业，企业才能更稳健地发展。
出于“虚实结合”的哲学思维，2007年，熊新翔斥资1.6亿元投入新疆的煤矿。他精心计算过，煤矿年平均投资回报率虽然只有15%，但能为公司生存托底。即便遭遇周期波动，也不至于让公司遭受灭顶之灾。
巨亏6000万，让熊新翔教训良多。出于“虚实结合”的考虑，他又在多个项目中接连出手。但现实不是童话故事，谨慎小心下，他依然连遭败绩，让一向自信的熊新翔倍感受挫。资金损失事小，信心动摇事大，熊新翔也禁不住怀疑：难道自己创业成功，仅仅只是因为运气好吗？
熊新翔不认命、不甘心、不气馁。很快，他发现个潜力巨大的创业公司：猪八戒。这个成立三个多月的网站提出了一种全新概念“威客”：就是网友利用闲暇时间，在网上出售专业技能，从事网络兼职。这个商业模式的前景极为广阔，熊新翔一看就怦然心动。
很快，他把猪八戒网创始人朱明跃约到办公室。当朱明跃壮着胆子提出200万融资额时，熊新翔说，这事200万你干不成，给你500万，不要求控股权。这让朱明跃非常感动。
没想到熊新翔继续说：要是500万你没做起来，又没人来投资，我就再给你500万，股份不变。他甚至没去猪八戒的办公室考察，充满信心地对朱明跃说：“我认准的是你这个人。”
实际上，此时的熊新翔焦虑无比。接连的投资失败，把公司董事们都搞怕了。大家认为他急于挽回面子在瞎投资，异口同声反对投猪八戒：“你不能再赌气了。”那一刻，他几乎是孤家寡人。
于是，熊新翔一条条归纳、整理出投资猪八戒的理由，靠着清晰理性的分析，终于把董事们一一说服了。如今，猪八戒已是中国最大的在线服务交易平台、估值超百亿的行业巨头。最初的500万投资，已获得超过千倍的投资回报。
▲朱明跃
从一穷二白到300亿，熊新翔向我们解释了什么叫做白手起家。在他的创业过程中，有哪些值得我们深思呢？
创业在不同阶段有不同的需求。
如果创业有方法，那它就不是一门艺术，它可以演变为一门科学，既然是科学就可以重复发生、传播、教育和互动。其实创业是有方法的，是一门科学，关键在于就在于你信还是不信。创业之路像串联电路，线路上每一个电器接通串联电路才会发亮。
解决用户的问题，我们才能实现梦想。
创业开始每个事情做好才会脱颖而出，才会取得最后的胜利。创业初期需要天马行空的创造力，需要自己能够有好的心态，从一开始就能听到不同的意见，创业不是解决自己的问题而是解决别人的问题，我们是为用户存在的。
创业就是站在客户的立场来解决用户的问题，以及创造价值，从用户开始所有的思考。想为用户解决更多问题的时候，资金、团队、时间有限，创业者们要从点上开始做起，要把最重要的需求提出来做，而不是做所有的需求。
集中精神，做意见有价值的事情
建议创业者集中精神做一件有价值的事情。比如，猪八戒网现在拥有千万种创意服务，2006年就是从设计一个logo开始;淘宝网如今有几千万种商品，刚开始就是从卖小女孩的服装开始的，所以从一开始抓住一个有价值的点，如果把这一点做好了，万事开头难的难字就解决了。
忘记初心，比没有了资金更失败。
90%的创业者会经历一个死亡谷，创业当中如果失去了意念，忘记了初心，比没有了资金更失败。
如何来应付这个恐惧?
所有创业者都需要经过那段煎熬。在这一阶段，要有坚定的信念和意志力，要相信没有失败，只有挫折，挫折是上帝对于你的行为不正确的一次温柔的提示。钱慢慢用完了，意志力慢慢用完了，处于人生的低谷。其实创业本来就是一个摸索的过程，不是铁定的要成功，失败了证明这条路不对，重新选择一条新的路开始前进，如果能跨过这个台阶，就能继续走向创业的道路。
融e邦金服林经理:18165754066
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