何谓营销第十讲:零售O2O模式之资源互换

何谓营销第十讲:零售O2O模式之资源互换

资源互换的首要条件——核心资源

只要你具备一项核心资源,即可快速去获取商品、门店、用户等必需的核心资源,规避竞争,迅速做大做强。

在零售O2O之资源互换模式中,双方都既是供给方,又是需求方,很多情况下双方资源还具有一定的独特性,因此合作方的利益有深度捆绑性质,这种关系基础上的合作,远非一般交易伙伴所能比拟。在更进一步的基础之上,还可以结成相当强大的利益集团。

流量、平台功能、商品等都可以作为核心资源。

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合作互换的形式

  • 商品互换

你有我没有,我有你没有,大家互通有无。例如商超类平台需要社区上门服务平台资源。

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  • 友情链接

友情链接是最古老、最基本的一种互联网合作模式,只需要两个网站相互进行连接,就完成了。

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  • 广告互动

每个网站都有自己的广告位,但有的时候,这些广告位比一定都会售完。由于广告位空置是一种资源浪费,为了消除这种浪费,我们可以找一些关系型强的网站,将双方空闲的广告位进行互换,以此达到相互宣传推广的目的。

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  • 流量互换

一直以来,流量都是公司的命脉,也是推广人员的任务指标之一。但是要想大幅度的提升流量不是一件容易的事,尤其是对于流量基数比较大的平台,提升起来非常困难。那在这种情况下,怎样才能快速提升流量呢?方法就是流量互换。

流量互换的方法很简单,首先建立一个专门的流量交换页面,而后开始寻找合作伙伴。比如我们找到了四家网站,分别为1、2、3、4,与他们谈的条件是每天交换IP访问量为1万流量,也就是说我们每天为这4个网站各带去1万IP访问量,这4个网站每天各自为我们带来1万IP访问量。但要注意一个关键问题,对方带给我们的流量,一定要全部指向这个流量交换的页面。

流量互换这个方法实际上相当于我们是流量中转页,帮助这4个网站完成了流量的交换,而我们从中拿去了一部分流量作为回扣。虽然这是一种取巧的方法,但是这种方法在实际操作中却非常实用。

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  • 内容转载

内容转载比较适用于,我们有足够多的原创内容。通常的模式是对方转载我们授权的原创内容,并在内容页面注明内容来自于我们网站,同事还加上我们网站的超级链接。

内容转载的好处是:对对方来说,增加了许多的优质内容;对我们来说,提升了知名度,增加了流量,而且还额外的获取了许多的优质外部链接。

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  • 活动合作

活动推广实施起来比较麻烦。需要从活动的策划、组织、到活动的实施、推广,都比较耗费人力、物力和财力。因此,为了方便省力,我们可以在别人做活动时参与一下,搭一下顺风车。活动的合作模式有3种:

  1. 活动协办。 我们以协办方身份出现,与主办方共同来完成这个活动。通常我们需要出一些资源,如人力、物力等。

  2. 活动支持。如果我们本身是平台,我们可以为对方提供一些宣传支持等。

  3. 活动赞助。这个比较直接,直接为活动赞助资金或是礼品即可。

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  • API合作

API 合作,什么是API合作呢?简单地说,API合作就是基于其他平台,如网站,开发相关的应用程序,借助对方的品牌、人气来提升我们的知名度,从中获取流量或收益。也类似一种技术功能合作。

何谓营销第十讲:零售O2O模式之资源互换

确定资源的价值需要引入“等价交换”之原则

从终极意义上讲,任何交易行为,都应当遵循等价交换之原则。如果互换双方的资源有着较为明确的市场行情,比如同一数码市场调货,或者是水果与粮食互易,比较合适的方式,就是双方的东西都按照市场价格结算,最后进行货款冲抵。倘若各自的资源都没有比较明确的行情,彼此须再进行协商约定,达成彼此都能接受的条件。

对于资源互换过程中的等价交换问题,应该从更有弹性的角度去理解,对于一些无形资源的互换更是这样。如果彼此之间的资源互换是一个长期的过程,或者说有可能长期进行下去,则不必过于强调每次交换都是对等的,只要是长期来看彼此基本对等即可。真正聪明的人,都不会有太短期的行为。

何谓营销第十讲:零售O2O模式之资源互换

快速认清企业的优劣势,发掘自身未曾察觉的优势,补足自身所欠缺的资源,将有助于提升企业资源整合与资源互换的针对性及有效率。

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