去年8月，宿晨与小伙伴无心休假，在一个50平米的门店内，忙碌并快乐着。一个半月时间，从店内风格到各环节的装修，他们均自己动手设计改造。
伴随最后一块牌匾的悬挂，原本脏兮兮的餐馆华丽变身为地中海风情屋——META视健康哈尔滨体验店开业了。
META视健康（已下简称视健康），由宿晨于2015年7月启动。
这是一家功能型眼镜研发商，以视力健康服务切入，推出特色产品功能型健康眼镜，具有防蓝光、智能变焦缓解眼睛疲劳等作用，已获国家专利。
视健康采用线上销售和线下体验店两种模式，眼镜客单价为199元~799元。用户可在微信商城提供眼睛基本信息，并智能试戴镜架，下单邮寄，也可到线下体验店直接购买。
此外，视健康还提供视力保健服务、青少年训练VR视保一体机等周边产品。
注: 宿晨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
拒绝眼镜暴利
创办视健康之前，宿晨正陷在校园O2O便利店的泥潭里不能自拔。
运营3个月，在其它友商的壮大下，他越来越清楚这个方向很难有突破。不安现状的他，打算停掉项目，寻找新的创业方向。“当时国家号召互联网+传统产业升级，我在观察有什么新机会。”
歪打正着。宿晨的这次创业源自一次朋友间的闲聊。
2015年7月，微热。北京漫咖啡内，人不多，柔和的音乐环绕耳边。
靠近中间位置的餐桌边，坐着三个人。
一位眉头紧蹙的老者，端起咖啡，尝了一口，慢慢地说：“我做了30多年眼镜片，辉煌的时候过去了，现在企业不好做，生存都成了问题。”
宿晨了解到，由于“工厂-代理商-眼镜店”的环节众多，导致尽管市场上售卖眼镜的价格高昂，但传统眼镜生产商近年来利润极低。“好的眼镜片出厂价60元左右，最终会卖到2000元。”
听了朋友的处境，宿晨有点为难。他深知现在传统行业升级转型的困难，而眼镜利润要想从根本上改善，单纯地从帮助工厂做升级达不到目的。“以前可能偏重产品销售，现在人们更注重体验。”
“要不，咱们重新发起一个公司，运用互联网思维来营销自己的品牌眼镜？”“这个想法可行，咱们供应链、营销都有资源。”
宿晨的建议得到两位朋友的支持，三个人不觉兴奋起来。整整一下午，他们咖啡续了几次，不时有笑声传出，不知不觉，窗外天色渐暗。
就这样，视健康成立了。
◆ 视健康团队
最初，宿晨只确立了眼镜电商的模式。团队研发出微信商城系统，将自有品牌眼镜上架售卖。眼镜生厂商为朋友公司，“该工厂曾为某法国知名品牌代工多年，我们保证所有眼镜都符合欧洲标准”。
除一般近视类光学眼镜外，视健康还推出 “功能型健康眼镜”，其具有防蓝光、防紫外线、智能变焦缓解眼睛疲劳等作用。
视健康主打的这种镜片属自主研发，并已获国家专利。它采用度数渐变，共30多层，上下度数差值为75°，用户佩戴时清晰度不会产生对比感。“人的视力在看近看远的不同情况下，眼睛可自主调节，近视患者看近时度数低一些，眼睛更舒服。”
9月，微信商城上线120多款眼镜。用户可在线上传照片进行镜架试戴，并提供眼睛度数、瞳距等验光信息，由厂家快递发货。眼镜客单价为199元~799元，“对应市场价为500元~3000元的眼镜”。
◆ 视健康商城截图
自营体验店开业
一个月内，视健康售出260副眼镜，用户评价满意度为89%。“尽管对品质和包装满意，但是网上购买眼镜，还需自己去医院验光，总归体验不好。”
因此，在发现这个问题后，团队打算增加实体店。抱着试试的态度，宿晨团队联系到河北一家口碑很好的眼镜连锁店，选择与其中4家合作。
2015年10月，连锁店同意在店内设立“视健康眼镜”专区，并按照其验光等检查要求为用户做实体体验。“价格与网上商城一致，单纯增加了用户实体验光、佩戴等环节。”
“本以为这是一条行得通的道路，可以解决用户体验的问题。”但一个月后，宿晨收到连锁店终止合作的消息。原来，他们不能接受低于市场一半及以上的价格，因为实体门店需支付租金，使其不得不提高价格来获取利润。
宿晨理解，只能另寻他路。
在探索了半年多的运营模式后，去年4月，视健康团队彻底改头换面，重新定位方向，将单纯的眼镜销售变为以眼睛保健切入，为用户提供健康生活方式的体验中心。“我们的目标是提供家庭健康生活，眼镜是其中的一个产品。”
做出如此大的调整，宿晨认为是有必要的。毕竟眼镜是低频消费品，一般一年左右才会回购。而随着生活水平的提高，国人对健康的要求也逐步提高，“用视力保健来获取用户，并影响身边的人，这有助于保持黏性”。
由此，第一家视健康直营体验店在哈尔滨开业了。店内装修摆设考究，宿晨选取地中海最浪漫、健康之地——圣托里尼风格，采用蓝白色调，墙体粘贴文化石，别有一番风情。“我们给予的完全不是普通眼镜店的货架、柜台，而是休闲舒适的体验。”
◆ 视健康哈尔滨体验店
初到店内，首先会由服务师为用户提供15分钟的眼部护理，使用精油和御用拨筋棒来经络按摩。其后，验光师将对用户进行25~30分钟的全面眼部检查，包含验光、屈光、瞳距等33项，并出具档案。“服务师具备中医知识，验光师则经专业考试及系统培训。”
视健康+整店输出
自营店内眼镜的种类有所增加。除健康眼镜外，宿晨团队还研发出个性化定制眼镜，如老花镜、近视太阳镜、变色镜等。
而有关特殊群体青少年，视健康也推出帮助其视力恢复的训练VR视保一体机，可缓解假性近视、斜视和弱视。“青少年眼部肌肉通过训练调节，视力是可以改善的。”
售卖眼镜产品之余，眼部护理套餐是视健康的另一特色。现阶段，用户去店内选购眼镜时，眼部护理是免费的。针对不购买眼镜的，收费为200元/12次。
自营店开业以来，月销售量平均300余副，最高纪录为3天售出165副。这得益于宿晨团队开发的SaaS系统。团队后台可对营销进行策划，并可实时查看订单、销售及店员的业绩等。
◆ 视健康SaaS管理截图
宿晨还不定期地组织客户参与爬山等户外活动，发放统一服装，拍照留念。“他们通常会在朋友圈分享，无形中也给视健康做了推广。”
自营店试点成功，宿晨团队打算通过“视健康+整店输出”的模式复制。加盟者只需提供场地和服务人员即可，由团队为其打造统一品牌、形象、价格、运营、服务模式等。“简单来说，与KFC相类似。”
同样，每个店铺会有一个SaaS店铺后台管理，可自行选择上架产品，员工各有账号，方便查看。“店内的营销他们无需考虑，视健康总部会给予策划推广。”
宿晨现已与广东、江苏等18家眼镜门店合作成功，门店正在装修中，今年4月前将投入使用。
截至目前，哈尔滨自营店月平均销售300余副眼镜，总销售额50万。视健康拥有18家合作门店和80家意向签约门店。项目现寻求天使轮融资，预期金额500万元，拟出让10%股权。
未来，视健康将继续完善模式，在视力保健基础上向家庭健康其它方面辐射，后续将推出健康食品、医疗器械等，“由‘视健康’向‘是健康’过渡”。
除此之外，宿晨还将推出企业上门合作，为忙于工作，没时间去店内体验视力保健产品的员工提供便利。“并将整店输出门店在5年内增至万家。”
微信：kai159140 联系人：深圳融e邦金服陈经理
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