融e邦私董会:有人骂他“忽悠起家”,他却用6年235亿证明“

融e邦私董会:有人骂他“忽悠起家”,他却用6年235亿证明“

你可能不知道他是谁, 不过你到大街上随便问3个炒股的,肯定就有1人在使用他家的产品。18年前,他整天生活在镁光灯下,炙手可热,后来他隐退江湖,创办了我国首家网络财经门户,最高市值1500亿,他就是沈军,东方财富网的创始人。

  1970年出生的沈军是土生土长的上海人,与大部分智商很高的孩子一样,沈军从小不太善于表达,甚至与女孩子说话都脸红。1989年,19岁的沈军考入上海交大塑料成型系。

  为了练胆,沈军同时找了做家教、发小广告、搞市场调查等5份工作,就差去工地帮砖头了!过了半年,沈军还真就把胆量给练出来了,敢跑到隔壁的复旦校园跟人家校花喷两个小时。辅导员一看是块材料,大三就给沈军一块牌子“交大社会实践中心”,并由他出任第一任总经理。

  1992年春节刚过,沈军无意中路过外滩北侧黄浦路15号浦江饭店时,被一黄牛党拽住“内部职工股要吗?”当时的上交所就在浦江饭店的孔雀厅。沈军还没反应过来,就被那哥们带到工人文化宫。

  一看周围黑压压的四五十号人,中间一个自称叫吕梁的人正在唾沫星子四溅,大讲特讲“3000元一手认购证”、”延中实业内部职工股一股2.5元”、“精密合计0.8元可以倒手”等等,沈军一下子着了迷。

有人骂他“忽悠起家”,他却用6年235亿证明“谁才是财经门户第一人”

  回去后沈军就找父母借了5万元,到交大附近的一家证券公司开了户。三个月之后的5月26日,上证指数从500多点升至1429.01点,沈军账户上的数字翻了三四倍,不过,还他等高兴几天,到了11月17日,上证指数上演高位跳水,个把星期就狂跌到373.49点,沈军第一次领教什么叫“割韭菜”什么叫“坐过山车”。

  1993年毕业后,沈军就去了中国国际期货经纪,职位就是期货交易员。尽管那家公司日后规模号称国内最大,但是沈军刚去那会,不过是一家成立时间刚刚半年,注册资本仅为2亿2的小公司。

  头半年,沈军基本每天工作十一二个小时,白天做国内期货,晚上做国际期货,他先后操盘过咖啡、大豆、外汇等产品。每天凌晨两点钟下班,沈军再步行45分钟,从中山北路走到交大。因为没钱租房子,沈军借住在一个老师的宿舍。由于工作太疲劳,他经常往硬板床上一躺和着衣服就睡到天亮。不过即使那么辛苦,沈军的操盘业绩也不怎么样,半年后他只好改行做研究员。

  到了研究员的岗位,沈军却一下子找到了感觉。于是,他结合自己操盘的经验,开始在上海证券报等一些主流媒体上发表财经文章,笔名叫“其实”,取期市之谐音。

  随后赶上了震惊中外的1995年“327”国债事件,中经开与高岭兄弟的短兵相接,万国1460亿元的疯狂砸盘,看得25岁的沈军目瞪口呆,50多亿的财富在最后八分钟发生惊天扭转,改变了无数人的命运,也转变了沈军。

  因为沈军突然发觉期货水太深了,自己分析了半天,只是些皮毛,决定走势的却是背后那些见不得阳光的东西,他思索再三,最后决定离开工作三年的期货,与人合伙创办了世基投资顾问公司。

  根据当时的官方网站介绍,“……于1996年成功地进行股份制改组,联合社会各界有识之士,共同组建了世基投资顾问有限公司。”第二年他又开办了世基证券培训学校。很不幸的是,正好赶上1996-1999年那三年熊市,除非像吕梁那样的庄家有内幕消息,否则炒股的同义词就是当炮灰。所以,沈军在世基应该没有赚到什么钱。

  1996年底,沈军无意中打探到一则消息“《四川金融投资报》有意进军上海”。详细一了解,原来四川日报编辑部感觉未来股市会火,所以专门要下面的“四川金融投资报”搞了一个周末股票版,不过弄了七八个月,发行量才几千份。沈军眼睛一亮“上海光本地股民就有四五百万,加上整个华东地区,肯定大有市场!”沈军马上去成都,四川方面的领导一看沈军有3年的股评功底,当即一拍即合。

  沈军上任后,首先抓内容。他找来原来在期货市场折腾的一帮朋友开设专栏,对“327”国债以及若干股市神人进行连载,积攒人气。同时沈军自己亲自撰写股评,他的股评一般短小精悍,很少讲大道理,往往一针见血,具有极强的操作性。其次加强报刊发行,巧的是,上海一家报业集团发行部的老大是沈军在交大校友,有了这样一层关系,分成什么的就好办多了。最后就是重点区域开花,除上海外,沈军重点对北京、广州两个城市进行了重点拓展,也因此结识了羊城晚报的负责人。

  结果半年之后,“四川金融投资报”证券版发行量就超过100万份,成为当时全国发行量最大的财经证券类报纸,沈军自此成为上海滩颇具影响的报业人。

  在“四川金融投资报”证券版写股评的经历,也坚定了沈军做股评家的信心。于是1998年,沈军考取了执业资格,成为我国第一批注册证券分析师,并相继在上海的东方早报、广州的羊城晚报、新快报等开设股评专栏,同时在央视《中国证券》栏目、东方卫视电视台、上海人民广播电台财经频道频频亮相,2年内圈粉无数。传说分众传媒的江总就是沈军的铁杆拥趸,期期节目都不落下。

  沈军对B股的研究颇深,他更被香港一家报纸称为“中国B股研究第一人”。2001年5月20日沈军一篇股评标题题目是“紧握住日月旋转”,文章开头说:近期股指在年线附近震荡得比较厉害,看似有向上突破的迹象了,可又马上回落,同时在回落过程中当天反弹的力度也很差……。

  不过,沈军骨子里更偏好安静,向往“采菊东篱下,悠然见南山”,他不太喜欢站在台前讲,也不愿意在马路上被人拉住讨论股票。尤其到了2001年,我国股市进入极寒天气,“千点论”、“推倒重来”不绝于耳,股指在千万股民的期盼中一路阴跌到998点。

  不少股民因为听信报纸、电视的推荐炒股,损失惨重。当时的股评名人——东方趋势的老赵因为推荐青山纸业,导致股民套在历史18.8的最高点,追随的股民赔惨了,股评家的口碑也是一落千丈。当时,股民提起股评家就是“黑嘴”,基本等同于骗子。

  沈军决定金盆洗手!他学会了低调,“要忍受别人对你的看不起,或者屈辱,甚至主动屈辱。”从2001-2005年四年期间,沈军基本都是深居简出,大众只从媒体只言片语的报道中知道他参与创办久联证券、益邦投资等。

  在四年的“闭关”期间,沈军除了琢磨股市,其余的就是研究互联网,一度“花在互联网上的时间比股市的时间还多得多。”下一步创业的方向也逐步明朗。沈军不愿承受太多压力,所以不想去证券公司,他也不喜欢代客理财,“赚钱了,客户认为理所当然,赔钱就落下埋怨”,沈军打算做一个第三方的基于互联网的产品。

  但是到底是做内容还是做平台呢?

  2003年突如其来的一场“非典”改变了很多公司的命运。杭州的阿里巴巴差点被一名疑似“非典”员工给折腾黄了,最好好歹在5月10日上线淘宝。而历经2001年互联网泡沫破灭后的新浪、网易、搜狐三大门户却一扫以前的阴霾,在短信业务市场上一下子找到存在感,与三大运营商瓜分了近100亿的庞大市场,此后找到了游戏、广告的盈利模式。

  要知道,沈军当年费劲巴拉才将《四川金融投资报》证券版做到100万用户,而三大门户网站轻轻松松就把用户做到过亿,沈军第一次见识到了互联网的力量,他下定决心“摈弃内容,集中精力做一个互联网的证券平台。”多年的股评经验让沈军对“概念”一词刻骨铭心“光有内容,没有平台,就没有想象空间,而有了流量,就有了讲故事的概念,其余一切就不是事了。”

  2003年12月,沈军开始筹办东方财富网,初始资本300万,大头都是他个人掏的。最初发起人包括沈军等5人,不过成立之初他就和其他四位约定好“如果1年以后公司发展得好,创始人可以按照原始价格从我手中购买股份。”也就是说,利益5个人分享,而风险都由沈军一个人扛。

  不过,300万在股市够干吗的?随随便便一个研究员或者基金经理,没有年薪五六十万,人家连眼皮都不会抬一下,所以沈军只能去捡大学生的漏。那段时间,沈军天天就在招聘网站后台刷简历

  2004年1月底沈军在北京出差,当他听说有一位复旦计算机系的学生投了简历,非常激动,拎着行李箱就从虹桥火车站去了复旦的北宿舍区,跑得满身都是汗。当时,沈军给那同学的职位是副总,不过,还等沈军介绍完公司的情况,那位同学就斩钉截铁告诉沈军:“你们公司太小了,我想自己去创业。”

  既然找不到合适的人,沈军就撸起袖子自己上“没有吃过猪肉,还没有见过猪跑吗?”经过两个月的折腾,2004年3月18日“东方财富网”终于上线,主打财经、股票、基金等11个专业频道,覆盖财经领域的财经资讯与金融信息。

产品是做出来了,要吸引用户就必须打广告。当时市面上除了新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经等综合性网站外,主打证券财经内容还有证券之星、和讯、金融界等,那几个网站比三大门户网站更早,基本1996前后就成立了。要知道,证券之星已经烧了两三个亿,和讯手握3000万美元的风投资本,金融界2004年10月就已经在美国上市,融了8200万美元。后来的东方财富要钱没钱,要人没人,如何竞争?

  沈军想到的策略就是示弱打悲情牌!也就是说“任何想法,任何技术,任何创意不要过早跟巨头们去说。”所以当东方财富网上线的时候,沈军跟很多财经媒体说东方财富网是他个人的网站。因为当时做财经网站就等于自杀,所以大伙都以同情的眼光看着沈军。

  当时一个门户网站的总编等沈军走远了,不无惋惜地对下面的编辑说“看看吧,那就是你们心目中的‘其实’老师,越混越抽抽,居然落魄到做个人网站了。”

  想想看,沈军以前做股评随便口一张就是好几万到手,每月给那些财经网站光股评文章就是十几篇,好几家还开设过专栏。既然沈军亲自拜访,而且只是在网站上加一条文字链接,所以最后十几个大的网都同意了沈军的广告合作,收费也就是象征性收个块八毛的,或者干脆免费。

  据说,沈军在当时最有名的七八家网站上做推广,挂了整整一年才花了不到100万,包括在《上海证券报》等权威证券报纸上刊登广告。换上现在,一个网站一天下来就是十几万啊!

  广告效果立竿见影,三个月后,东方财富网的日均浏览量就达到3万多,一年后突破10万。

  2005年4月29日星期五晚上十点多钟,五一长假之前的最后一个工作日,沈军还在召集部门负责人开例会,总结一周的工作情况。轮到办公室主任发言,无意嘟哝了一句“证券会网站几分钟前刚刚发布股权分置改革试点的指导意见”,沈军当时正在考虑月度工作计划的事情,听到一震。

  他马上打开证监会网站,当看到确定的文件后,沈军的第一反应是“大牛行情终于要来了!”沈军马上中止会议,指示编辑部第一时间转载股权分置改革的那则新闻,并写了一则评论。

  结果晚上十一点多,东方财富网就在头版头条全文刊发了证监会的那则新闻,并配上沈军的评论,而不少门户网站、财经网站跟进那条新闻已经是第二天早上了。沈军的职业敏感嗅觉助推了东方财富网的人气,尤其在8000万股民心目中的地位迅速飙升。

  不过,股市并没有买账,90%以上的股民反而将股权分置改革理解成大扩容,恐慌情绪更是在很多老股民中间蔓延,到了6月6日上证综指在11点05分跌破1000点,11点06分探至最低998.23点,“千点论”得到验证。

  股市老司机沈军却坚定看多,东方财富网第一时间开辟出股改专栏。随后,你知道的,股改开启了长达3年的大牛市,上证指数一口气翻了6倍,最高涨到6124.04点。

  股市的大火,让东方财富网一下子驶入快车道。到了2005年底,东方财富网站日均访问用户已经超过500万,日均页面浏览量超过5000万。

  但是光靠热点吸引眼球,只能带来瞬间流量,网民来得快去得更快。如何才能粘住这些人群呢?沈军在内部开了好几次会,意见也不统一。

  搞财经?新浪等三大网站早已汇聚一批专业的财经记者,后来的东方财富不可能短时间超过它们。写股评?沈军一个人再能耐,也不能天天写股评啊,再说董事长天天耗在写文章上,公司如何发展。开论坛呢?金融界等证券投资和理财的专门论坛早有了固定的用户群,也没有东方财富什么事。

  沈军自己苦苦思索了一个春节也没有想出什么名堂来。那天,他开车无意中路过工人文化宫,却发现门口一个人都没有了,想想13年前那人山人海的盛况,沈军无限感慨。那时候,每个高手周围都围着一撮粉丝,短时间汇聚的资金能把一只股票连拉四五个涨停。

  “有了互联网,活跃人群都去各大网站的论坛了。”沈军自言自语,不过想起自己在论坛闲逛时,经常是人多嘴杂,话不投机半句多。“可不可以将论坛细分到每一只股票、每一只基金呢?”沈军脑海里闪过一个念头:“让每个高手拥有具有Web2.0特征、不出家门的专属论坛,如同当年在工人文化宫一样,大家可以高谈阔论,一定会很拉风!”

  论坛技术都是现成的,一个月搞定了,只是服务器需要大扩容,光服务器硬件沈军就砸进去2000多万。

  3个月后,到2006年夏天“股吧”如期问世,所有股票、基金一网打尽,“大全+细分”的特点很快聚集了几千万想要找人说说、想要听高手说说的股民,“让大家告诉大家”的股吧很快活跃起来。

  事实上,自从“股吧”出现后,很多财经论坛立马哑火,此后,不少门户网站的聊天论坛无声无息关张了。东方财富网大获全胜,到了2006年底,网站日均访问用户超过2000万,日均页面浏览量超过2.5亿。

  目前,35%的投资者会经常浏览“股吧”获取市场信息,更有量化模型表明,“股吧”发帖量作为个人投资者关注度的代理变量能够较好地体现投资者对股市的响应“在牛市阶段,股吧关注度与股价和成交量正相关;在熊市阶段,股吧关注度与股价和成交量负相关。”

  所以,如果您是股市投资者,就多关注“股吧”的发帖量吧,至少比市面上的各种“口红指数”、“裙摆指数”靠谱得多。

  通过网络社区和财经信息集聚了过亿用户之后,沈军又把业务拓展到金融数据服务领域,“互联网思维,就是要紧跟市场的需求去创造新模式。”他于2008年12月创办了“天天基金网”,申请基金销售牌照,做起第三方基金销售网络平台,据说最高峰平台上销售的基金产品占到所有基金产品的90%以上。

  到2008年底,东方财富网日均浏览量已经接近3个亿,是第二名的10倍,是同行的30倍。当年夏天,一个财经大佬与沈军在外滩一间咖啡馆喝茶聊天,沈军把网站的数字拿给他看时,那哥们瞄了眼“我相信你很专业,但是你的流量我认为是假的”。

  换上另外一个人,两人非得打起来不可,不过沈军却说“论坛上所有的发言都是我自己写,所有的回复也都是我自己写,确实是假的。”有员工问沈军为什么这么做?沈军只说了一句话,“该蛰伏就要蛰伏,该受屈辱就要受屈辱。”

  当年秋天,有上市公司的老总拿了一个亿准备收购东方财富,心想你沈军本金才300万元,现在一个亿,够可以了吧。沈军脱口而出“可以,不过一个亿在我这里只能占5%的股份。”那个上市公司的老总觉得沈军狮子大开口。

  不过仅仅过了两个月,沈军就在徐家汇一个小饭馆搞定了B论融资,“1个亿占5%的股份”,划款之前连协议都没有签,而且“一无董事会席位,二无投票权。”据说那家风投的老大连东方财富网门朝哪里开都不知道,也没有看过沈军的任何财务报表。为啥?人家就觉得低调的沈军靠谱!

  6年后的2010年3月19日,东方财富成功登陆创业板,成为A股首家网络门户。沈军短短6年就实现了从股评家到企业家的完美转型。当时曾有一位领导要沈军去争取创业板第一家,不过沈军婉拒了。因为他已经不愿再回到镁光灯下,所以后来东方财富的上市序号是300059,是创业板第59家公司。

  如今,东方财富网已成为全球访问量最大、用户粘性最高的财经门户,旗下已经拥有股吧、东方财富通、“操盘密码”数据终端、天天基金网、东方财富证券、宝华世纪证券等产品线,使一家综合性互联网金融公司。

  “如果想的是追求财富的话,那你也会很累,压力会伴一生;如果你是追求过程,才能享受快乐”淡薄名利的沈军就这样在追求快乐的过程中成就了自己。

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