饕餮之门:中国中小企业创业融资路上,到处都是坑!

饕餮之门:中国中小企业创业融资路上,到处都是坑!

在“大众创业,万众创新”的政府战略鼓励下,不少人都投入到创业的洪流中去。"80年代错过了下海,90年代错过了房地产,00年代错过了互联网,10年代不能再错过资本”这是金融投资圈最爱鼓吹的概念。创业需要人力、资金,对于很多中小企业和创业者来说,融资成为事业成败的关键。

拿自己的钱去创业的是傻X

时代不同了,资本和互联网的介入,使一切都变得飞速。各种项目,不同的赛道结果完全不同。作为草根创业者,很多人主要精力不是做产品,做市场,而是要去找钱、找人。在很多人眼里,这年头,投入自己多年的的积蓄和全部的时间精力,去艰苦奋斗创业自强的人是傻X! 资本,这个被马克思称为“从诞生以来,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”现在成为了你最需要的东西。

教育你的现实案例摆在眼前:某人在创业之前就已身家上亿,可他创业时,却找老同事出了70万,自己只拿出10万。总共区区80万投入,在公司还没有办公室的时候,就频繁会见各路投资人,经过一年时间,通过被引荐,得到业界大佬投资,此后一路高歌猛进,经过N轮巨额融资及并购,短短三年多时间,就已成为中国乃至亚洲最大的召车、租车、出行平台。尽管目前仍在亏损,可如此之大的体量,如此之高的市值,如此之巨的资金池,现在主要做的也是进行“战略投资”了。公司目前还未上市,一旦上市,中国首富之位是谁还不一定了……这就是资本和互联网打造的神话!尽管我们都知道同样的案例不可能再复制,但也足够成为投资圈人士津津乐道并给你不断洗脑,颠覆你观念的最佳兴奋剂了。

金融、股权的本质是“交易未来”。即一帮人拿巨额的钱去赌博交换设定的未来利益。拿谁的钱去赌呢?当然不是自己的!作为拥有“资本的支配权”(非所有权)的专业机构,总是要找到接盘侠买单,他们管这叫“玩转资本魔方”。当然终极的买单者还是股民。投资圈跟别的圈子一样,只有不到5%的人是精英,区别在于这个圈子里大多数人都认为自己是精英。作为资本圈之外的人,我不去谈论资本运作如何,但是中国目前围绕投融资服务,孵化出一大波“异能”之人。年底了,折腾了一年,也该曝曝光了!

神话满天吹,神棍满天飞

对一件事情的判定,是要讲事实根据的。到目前为止,我并不会说某人肯定就是骗子,结果不是由我来判定。但我只是想说说以下的一些客观事实,大家自己判断。如果你是一家企业或项目的发起人,如果你有融资的想法,最近两年,可能会经常得到很多金融公司的“眷顾”,他们打电话给你,对你的公司和项目表示关注,并进行简单的咨询闲聊,当然这时你还并不知道他们的真实目的,只是天真地觉得自己被资本发现,赶上一个好时代!接下来就会有各种类型的服务邀约,总结下来比较多的有几类:

1、信息贩卖

以杭州某公司为代表的,号称中国最大投融资网络平台。只要你在他们的网上注册,马上便会有电销业务员不断电话骚扰,一般都口气很大,态度强硬,他们先是夸赞你的项目很有投资价值,然后让你花上万元加入会员,说能够帮你推荐投资机构融到大笔资金。没有的经验的创业者很容易在这种状态下膨胀。当你真正花钱入会后怎样呢?多了解下,你会认识到,所谓投资方的信息和投资方投资还差十万八千里。当然不会有任何人承诺一定能给你融到资金。

2、海选特训

以“XX中国、创X中国”等为代表的一批各种“XX好项目”海选活动,在“大众创业”的大旗下拉开帷幕,这些以“XX中国”冠称的主办方首先让你感觉是官方和媒体,具体是何方神圣总是云里雾里。他们加你微信,给你发的邀请函都是高大上的H5格式,有政府宏观指导等等。为了增加海选的真实性轰动性,有的还请了明星加入代言。海选活动事先要经过“严格审查”,当然你总是能通过的,而且可以免费参加。活动现场先有一位资深投资导师花两个多小时给你“分享”,讲述融资的重要性,演讲到最后抛出特训营行程计划,一般是到上海或北京特训3天,教你怎么做计划书,并实战路演对接投资人。他们有丰富的案例,总是拿出一些让你看起来感觉“很烂”却都成功获得投资的项目案例,让你瞬间对自己的项目信心满满,跃跃欲试。可是参加活动需缴纳3-6万费用,还不包含差旅食宿,这还是现场补贴特惠价!至于“项目海选”呢?最后众多企业家排队,可以与1-2名代表资方的“评审老师”在台上一对一面谈,在每人3-5分钟的面谈时间内,“评审老师”一般不对项目立即评判,而是询问你是否要参加特训营3日之旅,如果能决定,现场刷卡付款后即获得“项目海选通行证”!犹豫的,对不起,下一个……我一直想知道那些个别去参加活动的到底最后情况如何?最后还真碰到一位花钱参加过的,说到结果就是——不知所谓,不了了之。

3、电视选秀

多年前,中央二套的一档《赢在中国》节目开创了创业真人秀节目的先河,激励了很多“在路上”创业的人们,很多人在那档节目中认识了马云、熊晓鸽、俞敏洪、朱新礼、牛根生……然而现在的创业节目选秀和当年不同了,没有那么多考验晋级的过程了,最多只是个电视路演和现场答辩。当媒体编导和某些公司结合后,电视节目也可以成为投融资平台。当然,参加选秀少不得要交费,你懂的。项目先不说怎样,导演先要过目看你有没有“效果”。节目是一回事,投资是另一回事。你能相信几百万上千万的投资就决定在一个现场节目录制之上吗?

4、投融对接会

比起前面的,这种可能相对高级一些了。以至于经历过多次都无法辨别真假。相对海选特训营,这次一步到位,直接邀请你参加投融资对接会!现场各类投资机构及天使投资人一对一洽谈!项目OK,就可现场签订投资意向协议!这类邀请频繁来自各类“资本平台”的“投资顾问”甚至“总监”,尽管听口音和谈吐就感觉他们不过是二十出头的业务员且没有很高的的文化学历。当然,你永远不会跟邀请你的人见面,他们真正是哪个公司的你也不清楚,现场你则会被安排给他们的“地陪”。参加这种会不是免费的,400-500/人的会务费是要参会者出。会议时间一般2天,地点通常安排在离市区偏远的城乡结合部的某酒店。参会前他们一口咬定说只是投融对接,却拿不出一个具体的会议议程。你当然不会认为人家费这么大劲邀你过去是为了赚你区区几百元,作为有魄力的企业家,这种机会怎能错过!可是到达现场后,等待你的却一般是6-8位“投资界大咖”老师满满两天的封闭式洗脑和分享,都是他们曾经点石成金,化腐朽为神奇的辉煌融资案例。每一个人演讲到最后,都会抛出各种以战略融资伙伴、学员、私董会等名义的“深度服务”,来让他本人及他的团队带你的企业走入资本,走向辉煌!但前提是,你先要跨过三万至几十万不等的费用门槛才能踏入贵圈儿。有意向者可到旁边VIP室面谈,当然跟他们谈项目是谈不出什么的,重点在于你是否要先花点交际费进入他们的圈子…… 那,说好的投资对接呢?别急,会有的,不让你白来,通常在最后一天下午会议快要结束时,盼望已久的一些所谓“投资人”终于登场了,你可以跟他们一对一面谈你的项目。当然还是不会有什么结果,连建设性意见和疑问都没有!最后主办方出场再次动员,终于道出玄机:不要指望自己去找投资了,没有大咖相助,不抱大腿怎么融资?尽快花钱进圈子吧!……可当你试图在网上了解这些所谓惊世大咖的一点背景的时候,却搜不到任何信息……一场本质上的会议营销却要客户出场子钱,还不断用华丽的资本外衣包装贴金!当培训、咨询和投资挂钩,就变为能掌握企业命运的救世主。各种资本、平台营运而生,并且都能包装成似成相识的高大上:红杉、恒生、贝恩等名称经常被山寨。之前还有叫“摩根XX”公司的,以投资对接的名义进行会议营销,贩卖培训,都是如出一辙的套路。

以融资名义套路赚钱的不止以上几种,还有各种层次五花八门的类型:如BP定制服务:说是给你做商业计划书,许诺帮你找投资人,要你花几千至上万做个十几页的PPT;新四版挂牌:要你花数万元挂牌进入所谓资本市场,同时打包售卖推广;邀请路演:邀你花几千元参加路演,顺便兜售培训课程;邀请入“学院”:花数千元给你介绍人脉;最奇葩的还有个自称投资人,要你的BP,说是提交董事会,但有些小问题必须他来改,管你要红包讨个彩头,多少随意;还有自称投资机构,却不问你项目,直接请你飞去他们当地公司面谈股东,保不齐是质押放贷的!……各种牛鬼蛇神,魑魅魍魉!

投资+要钱=骗子?

中国最好骗的一群人是谁?一般老百姓?不值!大企业老板?权贵?不敢!答案是中小企业主!这群人可能有一点钱,为事业几乎投入自己的一切,有相当一部分人文化素质还不高……小企业主最需要什么?当然是需要钱!需要人!既然有这样需求,融资自然就成为了诱饵,不但给你钱,还给你资源,还有各种案例神话,谁不想要?骗子关注的是你的钱,没人跟你谈论项目。另外,现在的一些创业者也不是很靠谱,给了骗子很大机会。曾经亲眼看到,现在创业的人群中,有的大学还没毕业,就跑出来搞APP做项目融资的;有的二十出头就做好几个项目的,随便拿出个3万元获得“海选通行证”,去“练练手”的;还有的“某宝”的小老板听某老师一忽悠,就出钱打算跟老师学营销。当我问他:“你来参会不是要融资吗?怎么现在还花钱呢?”他一愣,“是呀”……

2016年理解了一个专业名词——FA(finance advisor),字面意思是财务顾问,本质上做的是企业的融资中介。中介,这个一听起来就让人菊花一紧的词现在改称“平台”了。接触投融界,真正的投资人始终云深不知处,一眨眼,全是FA!VC都转FA了?全民FA?这或许折射出了这个时代的一个特性:作为投资者,钱的洪流一发不可收拾,惶惶终日,拼命寻找高回报却又稀缺的项目。十次下注有九次亏,做投资的回报反而不如以静制动从洪流中抽水的FA:不必费心凝神做判断,不必承担长期的风险,用别人的钱尽快给自己变现。相应的,互联网狂潮下的所有的创业项目都在担心寒冬,都在以融到钱为上策,从需求端催生了FA的变种。于是乎,各种“XX资本”应运而生!

互联网搜索引擎有一个功能,搜索某关键词,会自动弹出某长尾关键词,便于你了解相关资讯。可令人疑惑的是当你输入投融相关的关键词,弹出最多的长尾词经常是——“骗局”!当你点进去却又什么都没有?非自然的绝迹!仿佛是吃人的恶兽变出一副高大上的的样子来普度众生,却没忘记把嘴角的鲜血抹得一干二净!资本圈儿的水很深啊,可怜的中小企业主创业者本来就身心疲惫,还要跟这帮人斗智斗勇,一不小心就可能栽入坑中,更是雪上加霜!以至于有些人推定了以下公式:自称做投资的+开始就向你要钱的=骗子。也许这个公式过于偏激了,但在现实中,创业者的信心往往不是在艰苦的条件下放弃的,而是在一次次希望的幻灭下埋葬的!


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