11月18日，北京股权交易中心举行本年度最后一场挂牌仪式，红酒屋（企业代码：ZS2867）在新四板正式挂牌。其三年来独创的“用户”模式获得资本市场首肯，为股东和新晋投资者们开启了一条财富和事业之门。
现场挂牌（李世琦/摄）
红酒屋用户模式：在葡萄酒红海开创出“蓝海”
最新数据显示，中国已成为全球第五大葡萄酒消费国，2017年预计市场规模超过1000亿元，潜在消费人群更是多达5.8亿。与其同时，葡萄酒市场对于普通消费者而言，又存在着全球葡萄酒品类太多；产品品牌变化、更新迭代快；产区、年份认知难度高等客观制约因素。红酒屋在创立之初即以痛点切入。与大多数以推广产品为目标的葡萄酒平台不同，红酒屋以用户需求为导向，为中国葡萄酒消费者精挑细选每一款葡萄酒。
“这是一个更加细分的市场。”红酒屋CEO陈婷婷在挂牌仪式现场告诉记者，“与传统模式相比，以用户思维思考市场，需要的是耐心和精耕细作。”过去三年，红酒屋摒弃急功近利的发展模式，不迷信产品和品牌，只专注于用户之需、用户之难。红酒屋坚持为初级消费者把关，精挑细选每一款上架葡萄酒；为高端用户量身定制不同场合、不同用途、不同喜好的产地葡萄酒，满足个性化需求。截至目前，与红酒屋建立这种关系的终端用户已过万，并还在持续不断增加中。
红酒屋创始团队在现场（李世琦/摄）
“颠覆传统，避免同质化竞争，让用户需求真正得以满足，这才是既切中市场痛点，又符合商业创新的蓝海模式。”北京律师私募专委会副秘书长、北京远望谷法融投资管理机构负责人李佩璇说，“红酒屋用户模式难在开始，难在初创，一旦在用户心中建立起信用和信誉，其面对的就是中国5.8亿葡萄酒消费者，发展前景一目了然。”
模式不断升级，创富刚刚开始
三年磨一剑。红酒屋此时正式登陆新四板，无疑验证其独创的用户模式不仅赢得了用户的心，也开始在资本市场崭露头角。据了解，在登陆新四板前，红酒屋已全面升级为“我+红酒屋”，更加强化用户思维、用户模式。
“我们会结合一切手段、方法，不仅通过互联网，也包括线下对接等各种方式，应用在升级后的红酒屋+用户模式上。”陈婷婷告诉记者，红酒屋+正在将消费者、葡萄酒供应商等相关群体变为用户群，搭建葡萄酒交易专业平台，链接葡萄酒行业各端群体。
业内专家指出，打造以用户为核心的交易平台，有助于建立健康的葡萄酒行业生态圈。在互联网时代，没有客户，只有用户。“客户”代表的是单向沟通模式，而“用户”代表的则是一种整合思维与互动沟通模式。红酒屋打造的葡萄酒社群，将实现每一位用户都可以在其中各取所需。
红酒屋创始人接受采访（李世琦/摄）
据悉， 全面升级中的“我+红酒屋”将打通线上、线下各类渠道，为用户提供“全平台“，彻底改变以往消费者被推销模式，满足哪怕是最细微的用户需求。
“红酒屋用户模式的实质是建立在以信用为基础上的纵深化、定制化细分市场。这代表着财富4.0时代的发展路径。”李佩璇总结说，只有抓住商业变化精髓，理解商业变化规律，才能赢得创富先机。投资人与机构也都会看重具有创新精神、实干精神的企业。
融e邦金服：梁经理
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