王老板的融资故事

在江西有一个做休闲食品生意的王老板，他的生意还不错，销售收入有三个亿左右。他想扩大经营，但是自有资金不够，需要融资。经朋友提示可用股权换资金，所以王老板就开始到处找人投资股权。可是王老板从没做过股权融资，没有任何风险意识，上演了一次“竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵。”

一个迷茫的创业者

第一幕：决定融资 投资人示好

既然决定融资，说干就干的王老板在一个融资峰会当中，遇到了一个来自广州的年轻投资人夏先生，两人相谈甚欢。于是约了时间到王老板公司详细考察一下，会后三天不到的时间，这个夏先生就跑到了王老板的企业做调查。对王老板说，我们需要对你公司做一个尽职调查，但是需要你方承担费用，王老板有些为难。夏先生紧接着说：“不过我们公司有专业人士，你可以提供资料，咱们做个远程调查，不清楚的细节再电话沟通，这样也节约一点。”王老板听到这个话自然是很高兴。

第二幕：盲目听信　交出资料

这时，夏先生顺势拿出了早就准备好的一个移动硬盘，交给王老板去拷贝资料。不一会儿，王老板的财务跑过来找他，狐疑的说：“这个资料咱们能提供吗？是有商业机密的。”王老板想想，觉得也对。

就在王老板犹豫之间，夏先生掏出了一份保密函，并当场保证给予保密：“这是起码的行规，肯定会遵守的。”王老板看到夏先生如此坚定，而且迅速签了一个保密约定给到自己，就安排相关的同事把资料给他加以收集完整。

结局：啥都没有 被挖墙脚

第二天夏先生带着一大堆资料离开了，2周后王老板给夏先生电话询问。夏先生解释说：“还需要再考虑。”王老板一想，夏先生也不是决策人，投资人也要多方考察，没给确定的结果也是正常的。

三个月后，王老板经业内朋友提示并调查后得知，夏先生当时也在看长沙的对手，最终选择了对方。更关键的是自己有两大经销商跟自己合作的协议终止了，还有三个经销商正在动摇，后来自己的两个销售干将也先后提出离职了。

这时王老板才醒悟，自己被翘单了，被对手挖墙角了！

这个故事对我们有哪些启发呢？王老板了解这家投资机构吗？王老板知道夏先生在机构当中所处的地位吗？王老板对于自己的商业机密加以保护了吗？几乎是不了解、不清楚的，所以最后导致自己整个的商业机密对外公开。因此，以下有几点需要提醒企业家们。

知己知彼，把握分寸

第一、商业机密的泄露通道有很多方面，投资机构、离职员工、跳槽的高管、客户订单，都可能发生商业机密的泄露。任何人不管有意无意获得的相关信息，只要对自己的盈利有影响，对公司的盈利有损伤的时候，统统被称为商业机密，这些绝对不能对外泄漏。

第二、对投资方的背景调查很重要。我们招员工都要做背景调查，何况是找一个投资人呢？作为企业主要了解这个投资人是谁，过去干什么，有没有干过投资，在哪里干，干了多长时间，干了什么项目等等。

这时候，肯定会有人说我怎么去调查投资人的背景呢？有一个很好的方法，你要找你圈中的好友帮助你去判断这个机构是谁？这个人是谁？做了什么，能不能帮到你？他有没有足够的职业道德？他有没有很好的人文认知？而这一些的问题调查实际上就是为了让你了解对方，这样方能知己知彼，百战不殆。

第三、搞清楚自己的企业有哪些商业机密？一个公司的战略布局、对外的扩张计划、定价策略、专利技术都是商业机密。

一定要清楚对外应该披露哪些内容，不应该披露哪些内容。

刚接触一个投资人的时候，应该披露一些主要的方面，让他对你产生兴趣；让他对你有一个初步印象时，再披露一部分内容，让他持续有兴趣；让他跟你签一个基本意向书的时候，再进一步地开放相关的资料；在做完尽调之后，签投资约定的时候，再让他了解一部分的机密信息。

只让对的人接触你的商业机密

让专业的人做专业的事

请记住！一定要有专人负责重要商业资料的管理，而负责的人最好是董事会秘书，或者是财务负责人。因为他们了解企业，深得老板的信赖，特别是了解公司里面相关的各个模块。

不要海投商业计划书

当下创业的时代是对的，大家融资也是对的。找股权融资是中小企业一般的基本方向，但是在融资的时候，不要漫无目标地到递商业计划书、给名片。

注意科研技术的保密

实际上有些国家对商业机密的整个渗透和探索，会采取一种国家战略。像日本，它有的财团里面每年拿出1.5%的销售收入，专门用于全球性刺探商业机密，探听相关的专利、专有技术，获取科技情报，这样能保证自己的国家科技领先。

特别是我们一些优秀的科研人员，研究很好的科技成果，寻找投资人的时候不懂得保护，过多地披露自己的技术参数。碰到投资人就喜欢倾诉，给他看相关科研的整个路线，同时引进相关人看自己的整个研究室，导致自己的整个专利技术，包括自己的一些技术路径，有意无意地就被别人拿走了。

在很多一线城市，包括上海这样的城市，有专门这样相关的国际化机构，就是打着上市、贸易公司、投资公司的名义专门刺探商业情报的，所以建议大家一定要注重自己的商业机密的保护。

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