撰文|张青 编辑|江雪梅
矿产能源网是从事信息服务、网上交易、网上分销、 网上采购 、解决方案等，是一个专注于矿产业的电子商务公司。 是以矿产行业信息服务为基础的B2B电子商务平台运营商，公司旗下主要运营有“矿产能源”网（含中、英文网站）、“矿产能源网”小程序和“款矿产能源网”app三个网站。
据悉B2B兴起于 2000 年前后，以信息交互为主，主要解决企业获取供求信息的途径和及时性问题，被称为 B2B1.0 模式。当时阿里巴巴、环球资源、慧聪集团、中国制造网、中国化工网等综合型和垂直型 B2B 平台大量兴起。之后随着信息服务已在较大程度上解决了信息不对称的问题， 单纯的商机撮合服务效果逐渐下降，另外同质化问题使得 B2B 市场竞争激烈，逐步至 2011 年进入了相对低迷期。至 2013 年 B2B 运营模式初显变革。 2014 年，随着大数据、云计算、物联网等技术的不断应用以及经济周期特别是产业周期的变化，以交易服务、数据服务、物流服务等为主要功能的 B2B2.0 阶段来临，并于 2015 年开始进入了高速发展期。B2B1.0 模式主要是信息黄页的功能，成为企业间取得交易信息和商机对接的服务平台。 B2B1.0 并未涉及交易环节，主要价值在于信息交换的商机撮合关系。其盈利模式主要为会员费和广告费。
近日邦投条创投媒体采访了“矿产能源网”创始人李凤梁，关于这次创业李凤梁表示：B2B 2.0 模式是以在线交易为主，通过人工撮合与互联网技术的有机结合，将信息流、订单流、物流、资金流通过 B2B 平台整合实现。随着 B2B 电子商务的高速发展， 其内涵已从在线交易扩展到物流配送、 供应链管理、 线上线下融合、SaaS 服务等范畴。其盈利模式主要是交易服务费、自营交易差价、物流服务费等。
从整体市场看，近几年我国 B2B 电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长， 2012 年，我国 B2B 电子商务市场交易规模是 6.82 万亿元，而到 2016 年已经达到 15.26 万亿元，复合增长率达到 22.30%。近两年，伴随着我国 B2B 电商垂直领域的快速崛起， B2B 深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品、电子元器件等领域都受到了来自于 B2B 电子商务的影响， 基于此， 垂直领域的 B2B的快速崛起为我国 B2B 电商市场带来了新的“增长动力”，也促进了我国整个电商市场的快速发展。到 2020 年，我国 B2B 电商市场的交易规模将达到 31.50 万亿元，规模较 2016 年翻了近 1 倍。
同时“矿产能源网”创始人李凤梁讲到：自己是1988年参加工作。3年后，开始在矿产公司做非煤矿相关的工作。积累了6年的经验，于1997年创立了自己的矿产公司。经营公司20余年，他逐步意识到了可持续发展的重要性。“我们今年就开始进入了企业的转型。其中有一个就是矿产能源网，一个互联网综合性的平台。
“矿产能源网”的创始人李凤梁告诉我们： 2011年6月8日消息，上海钢联电子商务股份有限公司(下称“上海钢联”，我的钢铁网为该公司旗下的钢铁咨询机构）正式登陆创业板，开盘报29.58元，总市值达到11.25亿。我的钢铁网也成为国内第一家上市的钢铁行业网站，也是继浙江网盛(核心子公司包括中国化工网)后第二家成功上市的行业网站。给我很大的鼓舞，因为矿产能源行业是一个巨大的行业，是未来可以作为一个上市主体的项目。
以下是“矿产能源网”的创始人李凤梁和记者的对话（经采访嘉宾表述记录/邦投条编辑整理）
邦投条： 请介绍一下个人的从业经验和创立“矿产能源网”这个项目的初衷？
“矿产能源网”的创始人李凤梁表示：1988年，李凤梁参加工作。3年后，他开始在矿产公司做非煤矿相关的工作。积累了6年的经验，他于1997年创立了自己的矿产公司。经营公司20余年，他逐步意识到了可持续发展的重要性。因为最近几年国家对环境的要求，我们自己也要跟上。第二个，我们也要考虑到一个长远的发展。搞矿山如果是以牺牲环境为代价，那么这个社会就不太有持续的发展。”李凤梁始终紧跟时代步伐。在“互联网+”时代，他率先在永川当地建立了互联网平台。矿产能源网，顾名思义，是专注于矿产的在线电商平台。
“矿产能源网”的创始人李凤梁表示：从整体市场看，近几年我国 B2B 电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长， 2012 年，我国 B2B 电子商务市场交易规模是 6.82 万亿元，而到 2016 年已经达到 15.26 万亿元，复合增长率达到 22.30%。近两年，伴随着我国 B2B 电商垂直领域的快速崛起， B2B 深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品、电子元器件等领域都受到了来自于 B2B 电子商务的影响， 基于此， 垂直领域的 B2B的快速崛起为我国 B2B 电商市场带来了新的“增长动力”
邦投条：请谈谈“矿产能源网”目前在市场上解决什么痛点？
“矿产能源网”创始人李凤梁表示：矿产能源网模式是以在线交易为主，通过人工撮合与互联网技术的有机结合，将信息流、订单流、物流、资金流通过 B2B 平台整合实现。随着 B2B 电子商务的高速发展， 其内涵已从在线交易扩展到物流配送、 供应链管理、 线上线下融合、SaaS 服务等范畴。其盈利模式主要是交易服务费、自营交易差价、物流服务费等。
2000年前后，矿产交易量大日益增大，矿产企业的利润空间与矿产行情和价格关系密切，但是却没有专门机构提供市场价格信息和行情报告。李凤梁红看准了矿产企业的需求空白点，建立我的“矿产能源网”，“干的事情很简单”，就是提供“矿产能源网”价格信息。
同时李凤梁表示国内钢矿产能源行业对信息服务的需求刚性很强，这是以提供竞争情报、行情价格等矿产能源企业核心运营信息为主要业务的第三方中介公司被看好的重要原因。
邦投条：我们公司创立的项目“矿产能源网”在市场中的优势？
“矿产能源网”的创始人李凤梁：垂直型 B2B 平台更加深入行业，对行业上下游和产业链条更加熟悉，理解行业痛点，熟知行业资源环节和流程管控，因此在降低交易成本和提高交易效率方面更有优势，是 B2B 高速发展的主要推动力量。代表企业：上海钢联的钢银电商、找钢网、科通芯城、慧聪集团的买化塑、国联股份的涂多多、中农网、中商惠民、美菜等
目前中国 B2B 电子商务平台的盈利模式较多，概括起来有如下几种： ①会员费： 企业注册为平台类电子商务企业的会员， 每年交纳一定的会员费，可以享受建立商铺，发布企业资料、产品展示、商情信息及各类线下增值服务，其交易不需缴纳佣金。较为典型的平台有阿里巴巴、慧聪集团、焦点科技、国联资源网等。相对于免费会员，收费会员的服务具有许多优势，例如付费用户发布信息的数量、生动性及搜索排名优于免费用户；享受付费服务的用户能够无限制的查阅买家信息；付费用户一般均通过 B2B 电子商务平台或其他平台的诚信认证，买家与该部分卖家进行交易的风险相对较小等。
②佣金费：企业通过电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为平台类电子商务企业的会员，每年不需要缴纳会员费，就可以享受网站提供的服务，但在买卖双方交易成功后，电子商务平台会收取一定佣金。较为典型的平台为敦煌网等。
③广告费：网络广告是门户网站的盈利来源之一，同时也是 B2B 电子商务平台的收入来源。比较典型的广告类型有弹出广告、漂浮广告、文字广告等。
④线下服务：由于传统产业的特点，企业对 B2B 电商平台的服务需求不仅局限于单纯的线上买卖信息交流，而更需要线上线下全方位的企业服务。目前，B2B 电子商务平台为客户提供的较为主流的线下服务主要包括： 线下会议会展服务、行业资讯服务、以及针对企业生产、销售、管理等运营流程的咨询培训服务等。
从整体市场看，近几年我国 B2B 电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长， 2012 年，我国 B2B 电子商务市场交易规模是 6.82 万亿元，而到 2016 年已经达到 15.26 万亿元，复合增长率达到 22.30%。近两年，伴随着我国 B2B 电商垂直领域的快速崛起我们矿产能源网一定能成为一家优秀的上市公司。
邦投条：我们创立“矿产能源网”企业的愿景和未来规划？
“矿产能源网”的创始人李凤梁：2015 年 3 月 5 日，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网＋”行动计划，报告指出：制定“互联网＋”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
我国电子商务行业的发展与互联网普及率密切相关。截至 2017 年 12 月，我国网民规模达 7.72 亿，较 2016 年底新增网民 4,074 万人，互联网普及率达到55.80%，较 2016 年底提升 2.6%。数据表明，近年来我国互联网用户数量及普及率均保持增长趋势。移动互联网的快速普及和手机网民的快速增长为电子商务企业提供了一个新的生存与发展空间。基于移动互联网的创新热潮，更使得电商企业有了更多“用武之地”，如打车应用、社交商业化等都已成了电商商业模式创新的典范。
我们的未来规划就是在移动互联网时代把B2B行业中的矿产能源行业作为这个行业的标杆企业和风向标企业。我们逐渐将业务核心从矿产能源网信息行业直接跨越到原材料大宗商品的领域，不断满足客户需求。
邦投条：我们创立“矿产能源网”企业的对资本市场有哪些需求？
“矿产能源网”的创始人李凤梁：我们项目对资本市场需求大，随着平台建设不断需要资本的投入，资金在找好的项目，好的项目也在寻求适合自己产业特性的资金注入，实现合作共赢。股权融资是目前最适合我们“矿产能源网”的融资方式，我们希望通过与资本方注资合作，还能引进资方的其它优质资源和先进商业模式和管理经验。目前也在寻求资本市场的第一轮增资扩股融资来加速我们项目的发展。如果有对我们感兴趣的企业和资本可以和我们对接，大家一起资源整合加速项目的发展合作共赢。项目需要用融资扩大股东的方式，出让股权，需要合作运行产业的投资人可以协商增加投资额增加股权，投资方还可以选择中途退出包括IPO后退出。
最后邦投条记者总结：创业精神所关注的在于“是否创造新的价值”，而不在于是否设立新公司，创业过程的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”，包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。创业精神指的是一种追求机会的行为，这些机会还不存在于资源应用的范围，但未来有可能创造资源应用的新价值。对于创业者，我们祝福“矿产能源网”企业李凤梁总的项目快速发展和成长。
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