爱奇艺Q1净增会员1200万,精品内容+创新模式实现强势增长

爱奇艺Q1净增会员1200万,精品内容+创新模式实现强势增长

受假期和新冠疫情影响,用户居家娱乐消费需求在一季度激增,在此背景下,爱奇艺、Netflix等国内外头部流媒体平台,实现了会员规模与营收的进一步增长。

北京时间2020年5月19日,爱奇艺(NASDAQ: IQ)公布了截至2020年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。财报显示,2020年一季度,爱奇艺总营收达到76亿元人民币(约合11亿美元),同比增长9% ,总营收和同比增速均超此前预期。其中,会员收入达到46亿元人民币(约合6亿美元),同比增长35%,首次占比总营收达61%。截至3月底,爱奇艺会员规模达到1.19亿,季度净增1200万。

正如爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇所说,“强劲的增长得益于强大的内容供给,以及新冠肺炎疫情期间,用户居家隔离时对于数字娱乐内容需求的激增”。爱奇艺一季度会员规模和营收的增长,不仅得益于短时流量红利这一偶然因素,更得益于其精品不断档这一强大内容供给能力的必然因素影响。

仅在一季度,爱奇艺就推出了《爱情公寓5》、《唐人街探案》、《北灵少年志之大主宰》、《鬓边不是海棠红》、《青春有你2》等多部热门剧集和综艺。除爆款剧综精品外,爱奇艺积极推动优质院线影片转向网络发行,在丰富平台精品内容矩阵的同时,通过超前点映模式助推《肥龙过江》等院线电影实现转网创收。

据了解,仅《爱情公寓5》这一部热播剧,就在第一季度为爱奇艺带来了超过7400万的用户观看。此前,爱奇艺基于现象级自制网综《青春有你2》的爆款引流,通过生态联动为爱奇艺随刻APP带来了4000 万的播放量和8000位创作者的参与,并为斩颜APP带来新下载用户 15000 人,助推斩颜用户增长500%。这一系列数据表明,爱奇艺通过多元生态共振实现用户规模扩张的优势已逐渐凸显。

在精品内容之外,技术创新成为了爱奇艺会员规模大幅增长的重要推手。龚宇在财报后的电话会中提到,《爱情公寓5》推出了带有16个分支剧情的互动剧,超过2800万观众观看了互动内容,共计产生超1.4亿次互动。互动视频的上线,革新了用户与内容的关系,赋予了观众“选择权”,不仅提升了用户观看体验,也有效的增强了用户粘性。据爱奇艺数据显示,进入到《爱情公寓5》互动剧情的观众中,97.4%主动参与了互动,近75%观看完一个剧情结局,超过85%在观看完一个结局后选择再次观看。

新内容、新形式的持续输出,带动爱奇艺用户数量和消费时长,实现不断增涨。在强大的内容供给能力加持之下,爱奇艺已经实现三次单季度净增会员规模突破千万级的大幅增长。会员规模的不断突破,也带动会员服务收入成为爱奇艺总营收增长的强大引擎。自2018年三季度以来,会员服务收入一直是爱奇艺最大的收入来源。在2019年三季度,其订阅会员收入占比首次过半。此后这一比例不断上升,至本季度成功突破六成。

精品内容和短时流量红利,为爱奇艺带来了会员数和会员营收的不断攀升,但疫情之下的宏观经济下行,也让爱奇艺的广告收入受到了一定影响。据爱奇艺财报数据显示,2020年一季度,爱奇艺在线广告营收为15亿元人民币(约合2.170亿美元),同比下滑27%。不过,尽管广告收入承压,爱奇艺凭借庞大的用户规模,及在创新营销模式和“一鱼多吃”生态方面的布局,也足以抵消广告收入下行带来的不利影响。

根据财报中披露的季度数据进行测算,爱奇艺通过结合《爱情公寓5》、《肥龙过江》等多部优质内容与“超前点映”这一创新营销模式,在一季度就实现了会员ARPU值38.69元的突破。而这一数字,已经高于2019年最高值。得益于超前点映模式的强效运维,伴随ARPU值的提升,爱奇艺基于庞大的付费用户规模,已经实现了整体收入的大幅增长。

除了“超前点映”等创新模式的探索外,爱奇艺凭借精品化的自制能力和“一鱼多吃”的生态布局,通过精品内容的多渠道发行,在一季度实现内容发行收入6.028亿元人民币(约合8510万美元),同比增长29%。此外,在苹果园生态的产业联动作用下,爱奇艺在一季度的其他营收也达到人民币8.759亿元人民币(约合1.237亿美元)。

基于精品内容与多元生态的布局,爱奇艺已经成为国内付费用户规模最大的流媒体平台,其丰富多元的营收方式,也为爱奇艺奠定了健康可持续的发展格局。在爱奇艺十周年庆典上,龚宇就曾公开表示,未来十年内,爱奇艺将进一步构建全面的内容库和生态系统,释放原创IP的深层次价值,丰富平台的货币化方式 。

目前,爱奇艺已经在第二季度上线了《我是余欢水》、《猎狐》、《秋蝉》、《古董局中局之鉴墨寻瓷》、《天醒之路》等多部口碑佳作。伴随精品内容价值的不断释放和多元营收的持续探索,相信爱奇艺能实现总收入介于72.5亿元人民币(约合10.2 亿美元)和76.7 亿元人民币 (约合10.8 亿 美元)之间的第二季度业绩预期。

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