专访九合创投王啸:早期科技投资人的坚守与突围

专访九合创投王啸:早期科技投资人的坚守与突围

  21世纪经济报道 赵娜 北京报道

  创而优则投不鲜见,纯技术出身、带领团队跻身早期投资头部机构,王啸用最新的业绩作出证明。

  王啸是百度创始团队成员,“百度七剑客”之一。他在2010年转型天使投资人,后成立了早期投资基金品牌“九合创投”。

  步入早期投资行业的第10个年头,他披露了九合创投的投资成绩单:管理资金规模约15亿元、投资了超过200个项目、各期基金IRR均值超过60%。

  8月初,21世纪经济报道记者在九合创投北京办公室见到王啸,听他分享九合创投的科技投资方法论,以及他对VC市场、技术变革、基金管理的观点。

  九合创投在募、投、管、退阶段都有鲜明的风格,“早期”、“技术派”、“重投后”是核心标签。

  具体来说,九合创投在募资时要求高门槛,看重LP的产业背景;投资中强调懂技术、深耕行业和企业家精神。

  尤为差异化的是,团队从2016年开始建立了完整的中后台,以“技术+产业”的思路推动技术商业化;退出方式不唯IPO论,以IPO上市、并购、老股转让等多种方式灵活安排。

  拒绝纯模式创新

  2015年,中国市场的创业和创投热潮达到顶峰;2018年,VC早期投资步入冰点,初创企业境遇艰难。

  对比九合创投在两年的投资案例数,是相对一致的“30+”。甚至于,团队在2018年的“资本寒冬”中出手更多。

  谈到相对稳定的投资节奏,王啸告诉记者:“创业公司的出现和金融市场有一定的关系,但没有强相关性。真正影响初创企业发展的是技术的演进、消费人群的变化、国家政策的推动。”

  九合创投团队做投资决策时会看两个核心要求:一、技术驱动,二、边际模型清晰。 他们技术驱动的坚守,源自对技术改变社会的笃信。

  王啸拒绝纯模式创新的原因也很朴实,“因为模式驱动型公司的壁垒是靠资金和速度建立的,基本上就是VC圈常见的击鼓传花的游戏。”

  在他看来,驱动进步的因素是技术,和以技术为基础建立的商业模式:“零和博弈不是九合要做的,我们更愿意做增量的事情,那些变化的、开拓的、创新的事。原来没有的,现在有了;过去无法靠技术实现的,现在做到了。”

  九合创投团队看重技术,却并非唯技术论。或者说,他们看重技术内核带来的竞争壁垒,也重视与创业团队共同通过技术的商业化创造价值。

  值得注意的是,九合创投当前的投资重点在四大领域:科技升级类、产业升级类、企业服务类和消费社交类。显然,这种赛道划分的方式并非常规的行业角度。

  数据智能驱动下的机会

  对“科技驱动”的坚守,造就了九合创投的核心竞争力:团队可以沿着技术的脉络和商业落地的趋势,判断大的趋势和方向。

  王啸作为天使投资人的职业经历始于2010年,这一年是公认的“移动互联网”元年。移动互联网的浪潮中,他带着团队投下了36氪、下厨房、新片场、91金融、青云QingCloud等代表案例。

  百度从业时期见证了PC互联网的萌芽和发展,九合创投的前六年是移动互联网的出现和爆发。如今,他们看到的机会在以数据为驱动的智能互联网。

  流量红利不再,九合创投也已将布局重点迁移到包括5G、AI、IoT在内的新技术主题。团队在5G相关领域投下了诺领科技、泽声等项目,AI领域投资了Airdoc等,IoT领域的投资案例包括矽速科技、国讯芯微、Momenta等。

  据了解,九合创投2019年的年度主题是重回业务本质、布局长周期产业,团队在一如既往关注“硬科技”的同时,将着力点放在了AI与产业的结合与落地上。

  “智能互联网的核心概念是利用大数据实现决策效率的提升,最终的表现形式不是流量平台型的模式,而是效率提升型的模式。”王啸表示。

  他进一步分析说,整个互联网的概念更倾向于底层,表现在产业上是产业互联网升级、表现在技术上是技术平台型公司的出现,表现在2C方向上是智能互联网的消费类公司出现。

  早期也建中后台

  九合创投在VC早期、技术投资方面有他们的坚守,又在基金投资管理的机制上有他们的超前。

  2019年以来,尽管创投行业新基金募集的消息不断,但除去其中的美元基金、在2018年募集的人民币资金,年内人民币基金募集环境仍然堪忧。

  “要对退出节奏、DPI管理保持比较积极的态度。整个宏观环境的不确定性在增加,如果(投资期)中间能够有一部分现金的回流,LP和基金管理团队都会更积极一些。” 王啸认为。

  九合创投包括DPI、IRR在内的业绩表现在早期投资机构中处于头部,这样的成绩单与他们从2016年启动的机构化有直接关系。

2016年,九合创投完成了5亿元三期基金的规模。当时市场上的早期投资基金更多见的仍是1亿-3亿元人民币的规模,九合创投资金池的扩大让他们提早迈出了机构化的步子。

  从第三期基金开始,九合创投建立了完整的中后台。 具体来说,他们不仅将整个投资流程和被投企业发展通过IT系统进行沉淀,还搭建了包括财务、业务、人力资源功能在内的专职投后团队。

  投后团队对主要项目的运营和财务数据实现了紧密跟踪,这让九合创投能够在合适的时间点为企业提供支持,也成为基金在后续轮次进行投资跟进、决策退出方式和时间点时的重要参考。

  据了解,九合创投的基金中设有30%的额度用于被投项目的后续融资,但王啸并未计划设立专门的基金用于更后轮次新项目的投资。

  “赚判断力的钱,还是挣规模的钱?这是两个不同的维度。”专注在早期投资的王啸说,未来扩大基金规模只会有一个原因,扩大团队、把优秀的人留住、发现和成就更多优秀的企业。

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