动辄集资上千万,饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

动辄集资上千万,饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

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  文/小埋 扣酱

  来源:新榜(ID:newrankcn)

  “没有值不值吧,花的时候都是心甘情愿的,而且也真的用到了小爱豆身上,满足了!”

  阿瓢是国内某女团成员的粉丝,入坑几年,她在Owhat、摩点、微打赏等粉丝集资App上已经花了大约5000元,用于应援和投票,也买过各种周边。

  还在读高一的Clara也是这些平台的用户,她在去年某选秀节目中粉上了现在的小爱豆,日常除了刷新鲜物料,就是参与各个平台的打榜。也会参与集资,但零花钱有限,所以少的时候两三块钱,多的时候也就是一杯奶茶钱。

  为了追星,她16G的手机除了几个日常基础应用,其余的空间都给了星饭团、魔饭生这些追星软件。

  饭圈女孩的日常大都如此,隔着一层互联网,这些集资平台成了她们支持自家爱豆最重要的途径,某种程度上,也是最亲密的连接。

  这些App上的排名竞争背后,其实是女孩们最真挚又疯狂的心意。这也是我们常说的:粉丝经济。

  据锋芒智库统计,国内市场相对主流的追星App有近20款,粉丝可以在这些App上获取明星行程资讯、应援打榜和周边购买。据了解,仅《偶像练习生》和《创造101》两档综艺节目,Owhat和摩点两个平台的集资就有近7000万元。

  用爱发电,还挺贵的。

  近期,爱奇艺也推出了针对粉丝的电商平台饭饭星球App。令我们好奇的是,这些饭圈App是如何盈利的,都有哪些套路?当流量小生迭代,他们能留住这些饭圈用户吗?

  01

  饭圈App是怎么让粉丝付费的?

  而且是心甘情愿地掏钱

  粉丝的钱真的那么好赚吗?我们研究了5款身边饭圈女孩们最常用的饭圈App,看看他们都有哪些模式和玩法,凭什么可以让粉丝心甘情愿地掏钱。

  1. 粉丝集资,应援爱豆,平台抽成

  常见的方式首先是集资。这也是粉丝合力支持爱豆的重要手段,最早源自韩国饭圈,近几年才被国内广泛认同和应用。

  一般情况下是由粉丝后援会在集资平台上按要求开通应援项目,并将链接扩散,号召其他粉丝参与。比较常用的集资平台有摩点、owhat等。

  集资是为了应援什么呢?一般包括投票、生日应援、线下活动应援、支持爱豆作品等,为了完成这些应援,集资的目标金额往往在几千元到几百万不等。

  同时,每个集资项目还可以看到具体集资金额和集资排名,以刺激更多的粉丝参与。

摩点粉丝集资项目截图摩点粉丝集资项目截图

  毕竟,自家老公/老婆/崽崽不能输啊!

  不过平台如何盈利呢,有一种方式是抽成。

  据了解,之前在摩点App上集资提现会有3%的手续费,但后来又改为不收取服务费。Owhat对于粉丝集资则一直强调无手续费。

  换句话说,虽然集资抽成对平台来说不是一笔小数目——在《创造101》播出期间,吴宣仪后援会某次集资金额近207万,假如按3%的比例来算,平台手续费就在6万以上。

吴宣仪粉丝后援会某次集资项目截图吴宣仪粉丝后援会某次集资项目截图

  但目前来看,不少平台似乎都倾向于通过集资发展新用户,巩固已有粉丝群体,增强用户粘性。

  2. 站内打榜、battle,吸引粉丝争夺站内资源位

  不少追星App其实自带曝光“资源位”,从中也延伸出一些玩法。

  比较常用的套路是在站内发起投票、打榜,吸引粉丝争夺开屏、首页banner等资源。

超级星饭团App投票页面截图超级星饭团App投票页面截图

  2018年初,超级星饭团App的用户量超千万。平台设置了“超级星周刊封面人物”和“资源”两个栏目:

  “超级星周刊封面人物”每周评选一次,粉丝投票数最高的一位明星可获得站内banner、官网等位置的曝光。

  “资源”栏目又分为开机屏、焦点图、站内公告等,一般情况下,爱豆的守护星(涉及粉丝关注量)等数据在超级星饭团的榜单上达到相应的要求,才能获得相应的资源。

  当然,不同活动获取资源的规则也五花八门。比如去年春节期间,超级星饭团策划了粉丝定制开屏活动,通过在App内投票决定从初一到初十的特别定制开屏。

  爱豆App也会定期发布资源榜单,一般每月一次,粉丝通过“爱豆守护榜”争夺资源。

  以5月排名第一的朱一龙为例,他的守护值达到4508万,意味着近220万应援币,也就是近2.2万人民币。(100应援币=1元)

  3. 针对有购买力的粉丝,推出电子刊和周边产品

  去年年底,Owhat App和品牌合作,开始制作自己的电子刊。

  以最新一期为例,他们为SNH48黄婷婷拍摄了一系列大片和视频,通过微信小程序完成购买,价格为6元。截至发稿前,该电子刊的订阅数量在2.9万,总销售额约17.4万。目前,Owhat电子刊只推出了三期,处在刚刚起步的阶段。

  粉丝应援会为了冲电子刊的销量,往往会在Owhat App上发起拼单集资。

  除了电子刊还有周边。比如爱奇艺的饭饭星球App主要针对的就是明星周边产品。

  在“周边”页面,用户可购买应援棒、应援毛巾、定制连帽衫等周边,价格在十几元到上百元不等。例如Q版形象应援徽章售价为16.8,而淘宝搜索徽章定制价格在2~10元之间。

  饭饭星球还与明星合作,发布定制玩偶。此前为小鬼定制的生日会限定西服套装玩偶,售价69元,目前已售出442份。此外上线了饭制合作馆,给粉丝站和设计师提供合作入口。

  近两年,爱奇艺借《偶像练习生》和《青春有你》收获了一大波流量。去年6月,爱奇艺将站内的明星内容社区“泡泡”独立出来,推出爱奇艺泡泡App。而饭饭星球App针对的是有特定购买力的粉丝,在“泡泡”用户的基础上做了细分。

  不过,在微博搜索“饭饭星球”,我们也看到一些网友吐槽——“发货慢”“售后居然在爱奇艺App上”。

  4. 充值会员,捆绑增值服务

  除了以上几种方式,不少饭圈App都推出会员体系,让用户获得一系列增值服务。

  例如,爱豆App的会员可以拥有补签、双倍签到奖励、守护次数等特权,都有助于更高效地打榜。

  最近,爱豆App在原本会员的基础上推出超级会员,1个月29.9元,包含应援币礼包(2000应援币、3张补签卡和3次守护次数),若直接购买价格在50元。此外,超级会员还可以自选明星周边礼包,包含海报、徽章、手环等十多件产品。

  通过这样打包销售和低价优惠,吸引粉丝在平台内充值会员,同时提供明星签名周边抽奖活动等活动。

  不同于爱豆App汇集各种明星信息,乐华的fansclub小程序更为垂直,299.99元/年的SVIP用户可以享受周边商品折扣、演唱会特权等福利。

  据一位范丞丞粉丝透露,为了能优先抢到演唱会门票,她已经在fansclub小程序上花了近4000元。

  看上去并不是小数目,但粉丝们还是真情实感地充钱,只因权限太诱人。

  02

  对于追星背后的风险,

  这些饭圈App能做些什么?

  近几年,国内的粉丝应援已经非常普遍,热门App的开屏页、商业中心的大屏广告、地铁站里的屏幕……各种活动层出不穷,但都需要巨大的金额和平台支持。

  随着这些App功能的不断完善,使得原本分散在百度贴吧、微博的粉丝们聚集到一起。据《QuestMobile Z世代洞察报告》,2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿,其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。

  面对巨大的粉丝经济市场,这些饭圈App都希望能从中分一杯羹,但据观察,这些App目前也面临一些问题。

  首先,大多平台用户留存难。在《偶像练习生》节目期间,常常会有练习生空降爱奇艺泡泡社区,粉丝就会一窝蜂地去评论;为了打榜,明星的数据站会号召粉丝下载某App投票……这些方式都会一瞬间带来大量流量,但活动结束后,这波粉丝也就走了,很难转化为平台的高粘性用户。

  其次,粉丝经济看似没有门槛,实际上门槛很高。想在激烈的竞争中活下来,需要深谙粉丝心理。

  一位资深饭圈大佬提到,因为现在需要打榜的App太多,很多粉丝站开始采取不参与或切换多个小号的方式,与之对抗。

  除此之外,这些平台的商业模式大多较为单一,而且不少App对于集资项目的监管有限。例如粉丝集资金额去向不明。

  对此,Owhat曾在接受媒体采访时表示,集资项目仅与发起人与集资者有关,如发生发起人收款后未提供相应服务的情况,Owhat将按照规定向支持者提供发起人的相关信息、相应应援项目的数据信息,协助警方跟进处理。而摩点则不对项目真实性作出任何承诺。

  随着偶像综艺的爆红,粉丝集资的乱象和风险也逐渐显现。

  检察日报曾报道,《创造101》节目结束后,面对不尽如人意的投票结果,有网友甚至在豆瓣发帖质疑其他选手的集资流向,认为集资总数与实际票数中相差的金额足以让收款者“喜提海景房”。

  报道称,尤其是节目后期集资投票进入白热化阶段,有的粉丝群内部已经开始实施扫码付款等更为便捷、隐蔽性更强的支付方式。“群里每天都在要钱,大家也觉得到最后关头了,不愿意功亏一篑。到最后,没人知道究竟筹到了多少钱,我们只能相信收款者的‘良心’。”

  对于这些饭圈平台来说,能满足粉丝追随偶像的需求,就能让粉丝心甘情愿地消费。与此同时,能帮粉丝更规范有序地追随偶像,最大限度地降低风险、降低追星成本,也就意味着可以走得更远。


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