注：甘凌承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
探索盈利模式
过去的14年里，甘凌曾先后任职于TOM、新浪等互联网公司，之后又分别创办了一家美术门户网站和两家培训学校。基于做互联网和线下学校的经历，甘凌一直在思考，该如何提升美术教学的效率，以及如何替代部分线下教学的功能。
当时，美术生存在的一大痛点是画作无人点评。甘凌从这一点切入，于2014年年底创办了美术宝，并上线了线上语音点评的功能。这一功能使得美术宝在美术高考行业迅速火爆，上线一个月，就获得了蓝驰创投和顺为资本的460万美金A轮融资。
起初，甘凌给美术宝的定位是知识型社区，为美术高考生和绘画爱好者提供美术作品点评、视频示范教学、寻找画室等服务，解决学生画作点评、院校查询、培训机构选择等问题。
当时，知识付费还未被大众熟知，移动支付也没有如今这样方便。美术宝虽然有很好的内容、高频活跃的用户，但变现模式并不清晰。
2015年下半年，受股灾的影响，资本市场萧条。美术宝恰好启动B轮融资，由于没有清晰的变现模式，甘凌一连见了一两百家投资机构，才拿到融资。他坦言，那段时间也是美术宝最困难的时候。
完成B轮融资之后，美术宝开始向To C方向探索，寻找较好的变现模式。艺术生在学画的过程中，大部分时间都用来拆解画作的创作步骤和临摹，针对这一点，美术宝于2016年推出了美术宝Pro产品。这款产品能按步骤详细介绍每幅画的创作过程，每个步骤都有老师的语音讲解，学生还可以互动提问。美术宝与线下机构、画室合作，为其导流，以获取分成。
去年，美术宝面向B端用户，推出“微校-智慧校园”行业SAAS应用，针对美术培训学校、画室等存在的管理问题，为他们提供一套智能教学服务。全国有接近10万的高三用户都在画室使用ipad智慧课堂。
美术宝已于2017年实现盈利。现阶段，美术宝APP注册用户有650万，PCduan、H5、微信公众号、小程序等渠道共有约2000万用户，汇集了全国30万+美术名师和4000+美术培训机构，拥有美术行业内专业的问答库、院校库、图库和视频库。
美术宝1对1
美术是一个传统的门类，中国自古就有学习琴棋书画的传统，孩子也天然地对绘画感兴趣。2020年，江苏省将在部分地区进行试点，计划将美术、音乐纳入中考。因此，家长对孩子美术的学习也会逐渐重视起来。
甘凌认为，“国内的教育一直在往素质教育的方向发展。素质教育中，美术一定是一个重要的板块。”
今年4月，美术宝研发了一套能够提供高清在线直播互动课程的产品：美术宝1对1。这套系统能把分布在全国各地的老师和用户连接起来。其用户画像为4~12岁的青少年，美术宝1对1为他们提供在线美术一对一教学，用户可以在ipad、PC电脑、手机、智能电视等移动终端随时上课。
为此，美术宝自主研发了“Art Class”跨平台在线美术互动课堂系统。这套系统支持双向及多向互动高清视频直播，直播延时低至100~300毫秒，能动态高清还原直播流的色彩及饱和度。这套系统配合光学折射专利镜头和“Art Loop”实时流透视矫正算法，解决了美术直播教程中产生的透视及变形等问题。
美术宝1对1采用“1个班主任+1个任课老师+1个课程顾问”的模式。学生购买美术宝1对1这一产品后，教学团队会针对学生的绘画能力为学生做课前测评，为其提供相应的学习内容。每节课后，团队再为他布置相应的课后练习与知识点巩固计划。
美术宝1对1已经传播到国外，现在有十几个国家的华裔也在使用这套产品。
甘凌介绍，美术宝1对1以美国国家K12艺术培养体系和中国美术少儿考级体系为基础，结合欧洲艺术教育、教学体系，还有中国幼儿艺术认知特点，以及儿童心理、生理、认知、发展、成长等科学规律，研发了一套针对4~12岁青少年儿童的艺术教育课程体系。
平台上的教师均来自包括国内9大美院在内的全国重本院校毕业生或优秀在校生。教师要经过3轮严格选拔和至少3个月的培训，才能上岗。现阶段，美术宝1对1有500多位全职老师，上千位兼职教师。
美术宝1对1每节课时长1小时左右，费用为100元。现阶段，其用户主要集中在一二线城市。上线6个月，美术宝1对1的付费用户接近1万人，客单价为6000元，课程续费率90%以上，每月营业额过千万。今年10月，美术宝获得1500万美金B3轮融资，投资方为华联长山兴投资、蓝驰创投、微光资本、创致资本。
甘凌介绍，市场上虽然有很多少儿美术培训机构，但并没有出现规模化的品牌。前期也有很多玩家曾模仿美术宝，但都没有成功。原因在于，互联网行业的人不了解美术，美术行业内的人又不懂互联网。“我们是在了解了美术教育市场和互联网行业之后，才将美术宝做起来的。”
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