现在的市场上什么行业最火，毫无疑问电商首当其冲。现在的经销商群体是个什么样的环境，不用多说，随便拜访一个业内的经销商已经一目了然。实体店面正在逐渐减少，生意越来越难做，这是不争的事实。目前很少看到守着门市坐享其成的模式了，时代在进步，他们也学会了尝试。但尝试了不一定会成功，因为，这种趋势已被大多数人熟悉了，新模式的经销商不止你一家。
有些经商的朋友向我诉苦，他也是感受到了时代的脚步，所以不断的在尝试，结果却不是很奏效。促销的利润不大，而且总有枯竭的时候。搞活动讲座，已经搞的麻木了，还有现在那种电商的服务站模式，粘性太差，而且利润太低。打个比方，别的产品一吨可以赚500元，可卖电商的却钉死只有60元，客情关系你不维护了，不送货上门了。所以，爱买不买。他的心思只能放在有利润的产品上来。
作为养殖企业，电商模式也是他们必需经历的。在养殖场的大浪淘沙之下，能留存下来的，都是身经百战，经验丰富的老手。以前那种做个疫苗也不会做，三天两头请兽医现场指导的日子再也没有了。为什么呢？养殖水平都提升了，有相当一部分养殖场老板都积累了自己的一套理论，都成老师了。还有就是养殖设备也先进了，各种自动化设备上全，养殖起来省心省事。【更多及时资讯可添加岑盛东公众号了解】
还有一个现象就是做终端的企业越来越多，越来越普遍，他们常常利用养殖场之间的相互带动作用，不经过经销商就很容易的可以操纵起一片市场，他们的服务也越来越多，甚至赊销模式在猪饲料领域也并不罕见。经销商所起的作用显然看起来已经不那么明显。现在某些养殖场老板除了一些疑难疾病和经济上的困惑，几乎没经销商和兽医什么事了。养殖存栏大的养殖场很难开发，不是因为他有钱了，有势力了你攻不下来，而是他的需求、他的生产标准你没有摸索透。也就是说，人家成长了，你还在原地踏步，你还试图用你旧的理论去说服人家，这简直是以卵击石。
所以，你可以理解成人家不屌你了。大型养殖场抛开经销商也是各方环境造成的结果，其中，最主要的还是企业业务人员的冲击。其实很多经销商生意难做，并不是因为周围同行的经销商太多，而是因为各类厂家的业务人员太多，这个群体很庞大，也很复杂，你能提供的服务，他们也能。我们常常在养殖场门口看到，这个车刚走，那个车又来，不仔细打听，谁也搞不清楚他们是哪一路。有的纯粹是业务员化的经销商，本来是某饲料企业的驻地代表，时间久了，就做起了兼职，什么东西都卖，兽药、饲料，甚至养殖设备都有，防不胜防。
其实这些还并不可怕，可怕的是某种潮流的瞬间来临，在经销商还不确定或未知情况下，本地开始猛然出现一个新产品或某种营销策略，我们可以理解成一个模式，往往一个新的营销模式，或新的作战套路到达一个市场后，只要养殖户买账，对一个经销商的影响非常大，几乎一夜之间夺去了他仅有的资源。至于这种模式能不能长久，这是后话。
在众多困境下，笔者还是建议一少部分同行以退为进，该收手就收手吧，做点别的项目，如果你是技术型的经销商，建议你有意识的培养你的专家型的身份，会有利于你的前景。【更多及时资讯可添加岑盛东公众号了解】
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