货拉拉:香港小伙子大陆创业,通过移动互联网成功致富

货拉拉:香港小伙子大陆创业,通过移动互联网成功致富

在看到移动互联网的商机后,周胜馥 2013 年底在香港创办了EasyVan依时客货车(啦啦快送)。2014 年底,EasyVan进入中国大陆,开始以货拉拉这个名字打开市场。

在内地出生的周胜馥,从小在香港长大。从小时候开始,他便喜欢接受高难度的挑战。1995 年,周胜馥成为史上首名在会考中取得 10 优成绩的新界学生。

周胜馥从斯坦福大学毕业后,加入了与麦肯锡齐名的贝恩咨询,拥有百万年薪。2002年,他从贝恩辞职,到澳门做了一名职业赌徒。在澳门打德扑的第7年,他在德扑牌桌上赢了 3000万港币。

货拉拉:香港小伙子大陆创业,通过移动互联网成功致富

2009 年,周胜馥带着 3000万港币回到香港,转做投资。当时正好遇上金融危机,周胜馥在行情不被看好时,出手拿下了香港十几处房产。

2013 年,因为看到Uber的兴起,决定在移动互联网领域创业的周胜馥把自己所有的房产都卖掉,利用在澳门赢得的奖金,加上在物业投资方面赚到的利润,成立了货运对接匹配平台EasyVan。

从创立货拉拉开始,周胜馥就把提升货运市场的运营效率作为公司的最优先级。创业一开始,周胜馥和团队像大多数O2O公司一样,开始在线下做“地推”。

货拉拉:香港小伙子大陆创业,通过移动互联网成功致富

货拉拉在开通新的城市时,会向司机端推送30公里范围内的订单,虽然大部分订单离司机的位置很远,不会被抢,但这样做让司机感觉货拉拉上订单很多,从而愿意经常打开货拉拉App“听单”。而在平台用户增多,订单数起来后,货拉拉会在后台逐步缩小推送的范围。

货拉拉为司机带来了更多的订单,订单数最多可翻5倍,从而在单位时间内拿到更多的收入。在公司进入大陆一年后,平台上的司机最多可以一天拉15单。

2015年的时候,货拉拉获得了两轮千万美元级别的融资,在国内主要城市都开通了业务,新加坡、曼谷、台北等境外城市的业务也稳固下来。公司开始寻求盈利,在部分城市对司机端进行会员收费。

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经过几年的运营,货拉拉已经形成了自己的运营方法论。目前,货拉拉已经在中国大陆 96 个城市,东南亚和港台 5 座城市开通了业务,主要覆盖了一二线城市和部分经济活跃的三线城市。

目前货拉拉平台注册司机已达百万,用户超过1000万,日订单10万+,平均客单价为150元。周胜馥表示,货拉拉下一步将继续进行拓展,把业务开展到友商还没有覆盖到的城市。

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