海归男创女性护理潮牌,起落之后再迎事业第二春

海归男创女性护理潮牌,起落之后再迎事业第二春

姚哲男作为留英8年的海归,归国后创办女性护理品潮牌“美则Honeymate”,刚出道便获资本青睐。两年后他却因资金链周转问题险些发不起工资,一次戈壁经历让他更清晰超级用户的价值,把团队精细化运营的长板打透,重点服务精准用户,成功迎来事业第二春。

与传统护理品大牌不同的是,姚哲男表示“美则”的优势在于组织构架本身设计就是直接触达用户。“美则Honeymate”通过自己搭建的基于垂直社群,粉丝圈、达人社群等等信任体系的运营,可以直达消费者的需求反馈,并通过内容UGC营销和推广,培养更忠诚的消费者。

海归男创女性护理潮牌,起落之后再迎事业第二春

“美则Honeymate”前期靠UGC内容拉取流量。先用产品的品质积累口碑,然后将口碑通过线上KOL渗透到90后年轻女孩的目标群体中去。这是团队此前的打法。

“行走戈壁”的经历为姚哲男和他的团队带来减法思路,不仅仅是专注去打精准的90后年轻女孩市场,还要加强团队最擅长的内容电商和圈层运营,线上线下结合发起裂变,获取精准流量,再将这些流量精细化的分层运营,用心对待不同用户需求。

于是,团队有了更多的线上玩法。此后, “美则Honeymate”在三年里陆续推出了更多呵护女性的产品,包括:低甜红糖姜茶、植物美颜花草茶、低脂蔬果脆、联合定制口红、联合定制无敏内裤等。

海归男创女性护理潮牌,起落之后再迎事业第二春

同时,团队也将线下商超视为新玩法的试点机会,作为流量的入口。自2017年9月,团队入驻永旺已覆盖全华南地区,共有29家。截止到2018年5月,销售额在永旺渠道近300万,月均销量增幅度高达70%以上。天虹商场于2018年6月份入驻华南大部分地区,共34家。

2018年5月份,姚哲男获得了美图董事长蔡文胜和吴欣鸿3000万融资,1周后加注到了8000万。

海归男创女性护理潮牌,起落之后再迎事业第二春

截止8月,“美则”包括零添加的卫生巾、美颜的女性茶饮、低脂零食、美妆护理等产品毛利率40%,月销售600万,客单价250元,各平台累计用户160万名。2018年底,团队目标销售额过亿,计划将这一轮8000万融资用于品牌推广、新的产品研发以及用户体系、会员体系的构建,也将与美图战略合作。

免责声明:本文由入驻邦投条平台的作者撰写,除邦投条官方账号外,文章观点仅代表作者本人,不代表邦投条立场,文章版权归原作者所有,请联系原作者申请授权。文章内容仅供参考,不构成投资建议。若有投资者据此操作,风险自担。如您发现内容存在版权问题,请提交相关链接至邮箱:banquan@rongebang.com,我们将及时予以处理。阅读更多有价值的内容,欢迎下载 邦投条APP

分享到:

参与评论

回复: X

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

登录 后参与评论
提交评论

相关投条号

四川钢结构网是四川钢结构行业的互联网平台;
大庆市格瑞设备清洗有限公司官方头条号
甘肃旅游网由创始人李福创立的甘肃旅游服务平台
中国建筑劳务云商由李福创立的劳务行业平台
梦客科技提供最前沿的便携式电动滑板车最新资讯及欧美行情。