红芯高婧:让每个人工作的第一件事就是打开红芯

红芯高婧:让每个人工作的第一件事就是打开红芯

她是90后,也是一位在企业级服务行业创业近6年的“老兵”。

高婧创业的萌芽始于在香港读书的最后一年,她遇到了陈本峰——如今红芯的CEO,曾就职于微软美国总部IE浏览器核心研发团队。他们合作推出了一款免费App,这款2C产品类似于香港版的今日头条,半年多时间就冲到了香港新闻类App第一名。

但香港市场的用户量相对有限,而且在这次创业尝试中,他们发现,从PC时代向移动互联网发展的过程中,企业有付费实现移动化的需求。看到企业服务的机会后,两人坚定了2B创业的想法,成立了企业级浏览器与移动化解决方案供应商——云适配

转眼已是六年。

今年年初,云适配宣布全面品牌升级为红芯Redcore,将延伸业务线,向云安全领域进军。

目前,红芯的客户已涉及高端制造、能源、交通基建、金融、政府等对于安全性高度关注的行业,并为国务院、国资委、中车集团、中远海运、比亚迪、中弘股份、亿利集团等数十家TOP级企业和大型政府机构提供服务。

如今的高婧,身上除了毕业于香港科技大学商学院及哈佛大学的光环,也因创业经历上榜《福布斯》“30位30岁以下创业者”、“亚洲品牌十大创新女性”等。

“我天生就爱吃苦”,高婧笑说,“我喜欢早上去健身,一大早就体验过地狱般的感觉,接下来一天都会好过很多。”她认可“痛苦的能力”,只有痛苦的时候才会真正苦苦思索,到底做错了什么,如何改进。

在高婧看来,2C创业像冲浪,赶上浪潮很快就起来了,但也很容易死掉。而2B创业像爬山,虽然爬坡慢,但能体会一步步到达山顶的感觉。

创业六年,高婧对于公司的成长速度只是打出了及格分,她希望,未来每个中国人,每天工作的第一件事情就是打开红芯浏览器。

红芯联合创始人、COO高婧


以下为联想之星(简称“LS”)对话高婧:

让客户成为产品的sales

LS:今年年初品牌升级为红芯,这是出于怎样的考虑?

高婧:我们以前叫云适配,是做移动化这块业务,积累了不少客户,在这个过程中我们发现所有的移动化项目都要先解决安全问题,后来就把安全作为一个独立的产品线,所以就有了红芯云适配和红芯云安全两块。无论哪一块,都是基于浏览器内核技术的,所以我们把原来内核的名字——红芯升级成了公司的品牌名。它第一层意思是红,中国红,芯就代表浏览器内核。再引申一层,芯可以引申为核心技术,我们希望有持续的核心技术创造力,持续构建我们的壁垒。

LS:红芯已经服务了很多知名客户,主要集中在哪些行业?它们有什么特点?

高婧:我们服务的企业有几个特点。

第一,我们定位的是全国前两万强的企业中国大概有两千多万家企业,两万强仅占千分之一,但它们的IT预算占了全部企业的99%,头部客户超级集中。

第二,我们服务的客户本身信息化程度就比较高、对数据更敏感、组织架构复杂我们不是帮它去做第一步的信息化建设,而是在它PC各种系统建好后做一个延展。现在我们客户数量最多的前三个行业是:高端制造、能源、交通基建。这几个行业都非常关注数据安全。此外还有金融领域、政府部门的客户。

做2B创业比较慢,获客速度不会那么快。找到对的人,建立信任,需要一个过程。大企业的决策是一个集体决策的过程,你必须取得所有点的信任,这是做大B非常具有挑战性的一点。

LS:在拿下大客户的过程中,积累了哪些经验和教训?

高婧:最开始是非常难的,后来我们总结了几个经验。

第一,做大客户要“摸高”一开始我们觉得可能一下子碰不到最上边的CIO,不然先从某个部门经理或者业务线负责人慢慢往上摸,发现很难推进。反倒我们去摸高,直接和CIO对话效率更高,CIO非常关注企业移动平台、安全体系的建设。所以一定要找到对的人。

我们marketing的策略是,先定位几个重点行业,在每个行业里先打下龙头、最具代表性的客户,死磕下来,之后就好做了。

比如在高端制造业,我们最早磕下了比亚迪,比亚迪的CIO是整个华南CIO协会的会长,我们后来又攻下深圳能源这个客户,它的CIO是协会的副会长,那么我们在高端制造这个行业就打开了局面。

第二,我们比较擅长把客户变成我们的sales。客户有很多小圈子,我们也会组织二三十人规模的CIO交流活动,但我们不会上台自我sale,我们更多的是请客户分享他的选型经历、全年规划,可能其中会提到红芯。大家会觉得很真实,完全没有被sale的感觉。

第三,我们花了很长时间才意识到,客户买的是解决方案,不是技术。我们自己是一家技术型公司,去跟客户说我们这个好,那个好。但是客户想的是如何解决他的业务问题。比如我们有一个客户朗姿,做高端女装,在全国有很多门店需要管理,他们其实并不在意我们到底用什么样的技术去实现,他们在意的是,如门店管理、库存管理系统、供应链管理系统等等整个场景的解决方案。

所以我们意识到,必须服务于每一个行业的具体场景。我们成立了一个解决方案部门,有熟悉各个行业的解决方案咨询师做架构,背后是技术和产品作为支撑。这是企业服务市场里的一个关键点。

红芯联合中国科学院成立“移动应用与红芯云安全联合实验室”

软件定义一切:提升效率与安全

LS:红芯服务过多个行业的优质客户,和竞品相比,红芯的优势主要有哪些?

高婧:红芯的主要产品是浏览器,我们的技术是红芯内核。其他浏览器定位2C产品,主要是上网工具,商业模式也偏娱乐。而我们定位于企业级浏览器,使用场景完全不同,它其实是企业应用的一个办公平台,是工作的统一入口。

企业主要需要两点,一是安全,二是效率。企业是为这两点付费,在这两点上,我们都有很强的差异化。

先说效率。现在企业焦虑的是,所有员工每天最大的办公平台是微信,但从安全角度讲,微信不是为企业级用户设计的产品。红芯是基于我们的企业浏览器,为企业构建一个移动端的专门的办公平台。钉钉、企业微信目前定位的是中小企业,而红芯定位的是大中型企业。

再说安全。IT架构的变革可以用一句话总结:去边际化。现在出现了两个趋势,用两个“离开”总结:一是人离开了内网办公;二是应用不再只是部署在内网,应用都在上云。

所以红芯做的安全是什么?我们叫做软件定义边界,用软件来构建一个虚拟的安全边界。比如制造企业需要对外开放,它的供应商等外部合作伙伴需要访问它的对外应用,而不相干的人压根不应该看到这个应用。我们总结为“网络隐身”,只有特定、经过检验的人群才能看到。

我们是中国第一个提出要实现“软件定义边界”的。“软件定义一切”是一个趋势,苹果是软件定义手机,特斯拉是软件定义汽车,小米是软件定义你的家。我们现在做的事情,叫软件定义边界

LS:红芯的一个目标是做第五个世界级的浏览器内核,跟国际一流水准相比,国内产品或者说红芯还存在怎样的差距?

高婧:中国浏览器最大的短板就是没有内核浏览器技术分为内核、外壳两部分,国内浏览器公司更多是做外壳,做信息流,这是由它2C的商业模式决定的。现在国际上几大内核,比如微软的IE、谷歌的Chrome、苹果的Safari以及火狐,这四大浏览器内核都是美国的。

因为红芯定位企业级,而企业级对于内核有安全性、自主可控的要求,所以我们有商业上的动机去做这件事,我们团队也有这样的技术背景,所以我们希望做中国第一个有自主创新能力的浏览器内核,也是世界上的第五大内核。

LS:今年是红芯成立第六年,如果做一个复盘,您如何评价现在的成绩?对未来有怎样的期待?

高婧:对于公司的成长速度,我觉得只能打及格,毕竟我们两个创始人都没有做过管理,都是第一次创业,所以我们不像大佬创业可以一下集结一个天团。我们在产品探索过程中也走过不少弯路。

但对于我们两个人还是可以打到80分的。很多人觉得我一个90后怎么能做这种类型的公司。我经常说,创业的过程也是逐渐找到自己、定位自己的过程,这个过程对我个人也是一种拔高。

我们定位的是工作场景,我们希望,未来每个中国人,每天工作的第一件事情就是打开红芯浏览器中国浏览器的活跃用户数大概是3.5亿,其中超过60%即大约2亿人是在办公场景使用浏览器,而现在市面上却没有一个浏览器是为这样的工作场景设计的。我们希望红芯能弥补个空白,做到这一点之后,可延展的空间自然也就出现了。

免责声明:本文由入驻邦投条平台的作者撰写,除邦投条官方账号外,文章观点仅代表作者本人,不代表邦投条立场,文章版权归原作者所有,请联系原作者申请授权。文章内容仅供参考,不构成投资建议。若有投资者据此操作,风险自担。如您发现内容存在版权问题,请提交相关链接至邮箱:banquan@rongebang.com,我们将及时予以处理。阅读更多有价值的内容,欢迎下载 邦投条APP

分享到:

参与评论

回复: X

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

登录 后参与评论
提交评论

相关投条号

大庆市格瑞设备清洗有限公司官方头条号
甘肃旅游网由创始人李福创立的甘肃旅游服务平台
中国建筑劳务云商由李福创立的劳务行业平台
梦客科技提供最前沿的便携式电动滑板车最新资讯及欧美行情。
邦投条海外新闻发布端口