直播中王昆认为股权时代创业者要吸引融资，最重要的只有三点：掌握投资逻辑；想方设法受到投资人肯定，包括商业模式、市场战略、产品服务营销服务等方面的认同；注重专业与细节，了解投资“黑话”。而对应这三大要点，创始人所要做就是把握好三点：市场好，团队牛，舍我其谁！
买你是为了卖你
首先，创业者必须要明白，创投的思维逻辑必定是：买你是为了卖你！因此创业者必须选定一个明确而新颖的创业方向，赛道一定要够炫，能够引起投资者的兴趣，并且认为你所选定的项目是有利可图的。
其次，投资者不喜欢平淡，而更倾向于高风险、高收益的项目，如果一个项目每年能够稳定赚取100万，5年获利500万，那么投资者是不会感兴趣的。他宁愿去投资前十年亏钱，而在第十年获利10亿的项目。要知道，投资者追求的是高利润，比如现在大热的直播平台，现在再去以这种竞争激烈且利润走低的项目去吸引投资者，必然不会成功。
再次，团队必须足够专业、协调。整个团队能够将所有精力聚焦在一个点上，为一个目标、为一个人团结奋战；团队必须要扬长避短，而不是取长补短，找清楚自己的核心优势，就比如古代骑兵与步兵作战，如果步兵一方通过建设骑兵的方式与骑兵一方作战，那么他们注定会失败，所以步兵必须想方设法将骑兵引到森林里决战才能获胜，这就叫核心优势；另外，整个团队必须行动协调统一，做到知行合一，管理者必须将团队中价值观扭曲或者心态消极的人尽早剔除出团队。
收起你的废话，用事实打动投资人
►市场战略。
以当年的加多宝王老吉为例，王老吉作为中药饮品，销售瓶颈在1-2亿元，即使经过三次改革（营销、管理、配方）企业产值也没有起色，但在第四次改革时他们提出口号：怕上火，喝王老吉。短时间内企业产值直奔20亿元，因为这不只是口号的改变，更是市场定位群体的改变：以前是卖中药的，现在是卖中药饮料的。
►商业模式。
有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简而言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
►服务与产品。
这不须多说，像以前曾经有过的“一元洗车”、“VR看房”等等，这些服务与产品足够新颖与专业，但却并不足以让消费者动心，比如VR看房，购房者看过之后仍然会说一句：等样板间出来再说吧。这就是这种产品与服务的不足，它没有充分满足消费者的核心需求。
►市场分析。
创业者必须对所选定领域的市场有足够的了解，选定的项目尽可能的差异化。在与投资者接触的时候，尽可能多地用数据、事实说话，打动投资者。
►营销推广。
记住一句话，一切不以赚钱为目的的合作都是耍流氓。创业者必须让投资人看到能够盈利的希望，当然这不能通过打击竞品来实现，而是要摆事实、讲数据，以体现自己的核心竞争力。另外，CEO也必须塑造自己的独特风格，切记两点：宁可死也不要中庸；CEO必须足够专业，最好能够写专业深度的文章。
►核心团队。
创业者必须记住两个关键点：CEO绝对需要独裁；CEO绝对要一股独大。否则在投资人眼中，创业者团队很可能出现推诿责任，没有人拍板的问题，或者是创业团队领导者没有足够的能力与担当。当然，创业者团队建设还要注意其他几个方面的问题：同质化严重，比如电商团队内全是技术牛人；投资人更喜欢明星团队，因为他们本身就是代言人，影响力大；创始人有“龙脉”，比如创始人出身BAT、苹果、微软、耶鲁、斯坦福等等。
不自信还玩什么创业？
在细节上，创业者在与投资人接触过程中，必须要把持住三点：市场大，团队牛，舍我其谁。传递信息时，创业者一定要坚定，让投资者看到冰山下的80%，要知道，投资人愿意向你投资，肯定是因为你够专业，最起码也要比他专业。一个投资人可能同时关注5-6个项目，他对你的创业项目提出疑问，而你却不能自信回答，那么创始人就会认为你的专业程度不如他，那他怎么可能向你投资？
黑话本，也就是隐语。当投资人说我们的投资现在重点放到B轮，而你的项目刚到A轮，等到你A轮结束，我们立马给你投资的时候，就说明他对你的项目不感兴趣。当投资人说：你的项目确实不错，足够吸引人，但我们现阶段的投资重点在地产、金融领域时，就说明你的项目还不足以吸引到投资人的注意，这时候你就需要再认真考虑了。
别让隐藏问题毁掉你的创业
在互联网时代，创业者必须要足够重视迭代开发，一切成功都是在不断试错，不断改进的过程中得来的，创业者必须认定迭代才是最好的老师；员工必须有参与感，开会的时候不能只有固定的几个人参与，而是要时常让其他员工参与进来，将核心问题拿来讨论，以培养他们的认同意识；价值观有问题的员工必须尽快开掉，这种员工会影响整个团队的协调与统一，而且这种不良价值观很可能会影响到其他员工，会产生你无法估计的影响。
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