国内资深投融资专家、博得世纪董事长 周志轩
先分享一个有意思的故事：话说三个路人遇到了一条河，可面前没有桥，怎么办？第一个人看了，赶紧跑去砍树造桥；第二个人看了，立刻跑回去学习游泳，打算横渡；第三个呢，在附近溜达了一圈看有没有渡船，发现没有后就向当地村民打听，然后走出了2里地，从那里的一座桥过了河。那前面2个人有没有过河呢？我也不知道，没准都过去了！但三个人的付出是一样的吗？显然不同。
讲这个故事呢，不是为了说谁聪明或者谁的方法好，而是它可以告诉我们，在当今科技飞速发展的时代，做事情不光要关注结果，更要考虑成本的问题。
经济学中有一个非常重要的概念，叫“机会成本”，指的是为了得到某种东西而放弃另一些东西的最大价值。打个比方，你就一百块钱，能吃一顿饭，也能看一场电影。你去看了电影，你的机会成本就是这顿饭。换句话说，你做的事情价值多少，是由你放弃的事情反映出来的，而你放弃的事情，也是由你做的事情的价值反映的。价值呢不好说，因人而异。但是对于企业家个人，他的相关价值是可以从他的抉择中判断出来的，同样的资源你怎么分？同样的抉择你怎么选？就能反应出一个人的商业理念和做事特质。
16年前，乐百氏正处巅峰时期，创始人何伯权却做出了一个惊人决定，选择将 92% 的股份卖给了法国达能。而仅仅1年后，这样的资本联姻，带来的是创始人团队全部从乐百氏出局。到了今天，因经营不善，达能又不得不宣布将整体抛售乐百氏。回过头看，当初选择出让股份，何伯权其实给自己埋了一颗“雷”，不仅丢掉了红极一时的民族品牌，也落得被资本踢出局的命运，而乐百氏最终也消失在了大众视野。
所以，企业家要明白，你做选择是有成本的，千万不要抱着试试看的想法。这个东西在资本运作中就更为明显，比如你当时有一笔钱，你选择投资了房产，可能就赚得盆满钵满，投资了股市，可能就“白骨累累”。资本运作是把双刃剑，无处不在博弈，虽然很多人都会去做更利于自己的选择，但能判断你选择背后隐藏的规律和技巧，却并不很多，甚至很少。
比如在寻找合作伙伴这件事上，同样的资源能力，但跟不同的利益主体合作时，机会成本显然是不同的。这里涉及到三个原因：
第一个，不同的利益主体由于它原有资源能力不同，与新的资源能力结合后的效益自然不同。举个例子，百年老字号谢馥春在现代经济浪潮下，由于技术落后、创新不足、渠道狭窄等问题，一度遭遇歇业清算的艰难境况。也就是说，曾经“中国第一家化妆品企业”等品牌资源，在现代超市、卖场很难发挥作用。但同样的资源，结合到景区就不一样了。百年老字号则意味着历史传承，意味着更高的人文品位，与景区的现有氛围刚好匹配，所以深受游客们青睐。
第二个原因，不同利益主体的约束不一样，包括资金约束、风险约束等等。比如阿里巴巴的小额信贷，现在很多企业都选择与它合作，而不再选择银行，这是因为跟银行相比，阿里巴巴在为客户提供电子商务集成方案的同时，也深度了解客户经营状况的内部信息，能够按照客户历史经营信息，更好地建立信用体系。加上阿里物流体系和支付体系，客户在整个交易过程中可以有效控制风险，而这些优势都是传统银行所不具备的。
第三个原因，不同利益主体，面临的交易机会集合也不同。比如这几年，越来越多的应用软件开发商，愿意加入到360、腾讯、百度这些平台圈。因为一个好的应用软件，如果从头开始进行营销，成本巨大，投入时间周期也长，但只要接上腾讯、苹果App Store，就可以接触到至少几亿的用户，被用户选择使用的几率，也会成几何级数增长。当初植物大战僵尸、你画我猜这些应用软件，就是站在巨人的肩膀上开启了企业成功之路。
所以，我们企业家要懂得计算机会成本和考虑潜在风险，思考手中的资源能力最好的应用“机会”在哪里？能接触到这个机会的是哪些利益相关者？有时候企业仅仅把手中的资源与合适的利益主体交易，就可能创造巨大的价值增值。
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