腾讯《一线》 作者 刘鹏
导航网站起家的A股上市公司二三四五（002195.SZ），在近年来利用渠道优势切入消费金融之后，又找到了新的业务抓手：区块链。
3月28日，承载着二三四五区块链使命的智能硬件“章鱼星球”正式开售，超过180万人预约盛况之下，首批产品仅仅12秒告罄。此外，二三四五还将原有线下获取流量的王牌联盟升级至星球联盟，并欲借此揽下千万用户。
在此之前，二三四五发布了《2345区块链方案白皮书1.0》，并推出“2345星球联盟计划”的区块链方案。在官方网站上，二三四五描述称，将通过建立“星球链”区块链平台，打造实现用户价值的信任生态。
不过，质疑也接踵而至。区块链技术究竟解决了哪些实际问题？如何避免陷入炒作窠臼？
针对这些疑问，腾讯《一线》对话二三四五副总裁、星球联盟负责人寇杰毅，解答这场区块链改造工程背后的疑问。
星球联盟的规则与信任
从导航网站起家的二三四五，2011年成立王牌联盟，将获取流量的触角延伸至线下。
寇杰毅介绍，这一商业模式的形式大概为：二三四五与有软件推广需求的公司签订合约并收取推广费，王牌联盟会员通过线下推广用户装机，获取相应的推广收益。“加入联盟的会员，通常是一些电脑城的小店主，他们利用身份便利，给顾客们推广软件，从早期的PC端软件，到后来的移动端APP。”
寇杰毅展示的王牌联盟推广的产品名单中，既有二三四五自有产品如2345网址导航，也有第三方合作伙伴产品，如腾讯电脑管家、爱奇艺高清视频、QQ音乐、手机百度、360浏览器、今日头条、讯飞输入法等。
寇杰毅介绍，经历7年的线下推广，王牌联盟注册会员超过800万，覆盖27个省份，220多个城市，425个市县。“二三四五能走到今天，离不开王牌联盟这样的线下优势，不管是在互联网流量红利期，还是客户端时期，甚至是客户端红利也没有了的时期，我们都活了下来。”
“但王牌联盟也有先天性的问题，比如会员推广了100个用户，但最后可能由于各种原因符合返佣条件的只有90多个，会员和公司之间产生信任问题。”二三四五发布的区块链白皮书也描述称，对于互联网广告推广行业来说，除了行业先天存在的平台互信问题是关键痛点外，还存在用户网络价值行为不仅未被充分挖掘，而且从未对其贡献者即用户产生真正公平的回报的问题。
去中心化的区块链技术，成为二三四五解决这些问题的新抓手。寇杰毅介绍，区块链拥有的安全、不可篡改、透明、去中心化等特征，适合解决二三四五的主营业务：互联网广告和推广行业的痛点问题。
“2016年我们就开始研究区块链技术，发现区块链本质是解决信任问题……从人和人的信任，净化到机器的信任，就是大家订一个规则，都按这个规则算，那谁来当裁判员呢，机器来当。”
相应地，在引入区块链概念后，二三四五将王牌联盟升级为星球联盟。“很多人会问王牌联盟和星球联盟有什么区别，大多数公众觉得，你们原来是给技术员返佣了，现在不返佣了，或者说没什么区别，最多加了一个区块链热点而已。”寇杰毅笑着解释两者区别，“以前是以我们为中心的，现在不以我们为中心了，我们建立了一个信任的机器，用户遵守这套规则，就会有相应的回报；其次，原来大家来参与这个联盟，是看中二三四五不会跑路，但现在完全依赖区块链在转，说白了这个去中心化的信任体系建立起来之后，有没有二三四五无所谓。”
奖励机制欲吸引2000万用户
为激励用户参与星球联盟，二三四五设计了PoB价值贡献算法（Proof Of Behavior），当用户加入了星球联盟计划后，其在互联网中产生的点击、信息检索、广告消费等行为均被视为网络价值行为，此外，所有通过章鱼星球（硬件终端，是星球联盟计划的必要成分）提供的增值服务，如CDN加速服务、云计算服务等，会为在2345星球联盟生态中的用户提升上网体验，也将被视为网络价值行为。
这些网络价值行为，进而被转化为区块链产出的工作凭证——积分星。寇杰毅表示，用户获得积分星后，将依据上市公司公开的财务报表按用户贡献值占比回馈给用户。用户通过PoB价值贡献算获取的工作凭证，可以用于在星球联盟生态体系中兑换服务或进行消费。
“举例来说，用户加入星球联盟后，使用百度搜索，用淘宝购物，平时浏览新闻的信息流广告，或者购买会员等等，其实中间二三四五都会产生收益，PoB算法会记录这些行为，再给他们发放工作凭证。”而在星球联盟的APP覆盖上，目前已经拥有包括淘宝、天猫、京东、爱奇艺、腾讯视频等40多款。
“我们的种子用户就是王牌联盟之前的800万会员，他们最大的动机就是为了收入，引入奖励机制，他们是很乐意看到的。”寇杰毅表示，在王牌联盟运营7年时间中，已经累计为会员发放超过12亿元。引入区块链升级为星球联盟后，用户的有价行为产生的推广收益，二三四五将在扣除掉运营成本、人员工资、税费等之后，分给持有工作凭证的用户，据他计算，“扣除的比例大概在20%左右”。
在奖励制度的激励下，寇杰毅定下了星球联盟的初步愿景，即“先定一个小目标，联盟用户达到千万级别”。
限制积分星流通 不欢迎币圈
愿景当下，寇杰毅不得不面对的现实问题是，超过180万人预约盛况下，如何不陷入被炒作的窠臼？
寇杰毅的初步答案是，封禁积分星流通，不会开发钱包这样的工具，规避用户复制积分星地址用于外界流通。
封禁的同时，也给积分星的身份认证带来了不同视角，寇杰毅表示，“积分星不能被认作为token，因为token很大程度上是要保持流通性才能保持价值，所以我们认为它是凭证。”
在星球联盟的硬件章鱼星球发售上，二三四五也采取了诸如F码预约模式，并限定了每人限购一台。
“我们不希望币圈的人进来炒作，他们不会为我贡献流量，不产生任何有价行为，不会真正使用我们的产品，对我的生态是有害的。”寇杰毅在表达不欢迎态度后说，“我们希望的是把联盟做大，而不是炒作”。
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