美茵科技马胜利：历经改革开放大潮洗礼的逐梦者

上世纪60年代的中国，大街小巷里跑着名叫“建国”、“自强”的孩子。这些名字不仅刻着建国初期的时代烙印，也饱含着人们与祖国同甘共苦的情感。

　　美茵科技(834497)创始人马胜利就出生在那个年代的天津，做大学教师的父母希望他同国家一起奋斗、不畏困难、永远进取，起名——“胜利”。

　　从60年代到今天，中国经历了改革开放、加入WTO、北京申奥等一系列重大事件，市场经济兴起并蓬勃发展，人民生活质量大幅改善，“中国梦”深入人心。

　　大变革时代下，马胜利徜徉于改革开放大潮。从起初从事外贸业务，到只身赴德国留学，再到回国发展，60后的他时刻感受着时代变迁的脉搏，以及国内经济发展的强劲动力。

90年代初：脱下警服做外贸

　　时光倒转30年。

　　20世纪80年代末90年代初，青年们逐渐将热情转向阔腿裤和迪斯科。那是一个解放思想的时代。人们的思想开始从禁锢的牢笼里向外挣脱，自上而下的改革成为主旋律。

　　那时候的中国，正处于改革开放的探索期。

　　1986至1990年，马胜利就读于中国人民警官大学德语专业。“我上大学时候是穿警服的。”马胜利说，按照常理，毕业后的他将会被分配到国家安全局、公安局外事处等部门工作。

　　但不愿意循规蹈矩、喜欢挑战的马胜利，却进入了一家经济改革的试点单位—天津立达(集团)公司，从事进出口工作。

　　天津立达是1981年经天津市人民政府和外经贸部(现商务部)批准成立的大型综合性企业集团。由于学习德语专业出身，马胜利被安排在东欧业务部。

　　如今，回忆起当年做外贸的那段经历，马胜利难掩心中感慨。“那段时间得到了很大的锻炼，培养了一种在有限的信息下分析问题并解决问题的能力。”

　　他说，“在没有互联网的90年代，当德国客户向我们发出商品询价时，我们只能借助一本《中国黄页》进行寻找，上面录入了有限的全国企业联系电话和地址。”

　　通常情况下，国外客户询价的商品并不能在《中国黄页》中顺利找到。“那就需要逼着自己想尽一切方法寻找，联系行业协会、找同类公司推荐，就这样一家、一家的找，直到找到符合外商要求的产品。”

　　互联网时代下，现在的年轻人面临着各种各样的机会。“像我们年轻时候那样的经历不会再有了。”在改革开放初期的90年代，马胜利那一代年轻人学会的不仅是生存还有另外一种能力——“破局”。

90年代中期：只身赴德求学

　　90年代中期，很多中国人在积极探寻“走出去”。

　　1994年，还在做翻译的马云到美国出差，第一次见识了互联网。那时，学德语出身的马胜利，一直以来有着一颗想到德国看一看的心。不过，他从不敢进一步幻想，“比登天还难”——是那个时期大多数人对出国留学的印象。

　　直到有一天，马胜利看到老同学到德国留学的消息，他的内心被猛的一击，转瞬又是满怀欣喜。

　　90年代中期，中国的进出口资质进一步放开，越来越多的企业可以从事进出口贸易。虽然从事外贸工作在当时仍然很光鲜，但那时外贸行业的光环已经开始消退。去德国留学，就这样提上了日程。

　　但事情远没有那么容易。在当时办理德国的留学签证，有两种担保方式。一种是在银行开立担保账户，并存入一定存款。另一种方式则是有德国人做其担保人并出具保函。

　　“我记得需要存入4万马克，折合人民币大概20多万元。”“天文数字啊!我当年的月工资才几百元。”

　　所谓幸运，或都不期而至。一位素昧平生的德国人帮马胜利敲开了去德国留学的大门。“当时，我的妻子从事翻译工作，对来中国访问的一位德国人讲述了我准备赴德留学之事。” 没有想到的是，“一个星期之后，一份来自德国的保函寄到中国。”就这样，德国人的大爱在马胜利心里扎了根。

　　后来，马胜利了解到为他出具保函的那位德国人是德国一个城市大学的校长。“直到今天，我们之间的关系都特别好，就像亲人一样。”马胜利说。

　　1996年，马胜利赴德，在德国吉森大学德国语言文学专业短暂的德语强化后，1997年9月至1999年9月，就读于在德国法兰克福大学经济专业就读。

　　知乎上曾有评论称，很多那时候出国的人会经历价值观的崩塌，其中的一些人会变的非常激进。很多内心敏感的人往往会否定自己前二十多年所经历过的一切，把经历的冲击和迷茫都化作对故土人事的鄙夷。

　　“最爱国的那个群体，一定包括在海外生活的那群人们。”马胜利说，在德国留学的那段日子，他和其他留学生们一样，时时刻刻关注着人民日报海外版，每每看到祖国的一点点进步，他们都会异常欣喜。因为只有国家强大，生活在国外的中国人才能得到尊重!

　　法兰克福苍穹下的留学生活，马胜利收获的不仅是经济学专业知识，还感受到了德国人很多优秀的品德：认真、严谨、守时、友好和善良。德国人对产品质量的精益求精的理念，也在他心中以及日后的公司管理模式上打下了深深的烙印。

21世纪初：出任跨国集团中国公司总经理

　　1999年，乔布斯重返苹果，扎克伯格刚刚读完小学，全世界50亿人正准备跨入新千年，硕士毕业的马胜利在德国米诺真兰集团做出口亚太区销售经理。但那时的他并未察觉，开疆破土的大任正在悄悄降临。

　　变化要从回国建厂讲起。

　　当时，米诺集团计划在中国投资建厂，从事中德贸易多年的马胜利顺理成章成为这家德国公司在中国建厂的总负责人。

　　2000年5月，33岁的马胜利回国，出任真诺测量仪表(上海)有限公司(以下简称“真诺仪表”)董事、总经理。真诺仪表是德国米诺真兰集团在亚洲地区的第一家全资子公司，主要生产水表、热量表等产品。

　　“就像是自己的孩子一样。”虽然已经离开，但提起这家公司马胜利的眼里布满温情。

　　“那里的一砖一瓦、一颗螺丝都融入了我们的心血。”回国后，马胜利就开始了公司选址等工作。考虑到交通、成本等因素，真诺仪表的厂址选在了上海松江。然后就是招兵买马，安装设备，就这样，工厂一点点建起,员工一点点增加。

　　凭借马胜利为首的管理团队的努力，再加上德国母公司的支持，真诺仪表短短几年内就成为集团公司全球的研发中心、制造中心、物流中心。通过收购竞争对手、成立新公司等方式，迅速发展成为在中国有着近千人的企业集团。

　　随着公司不断壮大，事业达到巅峰，马胜利心中的创业梦想也在慢慢积聚，真诺仪表作为德国集团的研发和制造中心，其董事、总经理马胜利在集团中有着举足轻重的地位。“要放弃那样的位置从零开始创业，机会成本可想而知。”

　　“但是，有一些想法真的实现不了。”马胜利说，虽然在执行层面有比较大的权力，但一旦涉及到战略层面，马胜利就会“碰冰”德国公司的保守。

　　为了实现心中的梦想，2010年，马胜利提出辞职。为这一天，他考虑了三年。

　　其实创业真的是性格问题。从某种角度而言，马胜利是个不折不扣的变革家。他说：“行动不一定成功，但不行动一定不会成功!”马胜利正式提出离职后，又在真诺仪表工作了一年，“扶上马，再送一程。”直到新任总经理可以完全胜任工作后才正式离开。

不惑之年：归零再出发，助力国内中小企业出口德国

　　2010年，上海成功举办第41届世界博览会，“蛟龙号”突破3700米水深，马胜利年过不惑。这一年，他将人生归零，准备再度出发，美茵科技正式投入运营。

　　结合自己在外贸行业和机械领域的多年跨国公司管理经验，马胜利将美茵的方向定在国际非标零配件的采购链管理，其中包括研发设计、生产外包管理、质量控制及国际物流等全方位服务。

　　美茵之名，取自法兰克福的美茵河。自然，美茵科技主要面向欧美高端市场，整合欧美客户和国内中小型供应商资源，根据欧美客户对机械零部件的个性化采购要求，寻找和匹配国内供应商资源,并对整个出口供应端进行全面的控制和管理。

　　第一个客户是德国D.S.I Getraenkearmaturen公司，是世界第二大啤酒阀门制造商。“这个客户到目前都保持着良好的关系及业务量。”马胜利说。

　　德国客户会出具图纸等材料，美茵科技在中国寻找合适的供应商。确定供应商后，美茵科技派出技术和品管人员到供应商公司做技术指导并对产品制造过程进行控制。产品生产完成后的质量审核，后续的货物运输，以及其中的报关等环节均由美茵科技完成，直至送到德国工厂仓库里。

　　就这样，美茵科技逐渐走向正轨。目前在德国拥有50多家客户，世界第二大汽车喷涂设备制造商Eisenmann Anlagenbau GmbH，世界著名的安全阀制造商Goetze KG Armaturen 都是美茵科技的客户。

　　“客户并不难找，难找的是国内合格的供应商。”德国企业对产品质量有着高精尖的要求，但多数中国中小企业并不能准确理解德国客户的质量需求，如何提升中小企业的内在实力和竞争力，美茵科技的价值就在于此。

　　“每个德国客户我们都会带他们到中国供应商公司实地考察，但是没有一次出现‘跳单’现象。”马胜利说，能做到如此，凭的是美茵公司在整个供应链过程中的不可或缺的服务价值，包括对客户和供应商的资金、技术、质量和生产管理等方面的支持。

　　创业之后会有无法形容的压力，之前在德国子公司工作“背靠大树”，如今独立创业，没有了司机和秘书，一切都要靠自己。下蹲是为了跳得更高!

　　马胜利说，他熟练使用Excel表格的能力其实是在创业之后学会的，因为之前很多这部分工作都是秘书来做了。但他乐在其中。“我个人是非常乐观的，无论什么困难，总会有方法解决。”这或者和他成长于中国翻天覆地的大变革时代有关。

　　2015年，新三板迅速发展遍及全国各行各业。这一年年末，美茵科技挂牌成为公众公司。挂牌对于美茵科技而言，有着里程牌的意义，为未来战略的实现打下基础。

　　2017年新三板市场陷入持续低迷，不少公司都主动申请终止挂牌。虽然并没有进行过融资、交易等，但马胜利说：“美茵科技并没有想过离开新三板”。

　　借助自身采购链管理的经验和公司在国内拥有的众多工业企业资源等优势等，美茵科技开始优化业务结构，看好国内医疗大健康领域的发展，着手在医疗电子领域布局。

　　2017年1月18日，美茵科技与德国BEWATEC Kommunikationstechnik GmbH 共同出资设立的平湖贝华美茵电子科技有限公司正式开业。

　　双方共同生产和销售医院病床智能终端管理系统，包括平板电脑、IP电话以及调制解调器等。未来，除了在产品销售以外，上述医院病床智能终端管理系统将搭建患者病床端的信息、媒体交互平台。美茵科技将逐渐成为医院病床管理终端的运营商。

　　“仰望天空，脚踏实地。”这是美茵科技员工对马胜利的评价。在和德国合作伙伴签署平湖贝华美茵电子科技有限公司相关合作协议之前，马胜利还发现协议文本中有一个本该大写的字母写成了小写。

　　“当时双方律师已经拟定好了投资协议，马上就要定稿了。马总发现后说了句‘要仔细’。”美茵科技董秘对新三板在线回忆到。

　　与当今的80后、90后创业者相比，60后的马胜利更加沉稳。透过沉稳，是他从八十年代至今亲历中国翻天覆地变化的经历。

　　前行路上的马胜利就这样——不急，也不慢。

本文出品：新三板在线。作者：蔡亚茹。

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