一年约战14000场,联想之星4天敲定投资,哥的城市不止传奇

一年约战14000场,联想之星4天敲定投资,哥的城市不止传奇

       2016年4月14日,科比退役,第二天他就换上西装开启了科技和创投生涯。

  2011年7月20日,姚明宣布退役,同时他作为商人、投资人的身份也开始被大众知晓。

  2008年,年仅19岁的周一帆从篮球职业队退役,从小喜欢篮球,5年职业篮球生涯后该何去何从呢?

  篮球“重度患者”,职业后卫的创业9年

  比赛时间还剩1分钟,双方比分追平,僵持不下,最后一分钟里,谁将最后砸中篮筐?周一帆控球,侧转绕过对手,把球传给中锋,中锋带球进攻,越过贴身防守,把球抛给正在对方篮筐下的前锋,前锋向上冲起,球进了!

  从小喜欢篮球的周一帆是人们印象中的调皮孩子,打球、约架,“战斗”不断,篮筐下的战斗也成了他的第一份工作,先后在北京首钢青年篮球队和美国职业篮球队打后卫,一打就是五年。

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周一帆

  9年后的周一帆已经坐在办公室里,身前的办公桌上有两台电脑,看书支架旁累着一大摞书,财经、管理类居多,坐在他对面的沙发上基本看不见他。墙边的置物架上摆放着两个篮球,两双小船般大小的篮球鞋,几个金色的奖杯,最下层还是书。如果不是他还保持着粗壮的手臂肌肉,我怎么能相信他曾经是职业篮球员。

  运动员转型能做什么呢?周一帆还是想做自己喜欢的事,从组织一场球赛开始。

  2008年,19岁的周一帆组织了第一次“城市传奇篮球争霸赛”,匹配战队,赛程服务,赛后撸串儿,让草根篮球圈儿越来越壮大,这件事他做了9年。

  他喜欢说“一定”,对自己的观点有绝对的自信,对要做的事情志在必得。就像对自己的体型要求一样,可以从“高竹竿”炼出保龄球大小的肱二头肌,他要求自己坚持看书,不管多晚多累,必须学习完再睡觉,他讲自己的商业模式时,从行业入手,讲生态链,由大及小,画思维图,罗列数据,旁征博引,井井有条。

  这位曾经的运动员还带着赛场上的激情,“win”依然是他事业的关键词,他和一帮兄弟般的同事为篮球而战。这是一个多数由“糙汉子们”组成的团队,他们有的曾是专业运动员,也有从新浪走出来的运营总监、技术大拿,有麦蒂和埃弗森中国负责人做赛事VP……

  他们的共同爱好除了啤酒撸串儿当然是篮球,他们一样都穿休闲的运动装和酷炫的篮球鞋,个子最高的超过2米,见到陌生的女孩还会羞涩地表达自己是单身。

  近日,周一帆和他带领的“汉子团队”在奋斗九年后,获得了数千万元Pre-A轮融资,投资方包括联想之星、黑蝶资本、起源资本原子创投

  黑蝶资本是这次城市传奇Pre-A轮融资的牵头方和跟投方,创始人孟凡说“一帆小时候就跟我一起打球,如果能再长高10公分,他或许会有另一番人生”,孟凡觉得周一帆相比同龄人更加成熟,有领导能力,他也相信“城市传奇会成为大球类的IP巨星”。

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  100多个球队私人管家,每年约战14000场

  在过去的九年赛事中,城市传奇采用与国际篮联接轨的比赛模式,并配备CBA级别的专业裁判和技术统计,通过严苛和高标准的赛事执行,树立了中国第一草根篮球联赛的品牌形象。

  从最早的四支到目前已超过几万支球队,从北京最知名的草根篮球联赛品牌扩展到全国16个省、32个城市,每年超过20万人次直接参与到城市传奇的赛事之中。乐视每年的IP赛事有16000场,城市传奇每年就能约战14000场。

  这14000场球赛依靠城市传奇的CRM系统和全国100多个球队私人管家通过数据分析匹配对手,他们还开发了移动端的APP “WithBall—微战”。私人管家们熟悉篮球行业,清楚了解战队实力,有标准化的服务流程,是CRM系统的核心。他们不仅是整套系统的大脑,还充当着赛事服务、市场拓展的角色,最牛的CRM专员一周内促成约战60场,用周一帆的话讲“那人神了!”。

  围绕约战的赛前、赛中、赛后商业闭环

  组织区别于NBA、CBA等专业赛事的平民赛事是城市传奇的核心业务,从普通约战到战队升级打怪参加联赛,年终获胜的平民队还可以与专业组比赛,环环相扣。

  周一帆把城市传奇的服务概括为赛前、赛中、赛后三个环节。赛前依靠CRM系统和专员做撮合经济,匹配战队;赛中提供裁判、服务人员等,做标准化服务;赛后分享、交互,形成商业闭环。

  IP,IP,还是IP

  周一帆认为整个体育产业的核心就是赛事IP,其次是产品和服务。正如姚明把自己变成了超级IP,他的任何一个商业行为都自带IP的光环,体育行业到最后玩的都是IP。

  体育赛事IP可以分为两种类型:类似NBA、CBA这类顶级职业IP以及与之相对应的草根和大众的赛事IP,而城市传奇所做的正是草根赛事IP。

  如果说昆仑决是拳击领域的巨型IP,周一帆认为城市传奇一定是草根篮球的第一IP。跟相对寡众的拳击相比,篮球市场更大;跟职业篮球相比,草根篮球覆盖人群跟广。

  针对不同的年龄阶段,城市传奇有不同的布局。22岁以上分级成人赛,即红牛城市传奇争霸赛;18-22岁,高校篮球联盟,现已覆盖北京的61所高校,帮助高校自有IP进行升级服务,达成长期战略合作,未来向全国复制;18岁以下会布局培训业务。

  投资:联想之星4个工作日敲定投资,红牛每年千万级别冠名

  从创立至今,城市传奇篮球争霸赛从最早的四支到目前已超过几万支球队,城市传奇的篮球联盟不仅成为北京地区最知名的草根联赛。赛事运行到第三年的时候,他们获得了红牛的全程冠名,成为其在全国范围内体育线下营销的重要渠道。今年,城市传奇与红牛签下了十年的冠名合同,城市传奇每年将得到红牛千万级别的冠名费,同时拿下了多家大广告客户。

  过去,周一帆很少考虑让资本进入,“一直有营收,每年几千万营业额,养活这40人的团队没有问题”。城市传奇目前的盈利模式是从赛事中收取少量服务费,可拓展的方向有卖运动类实体产品、广告冠名、IP衍生等,“将来想成为一家泛娱乐体育的公司”。单是篮球队服的产品,上线不到一周就以单价69元售出了500套。

  今年4月27日,联想之星投资经理刘澍霖和周一帆第一次见面,4月29日联想之星合伙人王明耀与周一帆会面,5月3号联想之星确定对城市传奇的投资。

  从领投方联想之星的角度看,1)在政策支持和资本的关注下,体育行业有较大的发展空间,是联想之星持续的关注领域;2)篮球的发展基础完善且延展性强,经常与娱乐文化、时尚潮牌等结合;3)城市传奇9年的运营,已经成为行业的领头羊,积累了足够的经验和资源;4)对人群的聚拢效果,IP形成后延伸产业容易变现。

  城市传奇本轮融资的投资方不仅带来了钱,还带了项目联动效应。原子创投曾投资游戏街头篮球,联想之星曾投资过乐逗游戏微吼直播等项目,均可为城市传奇的娱乐化铺路。联想控股下的独立投资机构君联资本曾投资过国内最火少女队SNH48,可增加城市传奇的明星效应;此外,君联资本投资的Bilibili(B站)、米漫传媒、微赛体育等项目也可与城市传奇产生联动。

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