她是 BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）的创始和管理合伙人，龙宇。虽然外表看起来温柔娇小，但她喜欢的词汇是：兵不血刃、不战而屈人之兵；她欣赏的戏剧又激越又充满血性的《罗成叫关》。成立基金 8 年以来，她主导了大量知名的投资案例，例如易车、优信、凤凰网、蘑菇街、大姨吗、Keep、易酒批、Bigo Live 等等。
Q：您感觉资本寒冬有带来什么影响吗？
龙宇：毫无影响，如果大家这样就大惊小怪的话，那我只能说真的是没有见到过资本市场上升下行的趋势，对于投资人来讲那是需要去补课的。
我觉得下一步的融资形势和创业形势都会更加严峻，这反而是健康的新常态。本来就不应该每个人都能拿到钱，本来就不是每个 Idea 都值得去执行。我倒觉得这样会让大家只做必要动作，资本也会变得更有效率，投资人少浪费子弹，创业者也更容易从艰难困苦中脱颖而出。
Q：您在和创始人接触过程中，有没有一些印象深刻的经历？
龙宇：当然都是印象非常深刻，不然我们怎么会投他们呢？
这些创业者在不同的阶段有不同的特点。
比如说易车的创始人李斌，这家公司也是我们在资本寒冬里投的，当时是全球性的金融危机，09 年，那时市场上风声鹤唳，一片凄清，根本没人投资。我们投资两年后易车登陆纽交所。刚刚上市没多久，当时易车还是以广告收入为主的公司，专注汽车领域的广告。我和李斌两个人，在我家附近的一个小餐馆，冬天，特别冷，比今天还冷，我裹了一件大衣里面再套了一件羽绒服再披着围巾，听李斌两眼放光的地我说：‘我要造汽车！’我完全不相信，我觉得那个梦想还太远了，可能要到 10 年，20 年之后才能实现。
而今天蔚来汽车已经造出全世界最快的电动超跑 EP9，称雄纽北赛道，在伦敦的文化地标萨奇艺术馆发布。速度与逼格齐飞，不令中国人自豪于我们的创造力与执行力吗？
我看到了很多李斌这样，特别有宏大野心的创业者和企业家，他们永远不满足于现有的成绩，一刻也不停止超越自己。
像蘑菇街的陈琪，我一直觉得他长得像丰子恺笔下的男孩。从容坚定，举重若轻，永远被低估，从来不介意。我第一次见到他的时候是在一个特别小的杭州的居民楼里，和他的合伙人们一起，3 个人都留着蘑菇盖的头型，一个阿里出身的团队，自带小腾讯的气质。他们 B 轮融资结束的时候，我们开了一个相对正式的董事会，开完之后陈琪立刻就打开门，站在 2 楼的阳台上，对全体员工一字不差的把刚才董事会的重点内容复述了一遍。我当时站在他身边挺惊讶的，惊讶于他们公司有这么透明的企业文化，这么高的信任度。后来这些成为蘑菇街的核武器，这种凝聚力，在他整合美丽说之后显现出巨大的优势。陈琪带出了一只非常齐整，团结，不断与时俱进，共同进步的超级有执行力的团队，我觉得这是非常了不起的 leadership。
更早期公司的年轻创业者，也常有令人印象深刻的憨萌时刻。他记得上个月去上海看即刻的西西东，他坐在桌子上，我坐在地下，看他从毛衣里掏出一张巴掌大的手写字条，说：‘我有好几个好消息告诉你，怕忘了，都写在这里。’我笑得母性大发，说：‘我不是来讨要好消息的，投资人不是等着好消息从天上掉下来，我是来和你商量怎么高效率有质量地组织你的第一个董事会。’
Q：您认为，在中国的创投市场中，VC 的价值是什么？
龙宇：VC 是干嘛的？是投钱的，是资本家的一种，是冒高风险争取高收益。不要把价值观这个事情神圣化或妖魔化了，价值观就是你怎么看待钱，让钱花到哪里，如何创造价值。我觉得风险投资应该 back 有很大的可能性爆发指数性成长的公司，应该专注于创新，专注于改变，尤其是能够首先改变消费者的行为模式，之后也许改变社会的阶层构造，然后再改变我们社会主流文化和核心精神的，所以 VC 在一个百废待兴的时代价值可能是特别大的。在目前中国的市场环境里，VC 可以塑造我们这个社会的精气神。
以我们参与投资的摩拜单车为例，它就是减少污染，减少拥堵，在改变出行的方式，改变街道的面貌，骑自行车突然又变得很时尚了。
Q：那您认为好的 VC 应该具备哪些特质？
龙宇：把不可控的事情尽量增加确定性，这是风险投资的基本论。VC 不是维生素，情怀的鸡汤和坚强的赌性都支撑不了稳定持续的回报。首先要有对行业的敬畏之心，对专业性和方法论认真要求，融投管退，认识全面，基本功扎实，技战术动作不走形。我不得不说，我们这个行业的从业人员不过硬，大多数人，包括我自己在内，资历经验尚浅，都有太多地方需要去提升。我们不能因为拥有资本的管理权就产生幻觉，认为自己可以随性改变资本流动的方向，对市场产生影响。要尊重商业道德和市场规律。
创业者往往在创业的时候还知道自己在做产品、运营，或者是市场营销的成功或失误，有的时候 VC 是看不准自己的专业建树的，不太分得请哪些是偶然的运气，哪些是准确的判断，哪些是投后管理的提升，哪些是退出的时机把握。我们需要冷静复盘，客观评价自己，而不是随意推演成功学自嗨或误人。
Q：您会更看重创业者身上哪些特质？
龙宇：首先是聪明，智商决定了绝对高度，情商只够做微调。当然这中间的底层价值观非常重要，善良正直不是空洞的，判断这个事情将来是不是非常有意义的事情，符合普适价值观和造福大多数人的利益，才有更大可能迎来短期指数型的爆发成长，长期可持续的基业长青。
我也有一些特殊的交流小技巧，比如我会问 10 个问题让他一次性回答，而且是以很快的语速，有一半以上的 CEO 根本就忘了我 10 个问题中的 8 个，另外有 1/3 大概会记得让我提醒重复问题。有人可能会在一个问题上回答很久，甚至暴露出性格里的一些偏执。只有极少数的人能够记得我所有的问题，而且合理的分配时间一一详略得当的，逻辑清晰的分析，这是首先对智商的考验，和对压力的从容应对。
Q：目前，你们主要关注哪些领域？
龙宇：像媒体、内容，社交，零售，企业服务、教育、AR、VR 等等是我们一直持续在关注的。
另外最近我们特别热衷于中国企业和互联网技术出海，我觉得这可能是下一波大的主题。
比如我们有跟 YY 一起投资的 Bigo 是在东南亚非常领先的，以直播为社交语言的平台，还有印尼的今日头条 Baca；还有在中东的游戏支付公司 Mena Mobile；另外还有 DotC United 等等，我们还会有一系列的布局。
Q：现在其实大家都在关注出海，BAI 在这中间的竞争力是什么？
龙宇：再大的 VC 都是一个小公司，贝塔斯曼 12 万名员工遍布全球 65 个国家，都是 BAI 的亲人。在多元领域提供媒体和服务，让我们对业态有丰富的理解。我们说我们能够给我们的出海企业帮上忙的时候，是非常实际的。我们能够真正了解当地市场，可以帮你做很实际的事情，例如说帮你招人，帮你把广告投放到当地主流地方，帮你在自家电视台广告打个5折如何？我们真的做到。
再例如，Mobike 也非常适合出现在巴黎、在柏林、在阿姆斯特丹，我们在帮他们做一些欧洲城市的扩张的调研分析，我们的欧洲同事立刻一线跟进。我们旗下的欧维特在中国负责 Mobike 的客服，在全球也可以无缝对接。
Q：很早的时候在国内大家会觉得贝塔斯曼是一个卖书的公司，树立基金品牌的过程会不会比较艰难？
龙宇：没什么艰难的，任何人都要面对生活中的挑战和误解，书友会其实本身只是贝塔斯曼一个非常有情感的，持续多年的业务，但现在早就是集团业务当中非常小的一部分，可能一个点两个点的精神留存，贝塔斯曼其实一个非常多元化的金融混合控股公司，而且也是一个非常投资并购导向的，有 1500 多家小公司集合的集团。
我们做 BAI 这个基金的过程其实像一个创业的过程，一个重新介绍自己的过程，到现在为止我们也不能说自己是一个多知名的机构，但是我们和市场上的主流基金都有很多的合作投资，已经跻身在中国创投的核心阵营。我们可以介绍自己说，过去 8 年间，我们投的 80 多家企业，许多成为在中国家喻户晓的品牌，影响着数亿人的日常生活，他们是我们最好的代言人。
Q：那您对于包装基金品牌包括个人品牌这件事怎么看？
龙宇：基金应该参与的 PR events，我们都不会落下，但是我们也不会去刻意经营。我以前认为 VC 是一个 to B 的生意，不要大众营销。现在行业娱乐化了，我们就随行就市吧。任何一个品牌的调性我觉得是自然形成的，自然散发的，可以包装的品牌，无论是个人还是机构，我觉得会有短视的效果，我们还是期待品牌自然是生长。
Q：对于想要加入或是刚刚加入 VC 行业的年轻人，您会有怎样的建议？
龙宇：千万不要认为你是在甲方，你是把钱给别人的，你就掌握了某种权力，某种资源，而是要感觉有压力的，如履薄冰的。
在 VC 这个行业，是没有人会用一纸合同来要求你，但是你怎样能够按节奏的把你的工作做好，哪些是你本分的事情？例如你要帮助被投企业把握融资节奏，管理退出，在投后管理中做跟你相关的建设，例如财务系统等等，这些可能是你更大化发挥你价值的地方。
Q：那您会如何平衡工作和生活呢？
龙宇：我的工作就是我的生活，要不然我不会选择在这里做 11 年，陪伴这些企业家成长我不但觉得与有荣焉，而且觉得其乐无穷。
其实，当你作为与投资人的时候，有的时候你还不像乙方那么糟糕，很多时候你是可以通过效率的优化节约时间的。我其实很反对一天开 9 个会，每个会只有 45 分钟，然后跑来跑去。要集中，要思考，要有效率。这样其实就给了我很多时间可以陪伴我的家人，我的女儿。
当然你也有一些小策略啦，比如说最早我们把办公室放在华兴的隔壁，这样可以省很多的时间，我现在又把我的办公室放在我家的对面，这样又可以省很多时间，创业者可以去我家里面，跟我女儿一起聊聊，儿童教育。
文章来源新浪科技
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