在注重高等教育的今天，随着国家经济的发展，产业的升级，家庭国家都越来越注重教育。近几年的“留学热”的出现，我国也出现了越来越多的教育培训机构。我国教育培训市场已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。与此同时，招生行业也逐渐成为后起之秀，为更多教育培训机构、家长学生们提供更为优质精准的招生信息。
这次融e邦创始人100访谈系列就专访了中国招生门户平台的创始人刘桂芬刘姐。
图 1 刘桂芬接受访谈
据中国招生门户平台创始人刘桂芬介绍，中国招生门户平台主要服务来自国内各院校、技校、培训机构(自主招生)，以及家长学生们。平台有着丰富的招生经验，平台根据社会需求，整合现有资源对教育资源进行升级改造，不断优化教育资源设置，紧跟时代步伐，为广大家长学生们提供了充足的选择空间。
谈到招生模式，刘桂芬女士谈得头头是道，传统的招生途径主要依靠线下招生。即组织专职招生人员深入学校，社区与学生及家长面对面沟通、交流，取得家长们的认同，提高对学校的信任度，寻求促成机会来达到成功招生，同时办理入学手续，完成招生过程。
刘女士着重强调：招生最重要环节是讲解，讲解本身就是一门艺术，招生也是一门学问，至始至终贯穿其中!
如今招生模式主要通过线上线下互动形式开展招生工作，线上是以互联网网站的形式对教育信息图文并茂的展示表现出来，家长或是学生们可以通过视觉效果极强的视频，生动具体全方位地了解到学校的教学质量，入学环境、师资力量及教学成果的详细阐述与讲解，这也是线上宣传的优势!互联网时代的到来这也是必不可少的。线上招生有以下几个方面的特点：
一，顺应了众多家长的搜索习惯。
二，满足了家长及学子对大专院校信息量的需求。
三，充分显示了获得信息的快捷，方便，避免了因距离远而无法了解的弊端。
四，在互联网时代人们普遍认为信得过的院校都会有官网可查的。
图 2 刘桂芬接受访谈
面对行业痛点，需要的是解决，而不是规避，这样才能发展壮大。访谈中，刘桂芬女士给我们的最深刻的印象就是专业，所谓实践才出真知，以她多年的招生经验，可以看出她是依靠实践一步步去规划这个平台，不急于求成，对于这个市场估算得也是相当精准，商业模式也是非常清晰。我们节选了访谈中几个精彩的问答：
Q&A
1、介绍一下自己的目前的工作?
答：我目前的工作是在做国内一些大专院校的招生代理业务。包括线上线下招生的结合的一个方式。
2、选择创业的初衷是什么?
答：当初选择教育行业的初衷是，教育是社会的主流，民众的观注度最高，有其覆盖面，科技含量高，是党和国家各级政府高度重视的行业。如此功德无量的朝阳产业是值得全身心投入的。
3、项目进行到现在，遇到最大的困难或者阻碍是什么?
答：互联网教育招生项目的进展取决于实现“大数据”的收集。人脉就是钱脉不容置否。然而获得大数据是需相当数额的资金去推广，运营方能实现，因此项目进行到这个时候出现了最大的难题就是资金紧缺问题，希望通过有效徒径得到解决。
4、 你觉得未来这个市场机会在哪里?
答：中国各行各业的发展历程都与国家各个时期发放的政策紧密相关。掌握了国家发展命脉，先后成就了房地产业，保险业，互联网业等等。
去年国家发放了二胎政策，给教育行业一个明显的信号，因为二胎政策会使胎教，幼教，早教带来了广阔市场，也将赋于网络形式的跟进提供了巨大的商机，机不可失，失不再来，因此我认为这也是我们网联网教育行业网站应该意识到的发展机会。命中率为百分之百!
5、你公司产品与其他市面上同类产品的区别及优势在哪里?如何才能在同类产品中脱颖而出?
答：我中国招生门户网站将致力于服务国内的高考生与中考升学这部分群体，同时又为国内对应大专院校提供了生源。
与国内同业招生平台有其相同之处，更有与众不同之处。未来平台将招生科学化，实用化，均横化，以符合经济建设规律进行引导落实发展。
以下为常态招生及效益产生来源：
(1)招生代理收入一留学招生
按人计算，每人获取利润分成3万一5万元。
生源来自国内各院校，技校，培训机构(自主招生)，留学去向为国外发达国家知名院校。
(2)为国内凡是自主招生的院校招生
利润分成为每人3000元至一万元不等。生源来自国内每年一度的各中学高考生及中考生。
(3)广告位的收入
网站版块经济，为国内各自主招生院校提供网页中版块宣传，并有链接内容服务。
计每年按百家院校入驻收入在三百万至七百万。
(4)专家，名校各师优质课堂讲座的收入，
(5)胎教，幼教，早教及高考专项补习代理招生的收入(刚需)。
(6)行业对接，资源整合，资源配置的收入。
(7)行业贯通横向发展收入
发展顺利，网站每年年值为几千万一几亿，呈每年递增趋势。我中国招生门户网站做为教育行业服务于全社会展示独树一帜方面是：在招生过程中以互联网经济观点带动整个形势形成一个巨大的利益链，即人人为我，我为人人的网络经济。
具体实施方法：
依靠大数据的形成为生源自身谋利，我们将以上招生收入到账后即刻投入到已建立合作的有收入稳定增长的平台上，使资金合理放大，采用取之于民，用之于民的原理为广大成为会员的学生每年拥有固定的循环奖学金受用，从而达到一种经济实惠互惠互利的招生体系，也可称为经济共同体。
只有创新才会立于不败之地!中国招生门户网站必将遵守一条，符合自然规律，受民众认同之事就是我们将始终奉行的宗旨!坚信沿着国家发展轨迹做好我们的事业才会畅通无阻!
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