“到2020年，微信社交电商会有一万亿的GMV（商品交易总额）。”
一万亿，这是人人群拼创始人麦田对创业邦反复强调的数字。他做出这个判断基于两个事实：微信的月活已经达到十亿，拼多多去年用一年的时间做到了1000亿的GMV。
后者尤其重要，“拼多多和微商不同，微商独立于淘宝生态之外，而拼多多的GMV更多是从淘宝平台迁移而来。”一叶而知秋，对麦田而言，这是海量GMV平台迁徙的前兆。
人人群拼项目顺着这个思路在去年年底诞生，今年5月1号正式上线，在不到一周的时间达到了一千左右的日单。
“我并不十分care这个数字，目前的KPI主要还是考察对微客的扩展。”围绕“微客概念，麦田向创业邦介绍了他对社交电商模式的探索。
微客模式：免费加盟+一次性收徒
微客是麦田起的名字，用之指代在微信上做淘宝客做过的事情的人,在他看来有三类人可以发展为微客：
第一类是微信和QQ群主，这些人可以通过运营投放策略识别并到达。
第二类是淘宝客，大约有三四百万人，而且正在向微信电商平台迁移，
第三类是群主和淘宝客的好友，并且有做微客的意愿。
麦田估计这三类人合计有一千万，其中大头是群主，这些人都可以在人人群拼通过做微客赚取佣金。
和其他的分销模式区别，在人人群拼的体系里，成为微客不需要任何投入。在类似的电商平台上，成为分销商基本上都有各种收费的名目，比如加盟费，开店费，购物费。“但人人群拼的模式非常明确，做分销商完全零成本，在目前加盟还有小礼物赠送。”麦田向创业邦表示。
对微客来说，所有的商品都有两个选项，开团购买和开团推广。微客点击选项后会生成小程序卡片，将其分享到微信好友和微信群后，只要有人通过小程序卡片购买商品，微客就能获得一定比例的佣金。除了分享，微客自购也能获得佣金，这区别于普通用户。
微客的另一个特点是一次性收徒模式。在人人群拼的的收徒模式里，微客可以邀请别人成为微客。和市面上流行的收徒模式最大区别是，人人群拼的收徒模式是一次性的，不会涉及到多层级分销。
现行的收徒模式里，徒弟卖货赚的钱必须分一部分佣金给师傅，麦田对此颇有微词：“这其实是违规的，微信不会允许长期存在这种情况。我们的收徒算是一个广告，是一次性的，和以后的销售没关系，成为微客之后彼此都是平等关系。”
这种模式的另一重好处是巩固人人群拼以卖货为核心的商业模式。“多层级分销越来越让分销者倾向于拉人赚钱，因为拉人比卖货容易，多层级分销可以让很多分销商躺着。我个人非常反感这种，认为这不是真正的商业模式，电商商业模式核心一定是卖货”，麦田认为这会让系统演变为拉人头而不是卖货，从而越走越偏，而一次性收徒也会让分销商倾向于卖货。
“这可能不如其他收徒模式对一部分人有吸引力，但我们并不需要所有人做微客，这种设置是一个过滤器，把不怎么想做微客的人筛选出来。”
社交电商关键点不在商品，在流量通道
电商创业一般有两个突破点：供应链和流量。麦田认为大部分创业团队都只能做好一个方面，供应链这些年一直在优化，差异性已经不大：“而社交电商在流量上更有特点，也区别于以前。”
麦田认为社交电商的差异性表现为买家的被动性：“传统电商是买家主动的，他为了卖货主动做选择，也可以说这是寻址电商。微信电商恰恰相反，微信上，别人推给你商品，如果价格合适你就会买。”
因此人人群拼将竞争关键点放在了流量通道，具体购买形式是拼团，砍价还是一口价，公司将之视为术，而真正的道则是流量通道，也是人人群拼核心的商业模型。
从流量区分，社交电商的金字塔分四级：
第一是公众号内容电商，大约活跃着几万个大的公共号电商。
其次是网红电商，以微博网红，B站UP主等人为主，这一层大约是十万量级。
第三层是群主，淘宝客等在网络上活跃的人，这些人一般有着3000到5000好友，是一到三个群的群主，并参与十个群的管理，大约千万级别，做这一层级的知名电商的有环球捕手，云集微店等公司，但有因涉嫌传销被监管罚款封禁的历史。
底层是c端，也就是微信十亿的月活。
对比其他类型，微客兼顾数量多和辐射一部分用户群的优点。“创业做选择事就看那个方向能做大，我个人认为第一个和第二个层面基本上不会诞生100个亿GMV的项目。所以我切的是第三层，”麦田向创业邦解释自己为何选择微客发力。
选择来源于之前的创业积累，麦田做人人群拼前在母婴领域深耕七年，曾参与过4000个母婴方面分销商的运营：“我对母婴分销有两年的观察，典型的微客基本上一年能做到3000至10000左右的GMV，也就是一个月800左右，如果发展一百万个微客就能做到100亿GMV，就能做到一线电商。淘宝客数据也可以验证这个，淘宝客年销售额能过十万的不多，但一万左右一堆，平均是五千到一万。”
因此人人群拼目前主要考虑如何发展微客，麦田的微客计划从两三个群的招募开始，在不到十天就发展到一万微客。
核心竞争力是社交基因
麦田觉得之前的经历给了自己人脉和思路的积累，他做社交网络起家，在2005年担任天涯产品总监，2006年创业主打交友的蚂蚁网，10年被百度收购。离职百度后麦田二次创业，做母婴类的内容创业，在2016年转向公共号运营和口袋妈妈母婴分销商城，也就是在这次母婴分销的实践中，麦田将思路延伸到人人群拼，准备搭建一个跨领域的电商分销平台。
他将团队的社交基因视为创业的优势：“优势在于社交，我玩这个出身，团队也都合作了六七年，从育儿项目和早前的社交项目就开始合作，尤其育儿的创业给了我们太多经验。所以社交这块有自己的招数，别人外部看不太容易学会。”
他也不担心大一些的社交电商的竞争：“不同公司基因不同，比如拼多多的成功基因就是游戏化做社交电商，但他不一定能通过这种思路做好第三个层级，这是他的基因使然。”
社交电商目前还在跑马圈地的阶段，大量入局的微信电商并不懂社交。很多入局者从淘宝客和微商转型而来，他们往往会采取一些迅速套现的策略。比如会有人用机器微信号拉人进群，然后在群里发购买链接。“这样做一万个人也许能成一单，单量还是大，但对整个业务生态没有好处。”麦田觉得从业者应该保持微信社交的生态正常。
除了社交层面，前几年垂直电商的沉淀，让人人群拼有稳定的合作供应商，使现阶段供应链有一定的积累。不过流量仍是麦田布局的重点：“目前侧重点做流量，天使轮就是要解决流量问题，当我有了20万微客时，就肯定会去解决供应链问题。”
接下来人人群拼的将会继续投钱发展微客，如果完成新一轮融资，麦田打算将八成投入市场，而对于GMV他的打算是：“今年如果融资顺利，希望能做到3到5亿，下一年30到50亿。”
商品交易总额从淘宝系向微信互联网迁移
麦田对大环境有一个判断：“电商真正趋势是在未来两年，有一万亿的GMV从淘宝系迁移到微信，以前是微信流量去淘宝，现在是淘宝成交量到微信。过去淘宝客一年给淘宝带来三千个亿的GMV，腾讯不断在打击淘宝客，他们越来越难做，收入也锐减，环境非常不友好。”
成交量的迁移得益于微信互联网的生态的成型，微信目前致力于底层服务，做连接平台，支付手段，以及小程序基础设施。“我们就在微信生态之内，不会做app这些，腾讯就是做电商的平台，我完全没必要做app。”麦田说。
除了跨操作系统与大约十亿的月活，微信的一大特点在于社交性：这是一个每个节点都有链接的互联网生态。这个生态重构了电商产业，创业的核心必须转到连接和分享上。人人群拼做了很多尝试，比如拼团，取消分销商的收徒费，以及一些其他的运营策略，这些构思的基本点都是连接和分享。
“当然微信电商不会取代或超过淘宝电商。主动电商永远是主流，但我觉得被动电商将来能占据三分之一的份额，而微信社交电商现在才刚起步。”
三分之一的电商份额，这是除了一万亿的GMV，麦田另一个反复强调的数字，也是微客模式可能成功的凭借。
