作者：徐颖哲来源：易三板
要把“一生一次”的婚恋交友生意做成“一生一世”的婚恋生态圈，百合网（834214）这次步子迈的有点大。已经连续3年亏损的百合网，何时能够盈利？能否借这次转型成功突围？
2016年亏损高达1.14亿4年连续亏损超2亿
近日，百合网2016年年报终于出炉。随着年报的出炉，百合网的“婚恋生态圈”神秘面纱也逐渐揭开。
根据年报，2016年百合网实现营业收入1.87亿元，同比增长1.16% ；净利润亏损1.14亿元，同比亏损增加109.97%。在百合网大张旗鼓布局“婚恋生态圈”之际，如此巨额的亏损还是有点让人大跌眼镜。
2013年以来，百合网已经连续4年亏损。亏损金额分别为3306.76万元、3704.08万元、5424.52万元和1.14亿元，共计2.38亿元。
百合网断腕求生存 布局婚恋生态圈
事实上，百合网近几年的营业收入并不低。2013年到2016年，百合网分别实现营业收入2.23亿元、 2.99亿元、1.85亿元和1.87亿元。
动辄营收上亿，为何百合网却连年亏损？
易三板（ID：esanban）发现，这与国内婚恋网站的经营模式是分不开的。目前，国内婚恋网站线上业务，均是通过广告营销提高知名度，吸引注册用户，并通过阻断沟通方式收取用户服务费，实现盈利，会员收费是婚恋网站的主要线上收入来源。业务模式趋同，导致了国内婚恋网站竞争激烈，各自都需要花费巨额广告营销费用。
2013年至2015年，百合网的销售费用分别高达1.55亿元、2.11亿元和1.23亿元。而销售费用则主要包括广告费、信息服务费、职工薪酬、促销费等。以2013年和2014年为例，百合网的广告费占比分别高达75.30%和79.52%。
几年来的连续亏损，以及适婚男女逐渐减少带来的线上业务盈利增长空间缩小，使百合网在2015年5月22日，公司成立十周年之际，宣布战略升级，从单一垂直的婚恋交友网站，转向打造“婚恋生态圈”，变“一生一次”的单一婚恋交友业务为“一生一世”的婚恋全产业链服务。同时，为了夯实用户基础，百合网同时宣布，作为主要收入来源的线上沟通业务从此免费。
挂牌新三板吸金19亿 耗资18亿“疯狂”投资
但是，从线上转到线下，布局婚恋全产业链，需要巨额的资金支持。连年亏损且经营性现金流连年为负的百合网非常差钱。所以，挂牌新三板后，百合网的当务之急就是融资。
2016年，百合网完成2次股票发行。3月18日，百合网完成第一次股票发行，定向发行股票 3.3 亿股，发行价格为每股人民币 3.1 元，募集资金总额为人民币10.23 亿元。12月13日，该公司完成第二次股票发行，定向发行股票2.8 亿股，发行价格为每股人民币3.15元， 募集资金总额为人民币 8.82 亿元。
对于融资的用途，百合网表示，第一次募集资金主要用于公司战略收购与投资及日常经营发展。第2次募集资金，其中1亿将用于补充日常经营性资金，4.82亿将用于投资/并购婚恋产业链上下游项目，1.5亿用于参股消费金融公司，剩余的1.5亿用于开拓婚恋/婚礼房产初期项目。
拿到钱的百合网加速布局，2016年以来，百合网完成了对世纪佳缘的并购，深度布局婚恋交友领域；收购“小两口网络”，布局婚礼业务领域；出资设立了“百合幸福文化”专门运营婚礼业务；同时，启动了致力于情感挽回的百合情感医院服务业务。此外，百合网还设立天津百合心寓企业管理有限公司，探索开发与婚恋相关的房产服务业务，致力于为单身、恋爱以及已婚人群提供不同阶段的房产服务。
据易三板（ID：esanban）不完全统计，完成上述布局，百合网累计耗资超过18亿元。
截至目前，百合网已经拥有5家控股子公司，以及5家主要的参股公司，业务范围涵盖、情感咨询与培训、婚礼相关服务、婚礼消费金融服务、婚恋相关房产服务等领域，婚恋全产业链布局初具雏形。
同时，百合网表示，婚礼领域的业务在未来三年左右将成为该公司的最重要收入和利润来源。
2017年烧钱模式或将继续何时盈利存疑？
百合网虽然已构建起“婚恋生态圈”的宏大蓝图，但业绩连年巨亏确是不争的事实。
对于2016年再次亏损1.14亿元，百合网解释为，2016年上半年，该公司加大了在品牌推广以及渠道投放方面的投入，导致销售费用比去年增长了3276.76万元。而且，由于线上沟通收入在传统收入中占比较大，变更为免费模式后，该公司营收持续下滑。
此外，2016年，百合网开始拓展情感咨询、婚礼服务等新业务线，在新业务拓展期因搭建团队、设计开发产品而产生的前期成本支出造成营业成本比去年增加了2985.57 万元，但是新业务的收入在2016年度尚未形成，从而造成了亏损进一步扩大。
2016 年百合网的收入构成中增加了情感咨询收入和婚礼业务收入。不过易三板（ID：esanban）发现，两项业务分别创收390.43万元和 51.01万元，仅占营收比例的2.35%。
就目前来看，百合网的“婚恋生态圈”收效还不甚明显。
而根据该公司战略发展规划，2017年，百合网还将继续增加投资并购，基本完成婚恋生态圈核心架构搭建。也就是说2017年百合网的烧钱模式可能还将继续。
姑且不论，百合网是否有足够的资金支持完成如此宏大的蓝图，百合网对其他生态圈业务的收购，必然会面临业务适应、资金投入、人员管理、文化整合等诸多不确定性。何时能够盈利，依然是百合网面临的重大问题。
文来源：易三板
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