全年营收565亿,增长速度全球第一!这就是马云最想见他的原因

全年营收565亿,增长速度全球第一!这就是马云最想见他的原因

导语:

不懂互联网,却成为马云最想见的人。不被人看好,却成为全球成长的最快的电商公司。一上市就跌破发行价,却绝地反击成为中国第四个突破百亿美元的互联网公司,这就是沈亚和他的唯品会。刚刚唯品会又公布了去年四季度的财报,连续17个季度盈利,净利润同比增51.7%。看看这个极度低调的男人是如何短短几年从亏本到的全年营收565亿的?

全年营收565亿,增长速度全球第一!这就是马云最想见他的原因

正文:

马云最想见的人——沈亚发家史

电商圈里一直有这么一个共识:“分辨举办的活动的规模,主要就看沈亚来不来”,甚至还有的“沈亚是马云最想见的人”。就是这么一个不懂互联网的人却活成了一个传说。

其实1990年,刚从上海铁道学院的沈亚和大多数的温州人一样,选择下海建厂经商干电池出口的业务。是07年一次到长江商学院的进修的机会,让他和当时的生意伙伴洪晓波萌发了转型做电商的念头。

于是他们就效仿法国著名的VP名品折扣网:定时、定量推出打折精品,售罄后不再补货的模式,联合同为温州帮的法派集团的彭星和赫基国际的徐宇等三人,总共3000万成立了唯品会。

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独特的商业嗅觉改变命运,唯品会营收增速全球第一

令沈亚没想到的是,VP的这一套在中国遭遇了滑铁卢。并不是说方向不对,而是过早地进入了一个未成熟的市场。唯品会接到的订单少的可怜,大量库存堆积在手里。就这样唯品会的第一次亮相以失败告终。

但是沈亚并没有放弃,他是那种认定一件事就会一直做下去的人。他利用其独到的商业嗅觉迅速改变战略,从大众品牌入手,这才有了那句广告“一家专门做特卖的网站”。

如今唯品会能一飞冲天,成为世界销量增长速度最快的电商网站,这都归功于沈亚的这一决策。08年,四万亿的大规模投入,进一布放大了国内服装市场库存危机,而沈亚也真把握了这一机会。要知道对于寻求库存倾销渠道的服装品牌商来说,唯品会恰好就是不错的合作伙伴之一。

在唯品会的定义中,一线城市为北上广深,四城市的销售约13%,二三线为省级和地级市,占比60%,县级市和乡镇是第四线,约占20%多。唯品会的限时特卖营造了商品的稀缺性,刺激了消费者的购买欲望;而折扣价让三四线城市居民能够接触到平时无法通过实体商家购买的品牌;渠道下沉带来的长尾用户支撑了唯品会上的规模消费。

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这让唯品会一下子重新焕发了生机,据统计,唯品会基本3天就可以完成一次库存清理,各个品牌的售卖率稳定在50%~80%,明显高于线下渠道。2009年年底,唯品会就积累起了300个品牌供应商资源。而这一年,唯品会的纯收入为280万美元。

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在2015年公布的全球50强电商排行榜中,特卖电商唯品会以60.84亿美元电商营收跻身全球前十强,增速位列全球第一。

而今天唯品会又发布了2016年的财报,,第四季度总净营收为人民币189.8亿元(约合27.3亿美元),比去年同期增长36.5%;净利润为人民币7.678亿元(约合1.106亿美元),比去年同期增长51.7%,全年营收565亿人民币(约合81.5)亿美元。相必排名又会大涨!

温州帮插手?从跌破发行价到市值破百亿美元

2012年唯品会终于在美国纽交所上市后,不仅是当时股市低迷,更因为投资者这对沈亚没有互联网背景及唯品会未来的质疑。唯品会上市时不仅零盈利,还遭遇亏损,甚至被当时的媒体称为“流血上市”。

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可就是有着如此不利开局的唯品会,却在两年间股价从4.12美元/股,直接飙升至239美元/股,股价飙升如此之快,这背后我想一定也有推手。

要知道沈亚和洪晓波08年成立唯品会时,提供3000万的天使投资人法派集团的彭星和赫基国际的徐宇都是温州人。

江湖上还传闻:唯品会上市之初股价大幅下跌,沈亚撑不住了,就打电话给温州商会负责人求救。结果,在很短时间内,温州商人圈子就凑足了一笔钱替沈亚解了燃眉之急。

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当然除了温州帮的帮助之外,沈亚的低调务实的作风更是唯品会业绩暴增,股价暴涨的主要原因。“该干什么就干什么,不会受此影响”这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。沈亚坚持自己的路,努力寻找解决方案,他每天晚上8点下班,吃晚饭,和家人聊聊天,从22点开始到凌晨1点之间,基本是坐在电脑前面的。

为了降低成本,提高毛利,由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理,让唯品会在危机中成功反击,迎来盈利,在上市的第二年实现净利润5230万美元,成功扭转之前亏损的950万美元。

我们能从沈亚的创业故事中身上哪些?

其实,我们能从沈亚身上学到很多东西,不只是用于创业,更可以用在投资上。

我总结了以下几点:

1.要低调务实

“少说多做 ”可以说是温州商人身上良好的传统,面对股价跌破发行价一样,沈亚并没有像选择在资本市场吹牛逼、“画饼充饥”,而是选择了打铁还需自身硬,自己严格的控制好成本,把自己的业绩先做上去。这个在当今这个社会很是难得。

2.要有足够的坚持和执行力

就像沈亚那句话说的那样:“很多人想这个、想那个、举棋不定,我是看准了就干”。其实要是他

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