让我们印象最深的PC互联网消费是从03年非典开始的,那一年是中国电商的破冰年,淘宝、京东都是从那个时候开始。当年刘强东在北京开实体店遇上非典,所有的人都被困在小区不让出来,逼着他在网上开店,结果当年增长高达57%,第二年他就关了线下的店。实业家转型和升级都很痛苦。这种事情人有人愿意主动去干,只有环境逼着他们这样干。有问题才有创业者的机会。
PC电商的黄金十年有一个很重要的核心那就是产品和内容相结合。像阿里、京东是以实物产品为主,百度、新浪是以内容为主,只要是商城模式就一定是未来的价格,支撑发展的一定是流量。从12年开始PC端就开始让位于移动端。而且现在80、90后是互联网消费的主力军,只有满足他们的消费观念,未来的商业才能发展下去。此外移动电商多半是以人和服务为核心,就像微信、新浪、滴滴等都是把商业藏在背后,以服务为前提。微信红包相信每个人都玩过,中国人放在微信红包里的钱差不多有270多亿,有一种托户金账户,只有你有1个亿放在账户里,人家每天给你一万块。按这样算每天微信可以利用这些钱得到270万。最高明的商业模式就是在你们玩的过程中,人家已经把钱挣了。产品知识商业入口,人才是真正的商业模式。千万不能只追求交易价值而忽略最值钱的用户价值。
在制作环节,一定是个性化的小批量的生产,比如私人制造。在营销方面,一定要做到线上线下一体化,而线下最主要的功能是让用户体验。
现如今,互联网思维也就是用户思维,企业需要认清自己的用户,以便用最廉价的方式找到你的用户群体,找到准客户的消费痛点,只有找准这个点你的解决方案才可能创造新的用户价值。谁离用户越近,谁就是赢家!
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