李彦宏多次点名的教育信贷有成果了,这才是百度金融的正确体位?

李彦宏多次点名的教育信贷有成果了,这才是百度金融的正确体位?

话说,今天下午,百度宣布了一向看上去有些严肃的合作,八姐仔细研究了一下,其实还是蛮有意思的。这项合作就是,百度金融和新华教育的合作。同时,值得注意的事情是,百度金融小小地宣布了一下,百度教育信贷用了一年的时间做到了行业第一的位置。八姐觉得,这算是百度金融的小成果,这似乎也说明百度真的找到了打开金融的正确体位。

有的童鞋又要说了,八姐你就知道YY,一个小数据就能被你捧上了天。额,好伐,别急嘛,你就听我扯一扯嘛。

首先来看百度金融公布的几个数据:

1,百度教育信贷仅用了半年就做了行业第一的位置。

2,百度教育信贷每天新增贷款学员超过3000名。

3,今年百度教育信贷服务用户将超过一百万。

再来说说这次和百度合作的新华教育,是的,就是那个天天在电视上做广告说神马新华电脑专修、新东方厨师学校的那个新华教育,曝光度媲美学挖掘机的蓝翔。不过,官方数据显示,新华教育常年在校人数约20万,是2014年蓝翔顶峰时期的六七倍。八姐觉得吧,百度这次高调对外宣布这个合作,其实是告诉业界,亲们,俺们又拿下了一年20万人的潜在教育贷款客户啊。

李彦宏多次点名的教育信贷有成果了,这才是百度金融的正确体位?

李彦宏多次点名的教育信贷有成果了,这才是百度金融的正确体位?

其实早在2014年,就有数据披露过,类似蓝翔这类中专学校、职业技术学校在校生人数也接近2000万(现在这一数字更高)。百度今年即将达到100万贷款学生人数,这也不是一个小的数字了,也是一个不错的数字了。

为毛这么说呢?

首先,这部分的贷款平均价值比较高。以新华电脑和新东方烹饪为例,每年的学费+住宿费+实习费基本没有少于1万的。这也意味着在这中间的百度可以有较为稳定的收益。

其次,与学校直接对接,学生的还款能力基本是没有问题的。职业培训学校很多都包分配还有实习,这都使学生可以直接获得经济报酬。

再次,这部分学生用户的价值是很大的。就像趣分期们瞄准大学生贷款,实际是想切入到后大学时代的贷款一样,向职业教育学生贷款的思路也是如此。而百度也已经开始做延伸业务的,比如家装分期和租房分期等。

另外,职业教育市场够大,人数够多。八姐上文说过了,这个市场的在校生人数超过2000万,如果这些学生中有相当部分使用了百度教育信贷,这也就是百度钱包的必然活跃用户啊。同时,预期到2020年,职业教育总市场规模将达到1.24万亿元,这也意味着其间的金融需求和增长空间是巨大的。

有的童鞋又要说了,既然职业教育市场的金融化是这样好的事情,为毛其他的公司不上呢?为毛腾讯、阿里或其他公司不做呢?为毛又是百度重点去做了呢?

八姐觉得吧,这一方面与定位和阶段不同,另一方面也与企业的优势不同有关。

比如说,蚂蚁金服也好,腾讯也好,其已经在在线支付乃至线下支付市场占据了不小的份额了,而且其活跃用户已经那么多了,可能其考虑更多的事情是如何稳住扩大用户数,并挖掘这些用户里排名最靠前的金融需求,而在这其中,职业教育的市场太专,有运营成本,在阿里和腾讯眼中可能也排不到TOP10,所以没用力是正常的。

对于百度而言,其金融业务错过了跑马圈地时期的红利,在和支付宝、微信神马的硬碰硬做线下支付,胜算不大,还不如利用自己的优势从垂直市场切入,职业教育恰巧是百度的优势市场。在百度广告收入中,教育培训一直都是排名靠前的大客户行业。这也意味着,百度是潜在学生和教育机构的连接者,一手有比较精准的学生资源,一手有教育机构资源,而且双方都是强需求,百度只需往前再走一步,就直接触达教育信贷了。别说,这个活儿还真是其他人干不了的。

简单举个例子,在和新华教育的合作中,百度就可以给一个打包的合作案,百度可以给新华教育品牌展示、帮助新华教育获得新的生源,这些学生没钱怎么办,还可以选择用“百度有钱花”来贷款,这肯定会更大幅度地提高新华教育的学生数量和收入,你说新华教育会不会高兴?比如,北京新东方烹饪学校校长华军就表示,和百度教育信贷的合作仅仅一个月时间,招生数量就增长了30%左右。

百度进入这一市场除了原有的大数据和品牌优势外,可能还有着资金和技术的优势。

比如利息,根据八姐了解,百度教育信贷采取的利息较低,甚至短期内利息比刷卡费还低,这意味着,资金实力雄厚的百度希望用低收入先抢占市场和用户,这一点其他的互联网金融公司和传统公司不一定能做到。

再比如百度的贷款效率也比较高。百度教育信贷宣称可以10分钟搞定贷款, “审批快”——秒批额度,比银行快多了,还可以“随心还”分期灵活,随时还款。另外,百度金融也可以开通远程异地预授信的服务,学生可以凭借二代身份证进行全程APP的无纸化申请百度金融提供的教育贷款。看上去还真心是挺方便的。

所以,看到这里,你是不是也跟我有同样的感受,看来,这次百度还真是找了一个适合自己的体位做金融了,而且还取得了阶段性的成果。

李彦宏多次点名的教育信贷有成果了,这才是百度金融的正确体位?

这也难怪李彦宏在内部和外部,多次教育金融的产品点名了。早在去年Q1,百度就在财报中点名,百度金融则在教育信贷方面发力,与多家教育机构展开合作。在前不久的新年讲话中,李彦宏也特地点名:互联网金融在未来相当长的 一段时间里头,是一个金融创新的新时代,教育是个大市场,百度应更好利用优势资源为金融行业创造出新东西。

而八姐也觉得,教育信贷的案例也说明,百度其实还是可以通过深入挖掘自身的业务,产生新的机会的。

当然啦,在八姐看来,百度找的教育信贷金融体位目前看来是不错的,不过呢,是否能真的做好,这里面的水还是很深的,比如怎样规避像校园贷那样的“陷阱”,等等等等,这都是极其考验执行力的。嘿嘿,走着瞧吧。

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