创业故事
你为什么要创业？
“我有一颗不安分的心吧！”
你是一个什么类型的创业者？
“我属于偏保守、偏稳重的类型，我的成功率是比较高的。”
如果要你给自己的创业历程打个分，满分一百你打多少？
“我给自己打80分！”
牟斌，“找塑料”创始人兼CEO。2014年，在一个鲜有大众关注的传统行业——塑料领域，他做了一件“颠覆”和“革命”的事——以免费的撮合交易切入，将这个行业8成的客户和7成的订单集中到自己手里进行“团购”。
短短两年多，“找塑料”这个以大宗商品交易为主的产业互联网平台，月交易量早已破10亿元。获得了国内六家基金的三轮融资，价值直奔“百亿美元级”。
“混”得如鱼得水的他
突然辞职了
2014年5月，曾经在网易工作了5年、又转而在广州钢铁交易中心工作了4年半的牟斌，放弃了高薪稳定的工作，毅然踏入了一个自己从未接触过的行业，创办了以塑料行业为主的产业互联网平台——“找塑料”网，并组建了广州找塑料网络科技有限公司。
“找塑料”是一个B2B类型的产业互联网平台，36岁的牟斌直言，事实上，自己早就是这个领域的一个老兵了！
“在网易的时候，就有一个B2B的部门，我在那里做了三年运营。最后两年，我还做过产品经理，专门研究用户体验、抓住行业痛点和用户需求。”
2010年，从网易出来的牟斌转而去了广州钢铁交易中心，并迅速成长为广州钢铁交易中心助理总裁，负责电商平台建设及对外事务，创建了钢铁现货交易平台，还成功带领团队申请到多项政府基金支持。
让人诧异的是，这个在大宗商品交易领域“混”得如鱼得水的牟斌，却毅然放弃了高薪职位，辞职创业了。
“我心里是一直想要出来创业的！”牟斌坦言，在网易的B2B实践和广州钢铁交易中心的大宗商品交易经验，让他敏锐察觉到，由于大宗商品交易普遍存在交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端，大宗商品的B2B将成为C2C、B2C之后的一个新风口，可能会产生几十家价值百亿元的巨头。
“要做就做
别人做不了或不屑做的事”
“我当时也问自己，你到底要做一件什么事情？”牟斌说，他当时的想法就是，要找一个品类是可以通过撮合交易去切入的。一是因为撮合交易切入，可以极快地获得用户，拿到用户的信息、收集行业数据，这是一个刚性需求。二是撮合交易切入，将可以迅速地破坏原有行业的规则，并且迅速让很多人都知道。
尤为关键的是，牟斌认为，大宗商品交易的产业互联网上，是阿里和京东等企业做不了的事情。“我要做就做BAT做不了或者不屑做的事情，而大宗商品交易产业互联网化，正是他们做不了的事情。”
牟斌认定产业互联网在未来几年会迎来一个发展的春天，为了找到合适的大宗商品行业品类，牟斌去了狮岭的皮革城、中大的布匹城，肇庆的五金城，以及东莞的塑料城，每个地方研究一段时间。
“当时我在想，钢铁我已经做得非常熟了，那么我再选择一个传统行业的品类，机会也会更大一些。于是我每天都住在那边，跟很多人去聊天，了解整个行业的运作模式，了解客户的需求。”功夫不负有心人，牟斌最后也从中总结出来，能以撮合交易的品类需要具备五个特点。
“一是产品的价格必须持续波动，最少一天要变一到两次，只有切入这样的产品，你帮客户撮合成功的，他下一次还会再找你；二是中间环节一定要多，你的出现能够打破原有的这样一种模式，让原本利用信息不对称来赚钱的模式被打破；三是下游要极其分散，这样我们就可以积少成多，变成最大的一家买家；四是品类一定要是标品，好方便撮合；五是必须是买方市场。”
而通过对比研究塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业，他发现塑料品类的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大，通过撮合交易可以迅速切入。
最终，牟斌锁定了塑料行业来实现自己在产业互联网和B2B上的创业项目。
“与普通的以会员缴费换取信息和价格的网站不同，我们把自己做的事情定义为B2B2.0时代的一个产品，就是通过免费的撮合交易去切入，利用撮合交易的数据来做自营、物流、金融、仓储，还有加工，最终做成一个一站式的电商平台。”牟斌说。
从被怀疑“骗子公司”到如今
他挺过来了
尽管牟斌对自己选择的创业项目充满自信，但与很多的互联网创业公司一样，“找塑料”也曾一度遇到过问题。
公司初创之时，是在位于员村四横路的破旧玻璃厂里办公。以牟斌为首的7人创业团队就是在那里开始了交易员工的招聘。
“毕竟在当时来说，这是一个新的模式，在塑料行业里，没有一家是这样去做的。”回忆起两年前创业初期的那场招聘，牟斌仍然记忆犹新。由于企业模式完全陌生，一些应聘者听到“找塑料”是一个电商平台之后，就不来了。
“他们以为我们是B2B1.0时代的模式，是靠吸收会员和交会员费来赚钱的。还有一些应聘者因为找不到办公场地，半路就不来了，觉得工作环境不行。”为了顺利招到交易员工，牟斌利用周末的时间，逐个给一些人力资源筛选出来的应聘者打电话，介绍自己创立公司的理念和发展模式。打完电话以后，他们才愿意来公司看一看，并且跟他当面聊聊。
“可能我这个人给人的感觉比较老实，也比较踏实一些，他们来看了，聊了之后，也比较认可我们的这种发展战略和模式。”就在破旧的玻璃厂里，牟斌和他的团队用三四个月的时间招够了32个人。
“这32个人，现在都变成了我们的中坚力量，因为他们不是看中公司有多豪华的办公室，而是认可我们的发展理念。而到现在为止，我们在全国已经有将近400人的规模。”
招人之后，是怎么样签下第一张交易订单的问题。
由于“找塑料”是塑化行业里第一家以免费撮合交易为切入口的产业互联网平台，很多客户在听到介绍之后都不相信，甚至还以为这是一家“骗子公司”。
“他们没听说过这样的，哪有这么好，免费帮他们撮合交易。”牟斌说，后来，交易人员向客户解释“找塑料”是一家新型的产业互联网创业公司之后，才逐渐得到了客户的认可。
“那个时候，我们很苦恼，因为没有人知道我们。所以我们当时做了一件事，就是在塑化行业里进行了一个塑料之星的投票评选。”塑料之星的评选，使“找塑料”在社交平台上得到了大量的转发，一时间，找塑料网成为了业内人尽皆知的企业。
尽管成立才两年，但得益于创立初始到现在已经有6家创投机构进行投资，“找塑料”迅速扩张，除广州总部外，已在全国设立了10家分公司，业务辐射全国，团队接近400人。
2016年后，“找塑料”已经开始了自营业务，除撮合交易额度达到380亿元外，自营业务额度也达到了100亿元。而在找塑料网的平台上，下单和交易的都是塑料行业内的中小客户，这些客户在整个行业里占据了80%，订单量则占据了整个行业的70%。
“我们通过拿到尽可能多的订单，再向上游团购，我们就成为了最大的一个订单。”
两年多来，“找塑料”通过撮合交易服务，成为塑化行业入口级平台，积累了海量上下游用户资源，掌握了巨量交易信息流，并利用自主研发的先进IT集成交易系统，提供优质高效的代销代购（自营）、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM等一站式服务，从而实现了信息流、交易流、物流、资金流的高度融合，构建了塑化行业的全产业链生态圈。
“我们的愿景就是做成一个行业领先的一站式的塑化电商平台，这也是我们的初衷。现在我最高兴的就是我们的客户对‘找塑料’的评价，他们愿意通过这个平台去实现交易，这也是我们发展的动力。”牟斌说。
对话牟斌：
我不是一个机会创业者
A“我有一颗不安分的心”
羊城晚报：你本有着很好的职位和前景，为什么还要去创业？你的初衷是什么？
牟斌：我觉得，之所以创业，是因为我有一颗不安分的心吧。我想去尝试一下，人生一辈子总要干一点自己喜欢的事情，一份自己想做的事业。而且在大学的时候，我就尝试过做生意，大学那几年的学费和生活费都是自己赚来的。
在从网易公司出来之后，本有几个不错的选择，但最终我还是去了广州钢铁交易所。我当时就想，互联网的第一个春天已经过去了，第二个春天势必在产业互联网方面，也就是“+互联网”方面；二是，我自己有一颗不安分的心，觉得终究还是要出来创业的，而创业要么就是做BAT做不了的事，要么就是做一点BAT看不上的事。我觉得传统行业+互联网，或者是“产业互联网”这一块，就是BAT做不了的事。所以从钢铁交易所做了4年半时间之后，我就毅然决定出来创业，做一个新的平台。
B、“我给自己打80分”
羊城晚报：你是一个什么类型的创业者？
牟斌：我不是一个机会创业者，我属于偏保守、偏稳重的类型，外界的说法就是比较实在，比较踏实的创业者，我的成功率是比较高的。
羊城晚报：如果让你给自己的创业历程打个分，满分一百，你给自己打多少分？
牟斌：如果要给自己打分，我可以给自己评到80分。企业从经营到现在为止很顺利，作为一个CEO，能够聚集那么多优秀的人跟我一起创业，我觉得很幸运。我一直认为，作为创业者，尤其是一个企业的创始人，能够聚集一些比自己更优秀的人在身边，来跟你一起做事情，我觉得这是非常关键的，我觉得在这一点上我做到了。目前来说，“找塑料”在整个行业内是属于遥遥领先的，所以我给自己打80分。
C、“创业者离不开积累、选择和坚持”
羊城晚报：在这个大众创业、万众创新的时代，你对创业者们有些什么忠告和经验传授？
牟斌：我一直认为，对于一个优秀的创业者来说，积累是非常重要的，只有积累到一定的程度，你创业的成功率才会高。所以并不是很赞同现在的大学生一毕业就去创业，因为对于一个刚刚毕业的大学生来说，更多的是作为一个机会创业者，他发现了这个机会，而互联网发展到今天，一些流量的机会或者说机会型创业已经越来越少了。你必须要有所沉淀，你创业才能有所成功。
除了积累，我认为二是必须有所选择，选择对于每个人来说都是至关重要的，好的创业者发现了一个好的机会的话，他会做出毅然的抉择：三是必须坚持，你既然选择了这个行业，你认为是可以做的，你就必须要坚持下去。像阿里的马云、腾讯的马化腾，当年都曾经有非常困难的时候，只有一步步坚持下来，才能有今天这么一个辉煌的成绩；最后一点我认为是创新，你既然做了这个行业，可能也会有很多人跟你在做一样的事情。你怎么样在这些人中取得胜利，最关键就是创新，不断地激发自己的潜能。这就是我对创业者说的四点忠告和经验。
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