专访|“凯利达软件”潘培华:模具软件行业的实践者和开阔者

专访|“凯利达软件”潘培华:模具软件行业的实践者和开阔者

撰文|张青 编辑|李毅

近年来,我国软件行业收入和效益保持较快增长,产业向高质量方向发展步伐加快,结构持续调整优化,新的增长点不断涌现,服务和支撑两个强国建设能力显著增强,正在成为数字经济发展、智慧社会演进的重要驱动力量。

软件业务收入保持较快增长。2018年,全国软件和信息技术服务业规模以上企业3.78万家,累计完成软件业务收入63061亿元,同比增长14.2%。其中,软件产品收入实现较快增长。2018年,全行业实现软件产品收入19353亿元,同比增长12.1%,占全行业比重为30.7%。其中,信息安全和工业软件产品实现收入1698和1477亿元,分别增长14.8%和14.2%,为支撑信息系统安全和工业领域的自主可控发展发挥重要作用。

盈利能力稳步提升。经初步统计,2018年软件和信息技术服务业实现利润总额8079亿元,同比增长9.7%;行业人均创造业务收入98.07万元,同比增长9.9%,高质量发展成效初显。

近日邦投条采访了“凯利达软件”的创始人潘培华先生,关于创业潘培华表示:自己是1989年毕业于郑州轻工业学院(现在的郑州轻工业大学)机械工程系,在校期间成绩优秀,曾连续两年总成绩获得系里的第一名。毕业后担任机械设计师。1996年开始在模具制造业工作,在业界较为先进的公司(港资企业,中外合资企业,国内的上市公司等)任职,先后担任模具设计师,跟模工程师,审图师,设计科长,工程部经理等职位,有多年的实际工作经验,对模具业以及制造业都非常熟悉。在工作中我们使用到一些专业的模具设计软件,但总觉得不太好用,体验感不好,后来了解到其研发者并没有模具业的从业经历,故就问自己,我们内行的人可否能自己进行研发,我们知道设计师想要些什么,之后就利用业余时间自学汇编语言,于2012年组织团队进行研发,现在已经推出了我们自己的软件产品《Creda模具设计系统》软件。

“凯利达软件”的创始人潘培华告诉记者:在我们自己的软件热卖中,性能比我们之前使用的竞品好,回应了用户的实际关注,效率有了很大的提升,用户评价高。2015年底,我们创立了凯利达软件,我们现在开设的由软件公司控股的盛达凯云科技致力于启动我们项目的业务。

制造业的发展离不开模具产业的支持,中国模具存在市场规模大而竞争力不强的问题,凯利达软件服务众多模具企业,中国模具企业的痛点,潘培华感同身受。数据显示,2017-2019年我国模具产量呈现出逐年增长趋势,2019年,我国模具产量达到2733.7万套,同比增长49.28%,2020年一季度产量为267.41万套。

“凯利达软件”潘培华表示由于技术的发展局限, 模具制造行业竞争不断加剧,大型模具生产企业间并购整合与资本运作日趋频繁,越来越多的模具制造企业感受到了转型升级的重要性。在此大前景下,发展智能制造成为模具企业转型升级的首要目标。自动化、智能化是提高效率的保障,随着各种配合模具生产的自动化设备的普及,以及模具内部标准件的智能化程度提升,模具生产的效率越来越高了。未来模具工厂将朝着少人化无人化方向发展。 将自动化、智能化工厂比作人,硬件设备是工厂的四肢,软件则是工厂的灵魂。由于国外工业软件巨头很早就通过捐赠和赞助等形式占据了绝大部分中国工业软件市场,而彼时国家政策重硬轻软,软件行业的政策支持不足、资金缺乏,国内工业软件经历了数十年的艰难生存期,始于院所、止于院所,缺乏商业转化也是很多国内工业软件面临的问题,很多工业软件企业在夹缝中求生存。

以下是“凯利达软件”潘培华和记者的对话(经采访嘉宾授权/邦投条编辑整理)

邦投条记者:创立Creda模具设计系统企业服务平台这个项目的初衷是什么?

“凯利达软件”潘培华:我们的项目是做企业服务平台,先以模具设计平台做起,设计平台是企业服务平台的一部分,是项目的发起点,先从我们最专业最有优势的部分做起。

我们在业界工作那么多年了,经常听到企业老板的“诉苦”,了解到企业的痛点是什么,企业要完成自己的产品或服务,要经过很多个环节,但由于企业的资源和能力是有限的,不可能每个环节都能做得很好,也只有部分是自己比较擅长的,有竞争力的,但很多只靠自己是做得不太好的,硬着头皮去干的,若能找到外部资源协作完成这部分工作就比较完美的了,要依靠自己的力量去找外部协助也比较困难,找不着就只能自己干了,这时企业就好像处于孤立无助之中,只能单干,苦不堪言,企业机构臃肿,没有聚焦,每个环节效率都不高,我们做这个项目的初心就是改变企业这种孤立无助的焦虑,致力于促进企业之间的合作,为企业寻找到合适的对象协助解决自己的问题,有的事情自己不专业但别人家专业,各自做自己专业的事情通过优势互补这是最理想的情形了,这样企业自己聚焦于自己擅长的专业的事项里,其他的交由我们平台对接外部资源来协助完成,使得生产链和供应链中所有的环节效率得以提升,从而在不增加投资的前提下产出也有较大幅度的提升,这个结果是大家都愿意看到的,也是我们做这个项目的愿景。

邦投条记者:做Creda模具设计系统这个模具设计平台能解决什么问题?

“凯利达软件”潘培华:在模具设计方面,很多模具制造商本身的设计能力不足以应对得了不断增长的订单的需要,特别是在订单高峰期,加上由于各种原因造成的设计人才流失的问题,设计能力不足的问题是真实存在的,我们的模具设计平台能为行业提供托底的设计服务,为企业解决对设计师的关键依赖。我们有专业的设计系统的研发能力,我们模具软件是最有效率的平台,加上大容量设计数据库的支持下,可以大幅度提升设计效率,降低设计难度,一个人干以前几个人的活,再结合与我方能有效地整合设计师资源一起,能有效地降低设计成本,进而为企业降低人力资源成本。

邦投条记者:谈谈模具设计服务行业的特点有哪些?

“凯利达软件”潘培华:凡是大规模量产的制品,如汽车,电器,医疗器械,办公用品,日用品等等都可能会用到模具进行生产,涉及面广,市场规模大,故模具有“工业字母”之称。

用模具进行生产的制品产量可以很多,一套模具可以生产上百万件制品,但模具本身是单件生产,是高价值的生产设备。由于用模具生产的制品材质,形状是各异的,故每套模具都需要按照制品的材质,形状和一些技术要求来进行针对性的设计,设计完成后后续的生产环节才能启动,同时设计品质的高低直接影响着模具的性能,制品的品质,生产效率的高低以及模具本身的耐用度等,故模具设计环节是整个模具生产的核心环节。因为模具是单件生产的属性,故对模具设计市场的需求量也很大。

模具的结构比较复杂,专业性强,需要有实际经验的人来进行设计,但由于设计师的水平有差异性,为了得到统一高度的设计品质,需要高水平的设计师做关键的工作,如制定设计方案,与客户进行技术沟通,在设计过程中提供指导,在设计完成后进行审核,让设计师修改设计直到达到高品质和通过设计方与客户方的审图师双重确认通过为止,故审图师是品质的最后保障。

模具设计都使用计算机软件进行设计,部分企业是重要部分使用3D设计软件来设计,其它的用2D设计软件来设计,3D设计软件得到的3D数据能驱动后续的数控机床进行加工,2D数据却不能,只能当辅助数据使用,现在的模具加工基本上是使用数控机床来加工的了,3D+2D的模式有个缺点就是不能全局地审查设计结果,有些设计错误难以发现,但由于普通的3D设计软件操作难度大,效率低,为了赶工期,只能安排多个设计师同时工作,但也有部分企业已经达到全3D设计的高度,所有的设计结果都是3D数据,3D数据形象,好理解,容易发现问题,对后续加工的支持也给力。

由于模具的交货期越来越短,分配给设计环节的时间也短,若只使用普通的3D设计软件来设计,效率低,是很难在规定的时间内完成的,加上效率低意味着需要投入更多的设计师来设计,这是企业难以承受也难以满足的,为了提升效率,需要使用专门为模具设计而研发的专业设计软件,再配以相应的设计数据库的支持,但企业方通常是没有软件和数据库的研发能力的,最多只能采购,可采购回来的不一定很适合自己的个性化需求。

邦投条记者::我们公司对模具设计服务的特色有哪些?

“凯利达软件”潘培华:我们公司的特色是:用高水平的设计师通过《开模分析报告》与客户进行技术交流,确定设计方案,审图把关,品质控制严格,加上我们给出的是全3D设计结果,每个细节全面都能完美的表达出来能全方位地分析评判设计结果,使得我们最终交付给客户的都是高品质。我们把品质和服务放在首位对于难度高的设计我们会寻求行业顶端人士的辅助来完成设计。

在效率方面,我们有研发能力,有自研的高效率设计系统和海量设计数据库,使得我方以一当三的高效率来进行设计,这样我们就可以节省成本为客户提供优惠价的设计服务。

邦投条记者::我们项目目前对资源和资本的需求有哪些?

“凯利达软件”潘培华:据数据显示,2018年全国软件和信息技术服务业规模以上企业3.78万家,累计完成软件业务收入63061亿元,同比增长14.2%。此外,软件业盈利能力稳步提升,经初步统计,2018年软件和信息技术服务业实现利润总额8079亿元,同比增长9.7%。2019年,我国软件业市场业务收入将近68000亿元,市场规模再扩大。

模具设计服务是一个重要的细分市场,我们目前团队和早期的市场开发团队都在快速的布局,在巨大的市场发展的前景下我们模具设计服务也会快速的发展。目前也在寻求资本市场的第一轮增资扩股融资来加速我们项目的发展。如果有对我们感兴趣的企业和资本可以和我们对接,大家一起资源整合加速项目的发展合作共赢。

最后邦投条记者总结:创业精神所关注的在于“是否创造新的价值”,而不在于是否设立新公司,创业管理的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”,包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。创业精神指的是一种追求机会的行为,这些机会还不存在于资源应用的范围,但未来有可能创造资源应用的新价值。因此我们祝福“凯利达软件”潘培华总的项目快速发展和成长,造福更多的人

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