高瓴/红杉资本投资的完美日记如何逆袭资生堂阿玛尼的

高瓴/红杉资本投资的完美日记如何逆袭资生堂阿玛尼的

国产彩妆品牌完美日记已完成最新一轮融资,高瓴资本领投,红杉中国、华人文化跟投。此前有媒体报道称,完美日记该轮融资估值为10亿美元,估值实际上高于这一金额。针对新一轮融资消息,完美日记官方称,“逸仙电商目前已引入真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本等知名机构的融资,其他投资机构也在洽谈中。”高瓴/红杉资本投资的完美日记如何逆袭资生堂阿玛尼的

完美日记用什么方法引入国内投资头部机构的投资?其秘密何在,小编认为原因有三:

1、社区渠道传播,忠实口碑营销。

2、“极致性价比”大牌同质+平价优势。

3、制造联名爆款精准获取流量。

在过去很长一段时间,在我国的彩妆市场中,国外大牌化妆品比较吃香,而国货彩妆给人的印象基本就是充斥着廉价脂粉气的土low货。

不过自从这两年掀起了国潮风,国货彩妆就迅速崛起,并开始反超海外化妆品。一大批本土彩妆品牌异军突起,其中以国产彩妆品牌完美日记的发展势头最为迅猛。

在刚刚过去的618,完美日记在仅用一小时就荣登天猫彩妆Top1,哑光唇釉、睫毛膏、Discovery联名眼影、牛奶肌气垫BB成为销量爆款。遥遥领先于红地球、美加净、佰草集等老牌国货。

而在今年一月份公布出来的淘宝天猫美妆月销排行榜中,完美日记排名第七,在它后面的是纪梵希,资生堂,阿玛尼、迪奥等国际大牌。

诞生不到三年,就能够赶超老牌经典,反超海外大牌,还荣登国货彩妆NO1,完美日记是怎么做到一路开挂的?

国内外新生彩妆品牌都在虎视眈眈!完美日记是怎么突破重围成为黑马的呢?

答案就是从口碑做起。一个产品卖得好不好,与口碑是直接联系的。如果刚开始就迫不及待将品牌推出,没有群众基础,失败的几率是极高的。

在移动互联网时代,大众的消费习惯不再是一昧相信权威,更多的95后更倾向于消费者的评价和反馈,会通过各种社交媒体搜索产品的评价。

于是它瞄准了用户数超过两亿的社区生活平台小红书。在这里,90%以上都是用户年轻女性,十分符合完美日记的定位圈层。

接下来,小红书就成为了完美日记重点发力的社交渠道,从2007年开始,完美日记就开始了在小红书上谋篇布局,在小红书上投放明星、头部KOL、腰部KOL及素人笔记。

有了小红书的成功案例,完美日记又开始了在抖音上的布局。完美日记在抖音上的内容营销主要以真人试色为主,相比于笔记,真人试色能更直观地让人信服。

大牌同质+平价优势

彩妆产品是面子工程的产物,低廉劣质的彩妆太伤脸,为了自己颜值,消费者会尽量选择质量较好的大牌子。

但是,价钱真的让人肉疼,毕竟谁不爱性价比高的产品呢?

完美日记瞄准女性消费者这一痛点,在低价的基础上推出高品质、精设计的彩妆产品。

为了做到产品质量比肩大牌,完美日记找了全国顶级彩妆OEM合作,如雅诗兰黛的合作方意大利的莹特丽,还有韩国的科斯美诗、蔻丝恩等等,很多国际大牌彩妆的产品都是出自这些工厂。

与大牌产品同质,而完美日记的定价策略就是平价,它的产品多数是百元以下。性价比高的广告投放方式给完美日记带来定价上的优势

互联网时代,一阵风似的爆款太多,很多品牌都是红得快凉得也快。为了不步红一时的这些品牌的后路,持续投入和做好大众传播是非常重要的。

完美日记对于跨界品牌的选择基本上会出于设计的考虑,与巴黎时装周联名的口红套盒也好,完美日记与大英博物馆联名的十六岁眼影盘也好,又或者说是不久前联名discovery探险频道推出的“探险家十二色眼影”,价格基本都在百元左右、设计新潮,每逢推出都是爆款。

完美日记的崛起,可以堪称是“教科书级别的营销典范。”更值得品牌同行的借鉴。

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