8月17日消息，由欧美同学会（中国留学人员联谊会）主办，全球化智库（CCG）承办的2019中国留学人员创新创业论坛暨第14届欧美同学会北京论坛于8月17日在京举办。真格基金执行董事、合伙人，欧美同学会2005委员会秘书长张亚哲出席并演讲。
张亚哲表示，要做to B市场的人要保证技术力量，做to C市场的人要把自己沉到尘埃中，沉到中国的乡村去。当你制定任何战略时，所有的BAT、大型公司可悲的是没有几个大佬是海归，而打工的人全是海归。
他表示，成功者永远讲的是成功的故事。资本是无情的，只看收益，创业者也是无情的，只看能力，市场是无情的，看你能够跟它的距离走多近，如果做到这三条，必须得天时地利人和。
以下为文字实录：
张亚哲：我不谈“百年之大变局”，因为这是政治经济学的概念，但有个很大的问题，一个世界，一个国家的发展都有周期，逆周期是罕见的，逆周期也是罕见的，没有永远的上升曲线，也没有永远的下降曲线。今天的创业有个最大的问题并不是海归主导的，我们说创业是由谁主导的呢？
只有中国这个国家是把大众创新和万众创业作为国家口号来讲的，在全世界任何国家都不会这么讲，原因是什么呢？创业它超越了你的认知，超越了你的需求，模糊了你的双眼，使你看不到to B和to C市场对你意味着什么，于是你整装待发，豪情万丈，希望你成为财富故事里的主角，但最后悲情也是注定的，这是常态。请大家注意，失败是常态，成功并不是常态，这才是常态。
第二点问题，在目前中国和世界激烈变化的局势之下，一个海归首先要认识自己，这点非常重要，要认识自己，打破边界，因为这堵墙在你的心里面。在中国和美国，中国和世界树立的墙你怎么打破；更要打破的是你与中国这个国家的墙得打破。你们看上去从小养尊处优，得到很多学校的PHD，我接触最多的是精英学校，所有伟大的海归，回到我们这里都在说的是，如何把美国和世界的先进经验嫁接到中国来，悲剧是什么？因为你们和中国的现实隔着一堵墙，你们并不了解中国，怎么能期待在中国创业成功呢？怎么能挣中国人的钱呢？
根据阿里巴巴最新的财报，已经有50%的电商增加四五线城市成为增长的引擎。你们千万要注意，中国人均GDP78%，中国人均收入排在第几位，心知肚明。人均收入GDP和人均GDP的比位在什么？我们比很多非洲国家还要差，这可以考虑一个曾经在美国四年的海归，但在中国现实中生活了25年的人，可以创造拼多多这样一家300亿美金这样的公司，就说明理解中国是众位海归的重中之重，而不是理解美国式海归的重中之重。
什么是中国的海归？谈下沉市场，谈私业流量，谈工业流量就叫理解中国吗？No，请你走到乡村，关注身边的超市，请您看看什么叫通货膨胀，请你买一个西红柿，请你买一个香蕉，请你和所有的快递员交流一下，请你骑一下共享自行车，请你上一个网约车，请你看一下中国的监管，请你看一下Regulation，请你看一下苏宁易购，请你看一下电器市场，就能够知道中国的现实，和你们梦中的中国现实和创业，它们的gap是多么得巨大。
要做to B市场的人要保证技术力量，做to C市场的人要把自己沉到尘埃中，沉到中国的乡村去。所有的BAT、大型公司可悲的是没有几个大佬是海归，而打工的人全是海归。我们这样从新东方出来的人二次创业，现在已经第七年了，我们最豪华的海归创业，比如小红书是我们投的，毛大庆是著名海归，也是我们投的，现在完美日记也是我们投的。
我每天问所有创业者的一句话，你对中国的现实怎么了解，你对中国的市场怎么看？你不要跟我喊口号，首先你要告诉我你对中国怎么看。所以，海归的第二点是所有关于团队、资本、市场等等东西都叫技术因素，在你的内心除了有激情之外还要能承受失败。所以，在口号和潮水退去之后如何面对自己，面对这个市场是最重要的。
我们现在有两多，一是做投资人的多，二是做创业的人多，但有一种人特别少，这种人在中国凤毛麟角，必然成功，当年做平民教育的人，能深刻地认知中国平民阶层的人。最近我们做了很多的调研，把中国最优秀的AI科学家分为两类，第一种科学家拿了三轮投资，最后一轮是腾讯，非常激动，上个星期在上海；第二种是从来没留过学，就在清华大学，也不知道家里几代，出了什么问题，他突然有一种渠道能够卖一种产品，我们问A类AI科学家融了三轮资，找了可口可乐的CMO，找了什么的HRD，每年成本大概1亿，融了3亿，每年收入3000万，和一个5个人的团队，事实上每年销售1个亿，我问大家什么是Business。当年新东方学校37个老师的时候，年收入2亿，当然这个时代已经不复存在。大家要搞清楚的一点是，技术会使得整个不平等越来越增加，技术还会使得人越来越疯狂，因为技术不受控制。
最后亿点要提醒各位年轻海归一点的是，不跟风，独立思考，找到最适合自己的需求，如果没找到之前应该干嘛？应该去优客工场租个工位，跟着一些公司学，摸爬滚打，去学VIVO、OPPO怎么卖手机，怎么送金龙鱼，我们曾经跟着很多销售团队去过很多乡村，得到了很多的锻炼，我一直提醒我自己，认识你自己，你并不是一个海归，海归不是一个标签。最伟大的企业家没有想到自己是不是海归，想的是我为这个市场能奉献什么，我在市场定位什么，我的未来是什么。
最后一句话，但愿我们毛大庆早点成功，给我们这些投资人赚更多的钱，我们才能支持更多的创业者。我历来反对毛大庆，因为他在政府部门老在说，呼吁资本要多为创业者做点什么，他们太辛苦了，他们跑了马拉松。请问一个市场应该是眼泪是怜悯的，还是才华是怜悯的？大家知道，成功者永远讲的是成功的故事，毛大庆在每次场合像花蝴蝶一样跑来跑去，其实就是为了争一点点市场空间，争一点点政策空间，争一点点政府的支持，但你们大多数人并没有这点空间的时候应该做什么？
资本是无情的，只看收益，创业者也是无情的，只看能力，市场是无情的，看你能够跟它的距离走多近，如果做到这三条，你必须得天时地利人和。
来源：新浪财经
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