◆ 趴体创始人郑昆

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

郑昆一直是一个“玩咖”，2007年大学毕业后，成立音乐工作室，之后供职于传媒公司，并参与了一系列大型酒吧的筹备计划。

2014年，他开始创业，成立派对门户网站杭州Party网。2015年5月，移动端iParty App正式上线。

通过iParty平台，派对达人可以发布派对信息，用户可以浏览活动，一键报名。

为吸引更多用户，去年11月，iParty开拍网络派对真人秀《趴趴跟我走》，目前已拍摄6期，计划于今年3月在全网播出。

目前，iParty平台入驻派对达人400人，用户32000人，多为85后上班族和大学生，月活30%，月订单300个，月流水近7万元。

注: 郑昆承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

派对发布平台

郑昆2007年大学毕业后，并没有按照父母的意愿去考公务员，而是坚持自己的想法，做了一个音乐工作室。此后，他在传媒公司工作4年，期间参与了一系列大型酒吧的筹备策划活动。

筹备酒吧的过程中，郑昆发现Party活动信息和用户获取之间的不对称。2014年，他开始创业，成立派对门户网站杭州Party网，专门发布杭州派对的活动资讯，并推荐派对活动场所。

一年后，网站流量开始下滑，郑昆意识到，“流量已经不在网站，而是转移到了移动端”，他决定开发App平台。2015年5月，iParty App正式上线。

郑昆发现，在iParty平台上，有一些固定用户会定期发布活动，他把这些用户称作“达人”。彼时正是网红经济的风口期，他觉得，“派对领域的达人，其实可以成为细分领域的网红”。

于是，郑昆开始和达人合作，试图把他们打造为“派对网红”，并不断引入新的达人，把iParty由派对门户转变成专注于派对文化领域的内容和服务平台。

派对达人可以在iParty平台发布派对信息，包括时间、地点、主题、价格、注意事项等，用户可以浏览活动，一键报名。iParty根据活动规模，派出工作人员进行现场协助。

◆ 派对现场

iParty平台的活动多种多样，包括主题派对、二次元派对、节日活动、化装舞会、电音趴等，举办场地也是五花八门，“泳池趴、防空洞趴、仓库趴，我们都办过”。

《趴趴跟我走》

iParty作为非刚需App，推广成本较高，“平均每人的获客成本为30~50元，很难找到精准用户群”。

郑昆直言，“通过线下，用户积累速度太慢，中国人又不会玩，不会自嗨，这是最关键的问题”。他认为，这中间需要一个对用户的教育过程。

于是，郑昆想到了网络综艺，“通过拍摄派对真人秀这种低成本的方式，来传播派对文化，向观众直观地展示Party应该怎么玩”。

通过朋友，郑昆找到了1个编导、1个制片、1个插画师、2个摄像和3个后期制作人员，就这样组成了拍摄团队，并通过豆瓣、城市潮人圈等平台，成功签约11位派对达人。

去年11月，派对真人秀《趴趴跟我走》正式开拍，每期配有1个中国主持人、1个外国主持人以及1个派对达人。拍摄城市包括杭州、上海、宁波、舟山和台州，每个城市预计拍摄4~5期。

目前，节目已拍摄6期，主题包括美食趴、夜店趴、旅行趴、城市周边趴以及户外趴等。每期拍摄成本3万元以内，拍摄周期为1天，制作周期7~8天。

◆ 《趴趴跟我走》拍摄现场

节目包括吃喝玩乐等场景，达人和主持人也将大秀才艺技能，为观众展示各种派对玩法，即时互动。

《趴趴跟我走》节目中的服装道具，均由派对供应商“中国派对文化”公司赞助。节目中，除了Party玩法的教学之外，还有Party布置以及服装道具的用法教学。

《趴趴跟我走》将于今年3月在全网播出，计划每周播出一集，每集时长15~20分钟。节目播出时，视频屏幕下方将出现购买二维码，观众可直接扫码下单，一键购买。

目前，iParty平台入驻达人400人，用户32000人，多为85后上班族和大学生，月活30%，月订单300个，平台每单抽取提成10%，月流水近7万元。

郑昆透露，iParty正在进行新一轮融资，计划融资金额300万元。接下来，iParty将和旅游景区合作，把派对和旅游结合起来，推出“趴趴线路”以及主题趴趴游，如单身趴趴游、蜜月趴趴游等。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 李 琪

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