来源 i黑马
作者 常皓靖
创业家&i黑马讯 1月23日消息，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行。猎聘创始人兼CEO戴科彬获得“2018年度创业家”奖项。
戴科彬的获奖理由是：他是中国招聘营销第一人，专注于中高端招聘市场，通过深度撮合企业、猎头和个人打造交易闭环。今年，他的公司已经成功登陆港交所，成为港股高科技人力资源第一股。
随后，戴科彬发表主题演讲。他解释了他理解的“产业做重”，即有了互联网的轻才有资格谈重。“如果没有轻只谈重，你和传统产业没有什么太大的区别，效率不会很大的提升。”
同时，作为招聘领域的创业者，他还谈了对现阶段人才招聘的看法。他认为，经济不好只会加速组织的人才升级，现在是非常好的组织升级的时机。
以下为戴科彬的演讲，经创业家&i黑马编辑：
对于今年创业黑马给猎聘颁了这个奖，我有点意外。非常感谢牛社（牛文文），也非常感谢创业黑马一路以来对猎聘的支持。
猎聘在2011年6月上线，2018年6月登陆港交所，今天来看股价还不错。猎聘是在江南春的分众传媒上成长起来的，是分众传媒一个蛮有意思的案例。我当时厚着脸皮找江南春帮我代言，当时的一句广告语特别出名，“上猎聘，你就是精英”。
我今天想跟大家讲讲人才获取的重（chong）做与重（zhong）做，这是我之前的一些思考，希望对大家有一些启发。
首先，如果你去看中国的网络招聘市场，从1997年到现在20多年的时间，本质上就是一个B2C的平台模型，是个market place。market place有个很大的特点，一个物在跟人进行交流和沟通，物就是个职位或者企业，跟这个人的沟通。这个过程其实是很难把求职者、老板、HR、猎头的想法都嵌在里面，里面存在很多的问题。
我们是怎么做的呢？2011年，社交在世界范围内都非常火。我认为，中国人，尤其职场人在互动与连接过程当中，一定要有一个非常强烈的目的。如果目的不清晰的话，社交对他来说没有太多的意义。所以我们一直在强调社交是一种手段，而不是一个目的。在猎聘的平台上，我们打造的是一种轻社交模式，因为招聘本身也是一种轻社交模式，无论你是猎头、HR、老板，你跟人才的沟通其实就是一种轻社交，陌生人的社交模式。
2014年，创业家当时也搞过一个活动，谈要做重。当时我也来参加了这个活动，并分享了一些观点。那个时候很多所谓的传统互联网人谈的做重是什么呢？他的互联网那一层轻的已经做了，做了之后再做重。这是对的，但是没搞清楚概念的人，会以为互联网那层轻的不要做了。如果互联网那层轻的不做，而去做重，会变的越来越重，效率会越来越低。
所以，我对产业做重的思考是，有了轻才有资格谈重。如果没有轻只谈重，你和传统产业没有什么太大的区别，效率不会很大的提升。
这对于我们来说非常关键。
2014年，猎聘完成C轮融资之后，做了一件很重要的事情就是做重。我们成立了一个全球职业发展中心，连接企业与个人，提升双方的撮合效应。
当时很多人都不理解我的做法，都在问我，“你花那么多钱做线下这块，它是不是互联网？”我回答说，“互联网建立在有了信息的基础上，如果不加强服务的话很难做的好。”
于是乎我们再看，未来又有一个新的模式是，究竟怎么样才可以把人工的部分变成规模化。猎聘在2015年开始探索，如何把线上的轻与线下重结合在一起。
但是如果这个时候线下不停地招人，是不可能招到10万、20万人去做中国招聘的，你招10万人是没法管的。那么如何去延伸服务团队，如何把重变成一种可规模化、可标准化的服务体系呢？我们在2015年的时候参考了包括出行、房产在内的很多行业后发现，如果你能把线上的服务连接线下猎头，这是可以的。
今天在猎聘上面有超过30万猎头，在中国中高端人才获取的事情上，猎聘是绝对领先的。但是如果这些猎头只是在猎聘上面很轻地获得人才，会远远不够。我们要把企业和猎头连接起来，让HR、老板跟猎头连接起来，让他们有更强的互动效应，有更强的服务与被服务的效应，提升人才获得的效率。
我们在2015年开始推出了“面试快”、“入职快”，打造了招聘闭环交易模式，把我们的线下团队规模化。
这就是我们看到的市场机会。
如果你去看整个中国的网络招聘市场，线上那块很轻的部分，产值远远没有很重的那部分高。2017年，整个中高端人才的获取产值是970个亿，远远大于线上。在未来的5年里，这个人群的获取产值会超过2430亿元人民币。这是一个巨大的市场。
很多老板都说今天市场不是很好，压力很大。但我认为，经济不好只会加速组织的人才升级，现在是非常好的组织升级的时机。如果今天经济形势是大家都比较悲观的时候，你花时间精力在组织上升级的话，就为春天的到来做好了所有准备。因为一旦春天到来，市场上有非常多钱的时候，每个人都有非常多的诱惑，抢人就会变得很难。
猎聘上市以后，我们会2B和2C一起做。
从2B的角度来讲，毫无疑问只有做重这条路，让更多的企业级服务能够在猎聘上面得到更好的满足。除了招聘以外，我们还延伸了企业的培训，帮助企业在人才升级的体系上面做服务。我们推出了一款产品叫“乐班班”，帮助企业在培训的领域里加强组织升级。
从2C的角度来讲，我们不仅仅希望只提供给他们一个找工作的平台。对中高端人才来说，找工作必定是低频的，但是职业的发展及规划是高频的。这也是我们推出“职伴”的原因。
今天借着获奖的场合，跟大家分享一下猎聘的成长经历和思考，包括未来战略的想法。再次感谢创业黑马对猎聘的关注和支持，谢谢大家。
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