"我是陈欧,我为自己代言。"
一则充满情怀,自带明星效应的广告让陈欧成了80后创业者的标杆,也让聚美优品走到了台前。2014年5月16日,聚美优品登陆美国纽交所,股价最高时达39.45美元,总市值近60亿美元。陈欧,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO,聚美优品成了股民追捧的对象。但这样的辉煌并没有持续多久,很快聚美优品便陷入了假货、水货的漩涡,股价如过山车般下跌。截止收盘,报每股2.31美元,市值缩水近90%,评级降至"卖出"。
"创业的路上少不了质疑和嘲笑",这句广告语似乎印证了陈欧当下的局面。为了挽救陷入泥沼的聚美优品,陈欧开始"不务正业"。
2017年,共享经济成为了广大网友关注的对象。在无数资本讨论共享经济应该朝着哪个方向发展时,聚美优品CEO陈欧看到了共享充电宝的广阔商业前景,以3亿人民币的价格收购了街电。聚美优品完成收购后,街电得到了飞速扩张。
截至2018年3月,街电累计用户突破6000万,相比2017年3月的100万用户,一年内扩大了60倍。街电以高达120万日订单的成绩稳居支付宝线下支付订单top 3,已经在部分城市实现盈利。在这个共享经济的时代,聚美优品旗下的街电已然成为共享充电宝的代名词,凭借超过200座城市的覆盖率,揽获80%以上的市场份额,实现一家独大的局面。
在跨界投资共享充电宝街电取得巨大成绩后,聚美优品在今年的5月份又为大家带来了惊喜,那就是投资拍摄的影视剧《温暖的弦》。该剧在未杀青之前就已经收回成本,而在开播之后更是交出了令人羡慕的成绩单——全网播放量超过35亿,日播量排名全国第一,四网实时收视同时破1,微博#温暖的弦#话题阅读量已突破20亿,占据多个电视剧热度榜榜首,相关关键词连续两周登上微博热搜榜……,许多业内人士表示虽然聚美优品是第一次涉及影视剧行业,但其表现完全不像是新手,为其他影视公司做出了表率。
其实,早在2015年陈欧开始了跨界投资之旅,当时他以2.5亿美金被外界认为不可思议的价格领投了母婴平台宝宝树,这笔投资也让宝宝树重新焕发了第二春,用户数量不断攀升,如今,宝宝树已经成长为中国规模最大最受关注的育儿网站,并且估值100亿人民币左右。在不到两年的时间内,先后投资了无人机、共享充电宝等项目,并自建聚美影视,自主研发空气净化器,以期让聚美业务多元化,获得更多利润来源渠道。
而在共享充电宝"街电"和影视剧两个看上去风马牛不相及的业务背后,有着一个共同的基本逻辑:流量思维。准确地说是流量的深加工。这意味着聚美的流量运营进入了深水区。如今的电商行业已经发展到成熟阶段,想要打破壁垒,实现再次飞跃或者二次突破必须要找到新的途径。通过共享充电宝的激活、流动和渗入不同的消费场景,将这些流量进行了深耕和转化,最终成为了新的交易载体。而影视剧背后是明星,影视剧和明星共同的背后是流量,流量意味着曝光率和转化率——这个曝光率和转化率正是"内容电商"的核心。这也是聚美对于流量资源的一次再度开发。
通过这样的逻辑,聚美优品正在形成"流量获取——流量深加工——流量兑现"的生态,以及电商+新零售+数据服务的框架。目前聚美处于价值积累、重塑期。原有的电商业务依然保持着优秀的盈利能力:全年商品成交额达到66亿元,营业利润为9500万元,活跃用户1505万,总订单量6355万,同比增长3.4%。截至2017年底,公司持有的现金、现金等价物和短期投资共24亿元,拥有丰厚的现金储备。
总体来说,公司的多元化发展战略在同年取得了明显成效,为公司下一阶段向时尚科技集团的转型发展打下了非常稳固的基础,部分业务将在2018年实现爆发式增长,未来可期。
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