在“双十一”之前的一个月，刘强东造访了茅台集团，并从该公司董事长袁仁国手中接过了赠送的定制酒。一周后，袁仁国回访了京东，宣布茅台与京东达成深度战略合作。
袁仁国在茅台工作了42年，亲证了茅台从一家地方国有小厂到现在市值近8000亿元的全球第一酒企。但他生性低调，大部分时间都待在酒厂，很少外出，这有助于他将更多的时间用于思考茅台的未来。
在袁仁国看来，作为传统白酒企业，拥抱电商是绕不过去的一道坎，也是茅台的未来方向之一。此次造访京东，便体现出了茅台拥抱电商的决心。
事实上，袁仁国对电商并不陌生。早在2000年茅台股份上市时，袁仁国就搭建起了一个电商营销网络，这个营销网络在茅台内部便叫“茅台电商”。
但2001年，全球互联网泡沫破灭，茅台的第一次试水也随之沉寂。直到2010年，茅台集团在其官网上推出茅台商城。
四年之后，茅台集团整合旗下电商资源，成立了茅台电商公司，并相继在天猫、京东、苏宁、国美等二十多个平台上开设了官方旗舰店。从2012年开始，茅台电商交易额连续五年年增长率超过200%。
去年，茅台在天猫上线“茅台云商”，试水“新零售”。这个新的销售模式强制性要求分销商将手中的30%配额放上茅台云商平台。据了解，茅台云商2017年的成交额目标是80亿元。
由于在茅台云商上的销售价格透明，因此对经销商来说，无异于“虎口夺食”。一位经销商评论称，这相当于好东西卖了白菜价。
但袁仁国坚定地认为电商是茅台的未来发展方向之一。
在八项规定出台之后，飞天茅台的销售主力逐渐从“三公”消费转向普通消费者。以茅台为代表的白酒企业曾经历过一两年的阵痛。如何与普通消费者实现无缝连接，这是袁仁国经常思考的问题。
但这个问题的答案并不在经销商，指望经销商让利于民并不现实，让价格透明或许是解决之道，这恰恰是电商的优势。
另一个原因在于，他认为“数据资产，是茅台的核心，也是茅台未来战略发展的重要命脉”。在他看来，从传统的视角而言，品牌资产、生态资源、传统工艺等，都是茅台最值钱的重要资产，但在大数据时代，茅台的“数据资产”也将成为越来越重要的企业资源。而积累“数据资产”的最直接有效的方式便是电商。
去年，贵州茅台利用互联网技术建立了对酿酒生产技术的信息化系统，由酿造变为智慧酿造，每一瓶茅台酒要经过30道工序，165个工艺环节的锤炼，茅台建立了一套针对酿酒生产数据的采集，统计、反馈信息化系统。
除了京东，茅台与阿里巴巴的合作更为紧密。从今年开始，基于阿里技术的支持，茅台在新零售进行了多方面的尝试。例如，蚂蚁金服的区块链技术帮助茅台解决防伪和溯源的问题。
而阿里云则为茅台提供了新零售解决方案：从制酒制曲、酒库勾兑、包装生产等质量管理，到仓储物流、门店销售、消费者购买等供应链管理，全国2800多个门店实现线上交易、就近派送。
袁仁国的目标是，利用三至五年时间建设大数据茅台，加强与消费者的无缝连接，形成茅台全球化的制造、交易、互动全产业链，多元化拓展等大数据平台，让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产，不断提升核心竞争力，产业竞争力，品牌影响力，市场占有率。
来源：微信公众号：中国企业家杂志
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