4P营销理论
1、产品(Product):注重产品功能,要有核心卖点,即包含产品的实体、服务、品牌、包装等
2、价格(Price):依据不同的市场定位来制定不同的价格策略,指企业出售产品所追求的经济回报
3、渠道(Place):企业为使其产品进入和达到目标市场,所组织并实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等
4、促销(Promotion):即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段。
二、产品角度
互联网产品侧重点——数据驱动
数据驱动是企业互联网化的核心。在确定产品方向前需要做大量的市场调研和用户调研,以用真实的数据来支持产品战略的正确性,从而快速开发投入市场;再根据用户反馈并结合市场走向来进行合理的数据分析,从而优化产品,周而复始形成一个良性循环
产品迭代循环
互联网产品的生产方式——快速迭代
快速迭代的特点一个是产品从供应到消费的环节非常短。小步快速前进,错了再改。我觉得这应该是绝大部分互联网公司的产品战略,毕竟需求是想好了,但终究还是用户说了算,所以重点就是快速把东西拿出手去经受市场的考验,是驴是马自然会清楚,从而也能不断优化,一步步朝着用户最舒心的方向发展。
另一个特点是意见反馈和迭代的成本都非常低,不同于传统企业,线上软件业务的迭代明显快很多,且几乎不会耗费额外的财力物力。
以微信为例,微信从2011年初诞生到2014年下旬已经迭代到版本6.0,期间大大小小共发布了20+个版本,平均迭代周期为2个月,这对于用户量庞大且“牵一发而动全身”的软件来说,迭代周期也是相当频繁的。
降维打击
五、促销角度
解决传统交易过程的问题——信息对称
解决了人和人的信息不对称:电子邮件、社交网络
解决了人和信息的信息不对称:门户网站、搜索引擎
解决了人和商品的信息不对称:电子商务、互联网金融
营销手段变化——口碑营销
互联网思维核心是口碑为王
新媒体成为互联网行业中的一支重要支柱,与传统媒体相比,新媒体能够以更低的成本、更快的速度、更精确的匹配、更高的覆盖面来达成营销计划,这是传统行业无法企及的。
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